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时间过的真快，转眼间和朋友一起做生意半年了。这半年的感触很多，从未做过销售的自己算是体会到了销售的很多东西。半年过去了，结果算是让自己满意的吧！起初的压力是非常大的，常常一天都没有电话或者客户拜访，心里没有底也非常的失落。此时更加深刻的体会到自己说过了很多遍的话“做市场和做销售真的差别很大，销售是有自己的客户的！”虽然以前也曾以市场经理的身份拜访过很多的客户，可是真正的属于自己的客户却是寥寥无几！那种心情是难以诉说的，有失落有着急有对自己能力的怀疑更有对前途的渺茫。
没有人能帮到自己，何况我又是个不愿让别人看到自己脆弱的人。无论什么自己都死扛着！人情冷暖的体会是更加的深刻，有人走茶凉的，也有对自己不离不弃的，还有意外的“朋友”给予的支持，对“冷”习惯着，对“暖”感动着。可是这些都解决不了根本的问题。怎么走出困境，如何才能有订单?
不能用“扫楼”那么收效甚微的办法，如果将手上的名单有效的成为自己的客户，如何再让自己的客户产生销售机会，又如何将销售机会推进成单？递资料、打电话、上门拜访、主动演示，抓住任何一个可能的机会用最大的努力去争取着，慢慢的有了些起色！
但是失落却又一次袭来。一个大单自己计算了所有的环节，用尽了所有的资源，可还是丢了。由于对行业的熟悉，在投标中价格我押的丝毫不差，进口品牌中最低的，比国产高了50万，预算的80%，但是还是丢了。面对国产产品的低价冲击，我实在是没有办法了。心情虽然是非常的失落，但是我尽力了，即使重来一次我还是没有办法能赢！几乎都已经看到“迈腾”向自己招手了，可是转眼间竟然消失的不留痕迹了！
在那段焦虑的日子里，我渐渐的学会了去平静自己的心情。一口气买了很多本书，没有电话没有拜访没有订单可处理的日子里，我不再在惶惶不可终日了。至少做一些能让自己静下来的有意的事情吧！也许很多事情就是这样吧！当自己越是在意越是紧张某件事情的时候越容易失去，读书让我的心情平静了下来，开始平常心的对待生意的得失。当听到第一个订单中标的一刻，我竟然没有像自己想象的那么兴奋了！其实，很多事情自己在一味的追求结果，等到时才明白其实过程才是自己所津津乐道的，无论过程是酸甜苦辣中的哪一味！
2011年，人生开启了新的一页，已经成熟的自己希望能在这年去经历更多，体会更多，至于结果就顺其自然吧！ | 
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