栖息谷-管理人的网上家园

楼主:makcc - 

[原创]如何做好品牌鸡蛋

[复制链接] 36
回复
8238
查看
打印 上一主题 下一主题
11
发表于 2009-12-23 09:36:20 | 只看该作者

1、阶段目标

2、目标客户

3、目标渠道

前期主要任务是让大家认识并接受

1、最好的方法就是让人免费品尝了,可以找一些条件不错的中小学合作营养餐;也可以与一些酒店饭馆
合作开发一些有针对性的菜系;也可以与社区商店合作,利用一些节日搞搞尝鲜与健康知识介绍等类似
的活动。

2、接下来可以有目的性的找一些批发商,一定要有认同感。

3、再就是与当地一些知名的商场开始合作。

 

这一切都是小范围开始,做好市场调查,做好销售数据系统(特别是一些社区店搞活动的话,一些尝试的
客户一定要做好跟进发展)

12
发表于 2009-12-23 18:00:26 | 只看该作者

呃。。我不会策划,但是我想说的是,我喜欢吃笨鸡蛋。因为有一点就是,这个鸡蛋它没有腥味,怎么说呢,就是吃完以后有回味感,像以前家里养的鸡下的鸡蛋。说一下做为客户的感觉,呵呵~~

13
发表于 2009-12-24 12:06:56 | 只看该作者

首先要有个易记的品牌名,把知名度打开,你的名字有趣吗?好记吗?

14
 楼主| 发表于 2009-12-24 17:28:05 | 只看该作者

一并回复楼上各位关注这个帖子的朋友:我们首先为我们的鸡蛋注册了个名字“安格”,安全合格的意思,另外是鸡蛋英语EGG的谐音,加上一个“尔”还有天使的意思,所以,名字方面我们能想的都想到了。其二,我们的鸡蛋通过了国家无公害鸡蛋产品认证,这在当地能做到的还很少,可以说在硬件上增加了一个砝码。其三,我们有自己的养殖基地,区别于现在市场(尤其是超市里)的贴牌鸡蛋,他们大多是收购的普通鸡蛋,贴牌来销售。其四,我们改良了饲料配方,使生产出的“安格”鸡蛋除了有无公害鸡蛋的安全性外,还有散养“笨鸡蛋”的风味(能做到这样,是我们的秘密武器)。其五,现在市场上,超市里的所谓“笨鸡蛋”“柴鸡蛋”“土鸡蛋”等,有90%都是假冒的,这个只有我们行业内的人知道。具体各位有想知道的,我们可以单独沟通,我会告诉你详情(QQ:21504748)。其六,随着三聚氰胺事件的发生,人们更开始注重食品安全问题,所以,也开始选择品牌鸡蛋,只是缺乏信任的品牌而已,国家也开始重视食品包括鸡蛋的可溯源问题,重视扶持品牌发展可谓天时。我们华北大平原自古就是粮食产区,发展蛋鸡养殖业也一直是强项,可谓地利。我们以公司的形式作为组织结构,避免了家族企业的封闭弊端,可开放性的接纳社会资金和人才,可谓人和。

据此,我们已经具备了形成品牌的多种优势,现在正在进行市场的开拓,我们的目标就是做全国的鸡蛋品牌。做蛋鸡业的“蒙牛”“伊利”。希望各位为我们的品牌创立提出宝贵意见,也希望各位能够成为“安格”品牌的一员。期待各位佳音。www.sjzxiuyuan.com 

15
发表于 2009-12-24 20:40:44 | 只看该作者
纸币开铐,鞋带上吊
16
发表于 2009-12-28 23:27:08 | 只看该作者

今天在央视看到金龙鱼开始做大米广告了,农产品的确是未来投资热点之一

17
发表于 2009-12-29 08:49:04 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用wgq999在2009-12-28 23:27:08的发言:

今天在央视看到金龙鱼开始做大米广告了,农产品的确是未来投资热点之一

提起金龙鱼的大米广告,我就会想这些广告费是不是也记入了成本,哈哈

18
发表于 2009-12-29 10:45:20 | 只看该作者
 

很仔细的看完楼主的帖子,也品位了各位家人热情的回帖,感觉很好。

首先说一点,楼主的企业愿景让人敬佩,有做行业老大的想法,非常值得赞赏。

既然你们成立的公司,而不是以家族式销售生产,那么,应该注重的有几点:一,产品。质量是第一位的,楼主的回帖中列举了几项特点,感觉挺新颖,但缺乏说服力。发掘产品特点,用事实说话,也要以理服人。这个就好比是写论文了,写给大众看的论文,要有理有据,通俗易懂。二,生产。生产环境,工艺技术,流程管理,产品追塑管理等,这些也是很有文章要做的。三,安全。关于安全的概念,楼主在文章中有所提及,在回帖中也粗略强调,但安全的意义,绝不仅仅是你的产品如何达标这么简单。原材料安全问题,饲养过程安全问题,操作工人安全问题,基地大环境安全问题,运输安全问题等等,都需要有个考虑。四,资金。这一项,看楼主的回帖里,似乎很自信,也似乎会有社会资金,风投资金进入,那么,是一个什么规模?公司愿景在什么资金策略下逐步实现?一年,两年内的目标是什么?五,财务。如何进行财务管理?机构设置和企业成本控制是否有个合理构架?财务人员的专业素质如何等等。

如果以上公司模块非常健全,下来就是楼主所说的品牌推广问题了。

一,品牌名字。这个非常关键,要经过市场调研,严密的市场调研,而不是敷衍了事,大众能接受的是什么?容易接受的是什么?能看的出来,楼主很喜欢自己公司的名字和产品商标名称,你的朋友也认可吗?看到安格,他们第一反应是什么?这个问题,很实际,市场不在乎谁长得有多帅,而在乎谁适应了市场,顺应了市场规律。

二,渠道建设。这个领域我不熟悉,不敢乱说,但是,凡是销售,一定是要注重渠道建设的,楼主应该比我等更了解。

三,价格政策。好的价格政策,一样能让你事半功倍。开发初期是走高端还是中端,是用捆绑促销还是企业内部价格差异化?

四,宣传。如何宣传,如何选择媒介,如何发掘产品价值,这些都太具体,楼主自己一定能办到。但是,请记住,一定要有个易记易懂的客服电话号码,如28999283666663等等,这样,能为你提高不少知名度和节省不少宣传费用。我两个朋友,一个是在宣传方面投入大型路牌,按说效果应该很好,但咨询电话很少。一个是在宣传方面投入小型路牌,数量少,但位置很关键,结果咨询电话火暴,生意兴隆。这里面,在后来我们的调研中发现,电话号码是一个非常关键的点!

先说这些吧,希望对楼主有用!
19
发表于 2009-12-29 13:37:06 | 只看该作者

既然想做大,肯定要做品牌了,树立起品牌是一笔无形的资产

如何策划如何成功是一个系统性的设计

20
 楼主| 发表于 2009-12-29 17:27:21 | 只看该作者
谢谢栖息谷家人mls2009的用心答复

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 加入

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表