以下是引用yzsteph在2009-12-26 10:22:37的发言：
我来支持娃娃一下
呵呵，多谢yzsteph大侠的支持。
最近娃娃一直在反思这样一个问题，同样题目内容的一个帖子，以“逻辑是管理的一项基本能力，试试你[测试]”的名称发表在修炼成长上，回复/人气就高达974/14054。
逻辑是管理的一项基本能力，试试你[测试] [ 2 3 4 5 6 7 8 9....98 ]
http://bbs.21manager.com/dispbbs-76170-1.html
这是为什么呢？
娃娃初步分析原因可能有三个：
1.表述方法问题——欲擒故纵的营销模式
“逻辑”一贴最有特点的是，采取了欲擒故纵的营销模式。先给你点甜头，拿一个题目勾起你的好奇心（送你个小样A，但是A必须和B产品配合才能使用）；然后又不告诉你，不回帖就看不到答案（不付款就得不到产品B），于是很多人就会乖乖的跟帖（即，付款）。这些人的心理是，如果不为B买单，就等于是损失了既得利益A。出于维护既得利益A的心理，就会为B买单。
相比之下，娃娃的这篇“吸血鬼”，虽然自认内容更加清晰（即，产品品质更好），但因为营销策略为直接推销式，或者说是派送式（不需要跟帖即可见），因此销售情况不甚理想。
可见营销策略比品质更加严重影响销量，至少短期利益是如此。
2.题目问题——包装要针对目标客户心理
栖息谷是管理人论坛，此论坛管理人居多，因此“管理”、“管理的能力”等字眼，得到的客户共鸣，远大于“吸血鬼”、“思维导图”等字眼。看官且见，如果身为管理人，若居然不具备某项“管理的基本能力”，该是多可怕的一件事情，因此，怎能不关注？相比之下，“思维导图”不懂，似乎也不会影响咱当CEO，百忙之中，不看也罢。因此，要针对目标客户的心理设计包装，不可以自己的喜好为根据。
3.版面问题——选择正确的投放广告的模式
“逻辑”一贴发表在修炼成长版块。“修炼成长版块是大家静心修炼的地方,有需求请说话，家人尽心解惑”，说白了就是大茶馆，谁都可以修炼啊，谁都可以在此寻求帮助，所以受众面比较广。
而“吸血鬼”一贴发表思维导图版面。“在交流和探讨思维导图(心智图)的应用和发展，思维导图软件(Mind Manager,imindmap,MindMapper,Xmind等)使用技巧交流”。看描述即可知，有一点像工程师俱乐部，也就是说，一般只用工程师会来，其他人等偶尔才会来逛逛。所以受众面相对狭窄。
在哪里发帖，其实就是选择了一种投放广告的模式。那么商家就要思索了：是选择受众最广的投放模式，争取最大量的关注度；还是选择一个针对专业性较强的特定人群的投放模式，只想获得他们的关注。通常这取决于产品性质。如果是卖电冰箱，当然是看到这则广告的人越多越好；如果是卖造电冰箱的工程塑料，似乎没有必要去央视做广告，内部给业界人士发发宣传册也就够了。
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