[原创]创业的天空（中篇小说）

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五、创业团队

夏子实在不能忍受这个公司的文化气氛，早想不干了，当初只是看在表哥的面子上，现在表哥阿雷要出来创业，实在是再好不过了。阿雷和长云在谈创业的事情，夏子百分之百支持，她期望这个创业团队早点成立。

长云也早暗中准备资金、人脉，伺机开创个人的事业。

阿雷身不由己了，受了长云等人恩惠，公司又要炒他，于是一头搞发明创造，开发新产品，想伙同长云一起创业。

创业团队简介：

李长云，名如其人，胸怀大志，知识精英，他是一个管理大师【与胡涂有几分相似】，他比真实的长云要身材魁梧一些，荣誉感强一些，最后，在低调一关上出问题。

夏子，是一个纯情的女孩，与他山之石相似，联想他山之石的形象没有问题。

阿雷，这个人物是血气方刚，虎背熊腰，充满干劲，有农家子弟脾气的技术性人才，与深圳的王雷不是很相似，只是名字中有个雷字比较容易联想其火爆脾气。【这个人如果让少天来演，不用化妆。非常巧合】

随着创业团队创业的需要，团队中还需要财务和营销类人才。

财务的人才由长云推荐，原安忆公司的会计，冰雪（这个与真实中冰雪有点差异，更稳重娴熟），容貌端庄，温柔宽怀，又有原则的知识女性。

销售人才也是原公司的哥们，名字为飞猫，这个飞猫风度翩翩，能说会道，直取女性芳心，所以飞猫参与团队是冰雪介绍的，故事中的飞猫曾经担任过联想数码担任大区经理，富有实战销售经验，但是长期商场混战，也有几分油滑和狡诈，所以江湖上也有人称为小诸葛，但是总体上君子爱财，取之有道，讲究章法。

夏子介绍了一名优秀技术人才，秀子，英国留学的同学，这里的秀子是花容月貌，追求理想和唯美主义。

 

夏子知道长云他们不久将开出公司，也就定下心来在安忆做事，反正做不了多久了，秘书长又是翡婷，对她很关照，她反而可以利用公司的电脑、电话、传真联系老同学中对创业有兴趣或者有用的人。

不过阿雷上次把副总裁办公室的电脑网线、电话线、空调控制线、照明线，一股脑地剪断了，后来一个菜鸟维修工把线路又接乱了，整个大楼的智能控制系统瘫痪了，局域网不能用，只能用电话线上网，效率很低，大楼智能系统的厂家派来售后服务工程师，来安亿办公大楼修理系统，这个工程师居然是夏子在北京找表哥时，是那家单位的宿舍的舍友，瘦高个，夏子当时没有问人家姓名，这次重逢也算他乡遇故人，夏子红者脸问瘦高个：

上次你帮我找到表哥，太感谢你了。

高个儿说：那是应该的。

夏子：你叫什么名字？

我叫成明。

    哦，挺有意思的。

你叫什么名字？

我叫夏子。

很有诗意啊。

你写诗吗？

胡乱写一些。你表哥最近好吗，不是在这里工作吗？

噢，差点忘了大事，我表哥已经辞职了，他在宿舍里忙开发什么新产品，下班后我带你去见我表哥。

夏子带成明去见阿雷，阿雷正在自己的宿舍里发明产品，忙得不可开交，见成明来，喜出望外，大叫一声：阿明，你来得正好，我这里有个问题需要帮手。

老朋友来了，居然不请人家喝口茶，两个人在一堆电子零件前忙开了，夏子觉得这两个人真奇怪。

夏子帮成明带来了，成明也一头扎进表哥的产品开发的龙门阵里头去了，也不理夏子，心想所谓的电子发烧友大概就是这样的，都是脑子有毛病的。

夏子肚子饿了，他们两个人居然没有去吃饭的意思。

夏子生气走了，说：你们不去吃饭我自己去吃了。

表哥大大咧咧地说：正好，你吃了后给我们打包两个饭盒来。

夏子找了一个干净一点的大排档，自己点了一个青椒肉丝快餐，给表哥、成明他们炒了两个菜，打包回去，回到宿舍，两个疯子居然勾肩搭背，唱歌高喊：成功了，成功了。

夏子用脚踢了一下门，大声吼道：疯子们，别抽风了，该吃饭了。

表哥一把抢过饭来，给成明一盒：来来来，创业初期，小试牛刀成功，庆功饭是快餐，将来赚了大把钱，我请你喝路易十八，吃山珍海味。

成明也不客气，狼吞虎咽地吃了起来。

表哥高兴地对夏子说：等下让你使用一下我们的新产品，你带这个出去，走得越远越好，最好走到人找不到的地方，然后你像捉迷藏一样不要告诉我们，让我们来找你。

说完，表哥给了她一个像掌中宝一样的东西，头部有个小红灯（发光二极管），屏幕上的菜单写着：定位，电子地图，路线设计，无线上网等。

夏子乱按一下，表哥说：你先别按，那些功能还没有开发好，现在你开着开关，什么也不要做，让我们来找你，好，你先出去吧，走得越远越好。

夏子将信讲疑，于是走了出去，真的漫无边际地走街穿巷，自己也不知道走到那里去了。

阿雷和成明得意洋洋地看着一个光标，在GOOGLE卫星地图上移动，从工业区的走出，到达邻近的商业区，然后再商业区穿过几条街后，进入深南大道大马路，阿雷得意地打手机给表妹：你到了深南大道了吧。

夏子：你怎么知道的？

阿雷：嘿嘿，这是高科技。

夏子大概知道了她手里拿着的是定位系统的信号发生器。

她为了给表哥他们出一点难题，干脆上公共汽车，往罗湖区热闹的地方跑。

她一上公共汽车，阿雷马上打电话给她：你上公共汽车了吧。

夏子有点佩服地回答：是啊，你们真厉害。

夏子又突然下车，往香蜜湖树林里跑。

成明提醒阿雷，晚上一个女孩往树林里跑，危险吧。

阿雷尽管是一个大大咧咧的人对深圳的治安也没有信心：怎么办？

成明对阿雷说，够了，接下来我们应该试一下寻找了。

于是两个人带着液晶显示器和一个简易主机，打了一辆出租汽车开始追寻光点。

阿雷又打手机给表妹，想告诉她不要走了，他们去找她。

谁知打手机，没有人接。再打，手机关了机。

阿雷一阵紧张，感到一种不祥之兆。成明安慰阿雷说：一种可能手机没有电，一种可能手机给人偷了，还不知道，你看光标还在正常移动，说明人还在走路。

他们叫出租汽车以最快的速度赶上去。

突然光标往回走，成明判断主人发觉手机丢了。

过了一阵阿雷的手机响了，是公用电话，夏子打来的：表哥，我手机不见了。

果然被偷了。

阿雷说：那你不要走了，找一个热闹一点的街道站着。

光标果然在香蜜湖宾馆附近停住了。估计夏子站在街上等着。

眼看着接近光标了。

突然光标移动了，而且很快速，阿雷很担心，柴进说：不怕，我们跟着光标移动，你看进入深南大道，向蛇口移动，我们跟着。

他们跟着，跟得很近了，发现前面是部警车，后面有车箱那种，难道夏子在警车里？

警察在区公安大楼停下来，出租汽车在区政府大楼外，阿雷和柴进连忙下车，循着光标找人，终于看见那辆有车箱的警车把里面的人拉出来，都是穿得很透明的女人，夏子在里面，夏子捂着眼睛哭起来了。

阿雷急病乱投医，找旁边的警察说，里面有个是我表妹，她在等我的时候你们乱抓进去了，警察不理他，说：那你明天来认领吧，今晚我们执行任务。

阿雷急得快和警察打起来了，只见夏子在里面喊：你找长云哥，说不定他认识人。

阿雷马上打长云的电话，果然长云认识派出所的人，给里面的领导打了电话，夏子给先放出来了。

夏子哭红的眼睛，把粉拳朝表哥肩膀上乱打一气，气鼓鼓地把掌中宝一样的发射器扔在地上，跺着脚说：你们两个疯子，把我害得不轻呢，手机丢了，还被公安把我抓到那里面去，真是比死都难过。

阿雷赶紧去捡那个掌中宝。

成明走到夏子后面，拍了一下肩膀，安慰道：手机我明天赔你一个，今晚先回去吧。

（原来，夏子一个走在街上，手机被偷，后来她站在街上等阿雷他们，但是，警察把她当妓女给抓了。）

[此贴子已经被作者于2009-10-23 20:06:07编辑过]

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六、北斗七星公司成立

 

创业团队第一次开会，长云主持，阿雷、飞猫、冰雪、夏子、成明还有秀子作为创业团队的人员参加会议。

公司起名为北斗七星高科技有限公司，因为做卫星定位产品，所以有北斗的字样，而创业团队是7人，所以，七星象征着7个创业者。

阿雷首先把开发出来的样机给大家展示了一番，这个产品起名为北斗1号，还说起了夏子亲身体验产品的笑话，整个团队成员听了这个笑话都哈哈大笑，夏子的脸都红透了。

笑完了，飞猫发言了：这个产品卖给谁？

阿雷一时都回答不上，他觉得这个产品有趣就开发，想当然地男女老少、走卒贩夫都有可能买他的产品。

飞猫说：没有客户吃饱了没有事干，让一个人背者定位信号发生器乱走，另一个人从信号接收器上查光标，按照电子地图去寻找，有这样的客户吗？

秀子说：有，卖给带小朋友的妈妈，让小孩身上带信号发生器，妈妈带接收器，一旦走丢，马上可以寻找。

飞猫说：我早想过，这是一个消费群，但是，创业公司往往陷入这种大众消费的陷阱中，这种市场促销成本是奇高的，售后服务成本也奇高，没有办法做计划预测，物流库存相当难处理，还有，一旦小孩把信号发生器丢了，或者，拐卖小孩的人轻易把信号发生器去掉，让妈妈找不到孩子，这个产品反而让客户产生风险，这面临打官司的风险。

大家一听飞猫的意见，都哑口无言了，创业这么难，产品企划原来是这么复杂的。

【说明：这里是创业者最容易犯的错误，尤其是科技工作者单独创业，往往会想当然地开发老少咸宜的产品，这里的创业者是团队，有专业销售专家和技术专家进行思维碰撞，管理专家从中分析权衡，所以，北斗公司的产品定位是成功的。】

长云都听着大家的意见，思考着，看见大家沉默无言，就发言了：

我看这个产品概念还是不错的，可以针对特定客户群二次开发，看大家能否想的出合适的客户群？

大家又是沉默。

这时，成明腼腆地发言了：我有一个想法，不一定成熟，这个产品可以针对公安系统或者出租汽车公司特定开发。

长云眼睛一亮：说来听听。

对于出租汽车来说，每辆出租汽车装上定位信号器，总部装接收器，总监控所有的出租车营运。对于公安系统来说，自己的汽车当然可以这样管理指挥，必要时，也可以锁定特殊的目标，作刑侦用。

长云把眼光转向飞猫。

飞猫歪着脑袋想了想，说：这倒是一条路，这个模式不是刚才的B to C而是B to B，B to B对于创业公司来说，容易起步，客户目标明确，公关费用保值性高，容易靠促销手段攻下客户。售后服务成本也相对低廉，客户也懂技术，风险容易控制。

长云觉得飞猫讲的有道理，大家也基本上同意这种看法，长云就拍板了，产品面向公安系统。

随后，关于产品的一些细节，大家你一言我一语补充完善，基本上把产品二次开发的方向、外形、结构功能、性能都明确了。

最后。连第一个尝试的客户都选定好，就是抓夏子的那家刑警大队，长云认识他们的队长。

产品企划解决后，接下来是写项目建议书、商业计划，长云把这个任务交给了夏子。

接着马不停蹄地讨论融资计划。

长云决定把自己的积蓄，一百万全部拿出来，作为股本。

飞猫、冰雪各出二十万，

阿雷本来也有四、五万积蓄，可是那件事赔了十万，他没有钱了。

团队决定让阿雷技术入股，占公司的10%的比例。

阿雷感动得不行，说：这个时候有大家的鼎力相助，我不在乎股份多少，只要产品开发成功，大家有钱赚就行了。

秀子和成明象征性交1万元，技术股占1%，也成为公司的小股东。

冰雪说，这些股本对于这么一个高科技事业是不够的，将来我们必须到天使投资公司去融资，得到更大的资金。

长云把融资的事项交由冰雪负责。

接下来对新公司的管理架构进行设定，由于大家都是谦谦君子，公司管理层很快就定案了，长云担任总经理，飞猫担任销售总监，冰雪担任财务总监，阿雷担任技术总监，成明担任售后服务经理，夏子任办公室主任，秀子担任产品开发副经理。

长云是个有理想有抱负的人物，四十岁，华师大毕业，后来读了MBA，对管理苦心研究，有一套心得。他在十年前，离开了国家文化机关，下海闯荡江湖，结识了安忆老板伟叔，他在安亿公司创业初期，身无分文，只能做一般的文员，后来依靠自己的能力，做上重点项目经理，其实长云不懂技术，但是他组织的项目都很成功，可是伟叔心思根本不放在实业上，对公司内成功地项目和产品不当一回事，热衷于对银行公关，对政府部门公关，热衷于从股市上圈钱，自己公司的项目只当作圈钱的题材。

长云本来有机会在安忆公司做高层，但是，他对炒作题材骗银行、骗股民那一套深恶痛绝，发誓不与他们为伍，他始终认为唯有管理、科技才是真正创造价值的事业，其它的东西都是昙花一现，不管开始有多疯狂，始终长久不了的。所以，伟叔准备提拔他做副总裁时，他婉言谢绝了，这样长云被伟叔讥讽为书生、伪君子，不予重用提拔，但是长云刻苦钻研管理知识，对得鲁克顶礼膜拜，言必称管理出效益。他的创业也是长期准备的了。

阿雷是长云原先的项目组的核心技术人员，他出身农村，身上有股牛劲，虽然他还没有成为科技界的名人和泰斗，但是长云看出了阿雷开发产品的潜质，他接触过很多技术人员，那些动不动拿国家科技项目奖的技术人员一般都没有真才实学，而且一旦有点荣誉就沾沾自喜，目空一切，犯知识分子的通病，这种技术员在现代社会最没有用。而阿雷没有那种恶习，是个纯技术人才，学习力特强，对产品生产工艺也有浓厚的兴趣，这是长云敢于为他两肋插刀的原因。

长云这种慧眼识真英雄的本事是十年项目经理磨练的真功夫，他组建的团队确实是很优秀的，北斗七星后来很快成功，证明了长云确实有这种才能。

冰雪也是安忆公司的一名普通财务，她和长云几乎有相同的价值观，本来冰雪的业务素质很好，伟叔很赏识，加上朱润玉圆的外表，让伟叔觉得是一个旺夫旺主的女人，伟叔提拔她到核心财务小组处理特别的业务，可是她一看做假账，就打报告辞职了，伟叔觉得这个女人实在长相好，破天荒地留用，安排在不重要的岗位，有时，伟叔也需要问公司真实的财务情况时，就请冰雪去核算，然后给他特别报告。

冰雪和长云十分情投意合，可惜长云已经结婚了，否则他们两人很有可能结成一对，由于两个人经常在一起讨论问题，他们的价值观几乎是一致的，长云从冰雪那里也懂得了不少财务知识，关于创业的事情，冰雪也是出谋划策出了不少力，实际上冰雪在金融机构大致也准备好了融资的关系，才有把握让长云出山。

飞猫是冰雪大学的同学，飞猫一表人材，追求他的女大学生无数，飞猫居然最后一无所获，挥一挥手，不留下一片云彩。但是对冰雪，他却彩云追月似地常来骚扰，冰雪不是不喜欢他，而是怕他的那种风流才子的翻云覆雨，女人还是传统的多，一旦投入，回收不了，那种痛心不敢多尝试。

飞猫的营销才能是业界有名的，他在联想已经做出实绩了，本来这种人才哪里都可以找到百万年薪的活，但是冰雪告诉他创业更有意义时，他对冰雪计听言从，毫不犹豫地加入这个创业团队，反正对于他来说，销售工作都是玩，玩得很投入，从不斤斤计较。

长云笼络了这帮人材，创业还有条不紊地红火地展开了。

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七、东进上海

长云拿出了资金，在深圳近郊地区租用了一间民房，让阿雷他们安心开发产品，阿雷得到新公司给他们的经费，省吃俭用，通宵达旦地工作，在成明和秀子的帮助下，一套适用公安系统的使用产品北斗1号很快开发成功了。

飞猫对公安机关的公关有一套手法，试用产品送到了深圳某某区的公安局刑警队他们马上使用在监控对象的车辆上，这些车辆的行踪全部在公安系统的控制下，对破案工作大大有利，区刑警队长梁笑书，对北斗七星送来的使用产品赞口不绝，在使用报告上填写了很多使用成功的案例，并对产品适用性还提了几条建议。

不久，公安部召开公安系统高新科技成果交流会，深圳某某区的刑警大队梁队长把这个产品的使用当作他们的成果去宣讲了，会上全国很多公安部门都来询问这个产品，为此，飞猫不得不在华强大夏租了一层会议室，邀请公安系统的领导参观，洽谈。

产品还没有批量生产，但是客户已经预订了意向订单。

夏子将意向订单写进预算营业收入，商业计划书的利润率有80%，非常好看。

冰雪将商业计划书给天使投资公司的机构看，并把刑警大队的使用报告，全国各地公安系统的预订订单给大家展示，北斗投资公司很感兴趣，投下200万的创业资金，用于产品中试和工艺设计费用。

北斗投资机构建议北斗七星公司移师上海，在上海闵行高科技工业园队对国家特殊科技项目减半提供厂房租金三年，而且还有其他免税优惠。

冰雪把这个提议在公司会议上提出时，夏子手舞足蹈忘形地高喊：上海！太好了，我赞成。

秀子也说：我赞成。

阿雷有点犹豫，但是被秀子说了上海的科技环境更好，马上改变主意支持。

飞猫也支持去上海。

长云对上海的优厚条件和地方的品牌优势很满意，同意大家的意见。

北斗七星通讯科技有限公司的注册在上海完成。

 

【画外音：上海的网友梅沙、阿懒、扬子、地平线热烈欢迎栖息谷深圳创业团队。】

 

上海闵行高科技工业园，风景如画，气候宜人，

园区里青草碧绿，白色的刚结构厂房拔地而起，纵横林立，

北斗七星科技免费使用了一栋四层的标准厂房，一进工业圆就能看到北斗七星通讯科技限公司的招牌屹立在四层屋顶上，分外鲜红。

公司管理层居住在厂房后面的员工宿舍楼，生活条件比深圳略为好一些。

关键是阿雷得实验室设施已经完备了，光阿雷的实验室就用掉150万。

夏子作为办公室主任，什么行政工作都是她做，她这天上午负责到浦东人材市场招聘，夏子看着拥蜂而来应聘的人，感慨万千，昨天自己就是他们当中的一个。然而今天换了一个位子，她也是主考官之一，角色换得太快了，面对这些求职心切的人，夏子恨不得都把他们招进来。

不过，夏子仔细端详来应聘的男男女女门，她感觉来里面有知识气的靓女帅哥并不多，奇怪，自己应聘时，为什么感觉这么多靓女帅哥？难道是一种错觉，对了，肯定是一种错觉，位置变了，感觉也发生变化，夏子不相信人的感觉是如此不可靠。北斗七星公司是要招电子技术方面的人才，可是有资格的廖廖无几，拿来简历中，居然学兽医的、搞音乐的、讲阿拉伯语的什么都有，长得什么歪瓜劣枣的都有，这真是奇怪了，以前应聘时和自己竞争的那些的人才到哪里去了？

下午，成明来帮忙，不知什么原因成明一来，一连七八个专业对口的人来了，他们顺便把质量管理、财务会计、车间管理都招来了，这些人有姜涛、柳风、飞天虎、黄晓、高婷、周少、唐莲、秋花等等。

招聘人的工作较容易地完成任务了，因为，中国毕竟人多，人才市场上供大过求。

夏子招聘来的人逐渐充实到公司各个岗位，一个公司慢慢也象样起来了，夏子经历了初创公司的一个过程，所长的见识，在外国留学怎么都是学不到的。

夏子很热爱这个雁队，她很替这个新公司的成长担心，她害怕这个公司再有什么三长两短，自己又要到人才市场去找工作了，所以夏子非常努力地学习新岗位的知识。

夏子的工作实际上是一个行政事务兼人事管理的工作，由于是合伙创业的公司，不可能设置很多人，所以非主业事务都交到夏子那里，夏子变成了的总管家。进入公司个把月，夏子的感觉象过了一年似的，公司每天都在规范完整。

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八、开工

新公司资金问题解决了，人也来齐了，生产线中试经过一段时间的调整，也已经成功，车间里就流水作业线运转起来，第一个产品下线仪式上，闵行区区长还亲自来作了讲话，长云的公司很受鼓舞，员工们干劲冲天，没日没夜的加班，第一批产品终于投放了市场。公司预订单已经接了一年，现在开工了，生产任务非常饱满。

伴随着的生产的开始，尤其是生产任务饱满的公司，财务处理量喷泉般增长，冰雪被忙得昏了头，心情也烦躁，新进公司的几个财务文员也让她觉得不满意，大事小事都让她操心，昨天派了个叫小草的女会计去税务局报税，看她也不是初出茅庐，进北斗七星前起码都有三年的工作经验，（这是冰雪一再向夏子强调的，因为有经验的办税员可以省好多麻烦），可是居然做事迷迷糊糊，连着跑了三趟税局还没把事儿办下来，一会儿忘了带磁卡，一会儿又是表格填写不合要求，被人撵回来核对，最后一次去还出了点车祸，没到税局就被人送回来，虽然只受了点皮外伤，但一脸无辜的样子让人看了又好气又好笑，冰雪的脾气本来是很温和的，可是看到招聘的有工作经验的人居然连这么简单的事都弄得乱七八糟，气就不打一处来，她放下手头的工作，亲自去把这事儿办了。

从税局回公司的路上，冰雪感觉心头一阵阵的冒火，她本来是一个温文尔雅出名的女性，轮到自己出资创业，性格居然出现变化，俗话说“久劳成疾”，这一点在众口皆碑的冰雪身上体现得最为明显；俗话也说“赏虚施，则劳臣怨”，这一点则是冰雪“久劳生怨”的最自然情理。小的抱怨不能得到分解，必然就会累积成为大的怨恨。而怨恨是一种心理疾病，是可以传染的。

冰雪在公司管理层会议上对夏子的工作提出不满，夏子也不轻松，也有一肚子的怒气，两个人在管理层会议上居然吵了起来，夏子说：你对招的人不满意，你自己去招招看。

【这里是所有创业团队不可避免的冲突】

成明帮着夏子说话：我当初也在场，招人的事我有责任。

阿雷则觉得不是一件大惊小怪的事，也圆场说：招的人不行可以换吗，何必大惊小怪。

冰雪不由得火上浇油：人人工作都有问题，提个意见都不行了，这公司怎么成了裙带公司了？

长云这个时候出来稳住场面了：大家都辛苦了，要说这个公司最大的问题在我这里，创业初，我对订单不足担心较多，突然面临订单猛增，准备不足，大家都辛苦了，据说阿雷已经三天没有到床上睡觉了，冰雪也累得够呛，人才市场确实到处是人，人才就不多了，大部分干不来事的，这也许要靠我们培训了。

【长云的平衡工作是不错的】

夏子下一个工作要抓培训。

长云在这个团队一言九鼎，长云对管理的把越来越找到感觉了，而其他队员则越来越忙乱了。

阿雷在车间里日夜和工人们奋战在一起，设备刚投入生产，肯定有这样那样的问题，但是为了不耽误交货时间，阿雷和设备技术员经常干通宵，每次修好设备，阿雷脱掉外衣在车间里狂奔一圈，他是学足球运动员进球后的样子，大家也没有觉得有什么不妥的，但是有一次被长云视察车间时看到了，狠狠地批评了阿雷，到夏子办公室指示夏子给阿雷写一个处分通告。

长云最近几天一直在巡视各个部门的工作，发现很多问题，心想要整顿一下，他的公司绝对不能像安忆那样管理混乱，他来到夏子办公室，顺便也问夏子一些问题。

长云问：现在工人一共是几个？

夏子其实是知道的，可是一紧张，偏偏去考虑了几个刚招聘还未到位的工人，一时说不上了，支支吾吾说了大概数。

长云脸色很不满，继续问：工人培训后有没有搞上岗许可证？

夏子说：没有人来要求我这样做，培训是阿雷搞的。

长云声音提高了几分，有点动怒地说：你是管理人员，还从美国回来的，这是管理者的觉悟吗？创业就是没有人要求我们这样做。

夏子被训得眼睛红红的。长云在没有公司时都是很亲切的，就是一个大哥，现在一有公司，做了老板，就换了一个人。

长云临走有补充了几句：现在工人已经在生产了，可是连操作规程都没有制订，违反操作规程如何处罚，这些东西都是基本必需的东西，一定要做。

夏子根本不知道这些东西怎么做，这几天整天处理员工吃喝拉撒的事，真正人事管理上的事确实没有做。也不知到怎么做。

夏子被长云训话后泪水汪汪，成明正好来办公室找她，成明故意说：哎呀，天气怎么不好？夏子被成明这么一说，索性哭出来了。成明也不好意思怎样去安慰她，只推推她的手，说：

你看，这么一点小事就哭了，象个当官的吗？

夏子故意撒娇地哭着：你以为我是什么官？

成明说：别把斑竹不当官，删你帖子没商量。

夏子被他逗得哭笑不得，赶紧拿纸巾出来抹眼泪。

成明说：那你没有事了，我走了。

夏子赶紧把成明拉住：别走，还要问你哪，操作规程怎么写。

成明说：这些东西要阿雷去搞，他们是立法部门，你是执行处罚部门。不过，催还是你去催，这叫管理。

夏子：哼，就你那水平还懂管理？

夏子赶紧到车间去找阿雷，只见这个家伙竟睡在车间的生产线上，怎么叫也不醒。

这下好，又被长云看见了，他叫住夏子：你写一个处罚通告，阿雷在车间有胡闹又睡觉，罚款100元，贴在告示栏。另外操作规程今晚一定要搞出来，否则你也罚款。

长云说罢就扬长而去。

这下惨了，夏子为难得很，正好碰到秀子，夏子象见到救命稻草，赶紧叫住她：

老朋友，你是电子专业的，现在公司已经开工了，连一个操作规程都没有，你能否帮写一个操作规程？

秀子二话不说：好的

秀子到夏子的办公室居然草稿都不打，拿起毛笔用一手漂亮的正楷书法写下了操作规程。

夏子和成明都看呆了。

等秀子一写好，夏子拉着成明到车间里挂了起来，长云正好来巡视，一看这字体，他问：这是夏子写的。

夏子说：不是，是秀子。

长云嘴角上露出笑容：秀子不仅技术扎实，而且书法也好，真是人才难得啊，人才难得啊。

夏子心里有点酸酸的。

不过，阿雷的罚款报告还没有写，成明回去睡觉了，夏子回办公室冥思苦想，不是写不出，而是实在不忍心写他，因为阿雷连续一个星期每天只睡两小时，为的也是生产啊，本来他可以回去睡房间，又逞能在车间干，结果躺在生产线上呼呼大睡，人家工人那敢说他，还帮他盖衣服。可是老板为了纪律一样对待也对，那只好写这个处罚了，夏子写了三个多小时，撕了好几张纸才写好了，贴到车间告示栏。贴完这张告示，已经天亮了，夏子一晚没有睡觉。

阿雷美满地睡了一觉，醒来就看到告示栏的罚款告示：

“阿雷睡在生产线上，违反车间管理制度，罚款100元，以示警告，希望广大员工引以为戒。落款：人力资源部”

阿雷哈哈哈笑起来了，这个人也不在乎这些，不过他路过夏子办公室，按他的脾气要去调侃夏子了：“好啊，小表妹，你怎么不讲兄妹的情谊，你恩将仇报啊！”夏子被他说得呆掉了，本来一夜没有睡，脑子反应也慢，好一阵想解释，阿雷已经大大咧咧走了，他可能去吃早饭去了。

夏子累得也不行，被阿雷这么一说，居然不当他开玩笑，跑回宿舍掉眼泪，刚好成明来找她，见办公室没有人，就到夏子的宿舍去找她，见她正在哭，知道受了两头气，安慰说：“不要哭了，阿雷这件事早忘了，他是一个粗人，现在股份也有上百万钱，那在乎你这罚款，他现在一心想搞好生产，让伟叔和翡婷看看，他也能成功，他就是那样的人。”夏子其实也知道阿雷的脾气，可是这两天被长云训，被冰雪批评，被阿雷误会，夹杂在一块，觉得特别郁闷，哭了一通觉得好多了，总算还有成明站在身边鼓励她，夏子哭的时候居然有想靠在进明肩膀上的感觉。

成明说的没有错，阿雷果然忘记了通告一类的小事，晚上请成明、秀子、夏子吃饭，他出手阔绰，一叫酒就是五粮液，张罗着和成明干杯，阿雷酒量大，越喝越来劲，胡话连篇，在两为女孩面前吹嘘自己在学校如何厉害，什么比赛都有名次，女生都喜欢他，他找的女朋友是学校的校花，还一起到深圳在同一家公司工作。成明早听说过这故事了，故意问阿雷那后来呢？阿雷叹了一口气：被人家挖走了，所以了，长云教导得也对，我们也要成老板，把被夺走的女友夺回来。

他眼睛里满是屈辱的愤懑，把夏子看得直发慌，大家看着阿雷不行了，几个人把他扶到宿舍，路上还吐了两个女生一身。

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九、桃花时节

 

夏子是个智商很高的女孩，这公司创办时，各种繁杂事务把她呛得措手不及，但是很快通过学习、加班，把公司行政管理和日常营运的事务搞得滚瓜烂熟，她终于松了一口气。

长云当他的老板兼总经理没日没夜地扑在公司，阿雷又是工作狂，其余的人也各有任务，尤其是负责销售的飞猫，几乎不在公司，到处在市场上攻城掠地。订单一件接着一件，长云乐得踌躇满志。成明在产品上市后不久，也因质量问题赶紧要给客户维修，组织维修队伍到处去救火，但是成明经常回公司，目的是反馈质量问题，让阿雷他们去改进。

到上海创业转眼间就过了大半年，居然冬去春来也不觉得季节的变化，上海的五月春风满面，鲜花盛开，是游玩的好季节，夏子居然像冬眠的动物突然对外界醒了过来。

     一个星期天上午，夏子找出已经放了很久的连衣裙，上海这天气，穿上连裤袜，可以穿裙子出去了，可是她打扮得漂漂亮亮，竟然没有伙伴一起上街，心里有一丝幽怨。

    

夏子从宿舍区走出大门，一只狮子狗对夏子汪汪了两声，摇头摆尾，对夏子表示友好，这只狗还有一段故事，员工小草本来冰雪的财务部工作，但是冰雪嫌她工作能力差，要求夏子辞退她，夏子认为小草这个人能力比较差，却比较忠诚，所以把她转到仓库做统计。而这只小狗是小草从街上捡回来的流浪狗，取名为COCO，本来公司不准员工养狗的，可小草有办法，让它站在门口看门，每次吃完饭，小草从食堂捡一点骨头出来，就这样豢养起来，这只狗很有灵性，真的充当第二门为，一本正经看门，巡逻，门卫门也喜欢它，结果大家都默认了看门狗的角色。

夏子有点寂寞，在阳光下逗小狗COCO，小狗COCO突然对外面狂吠不止，夏子以为外人来了，谁知是成明来了。他开了一辆售后服务车，下车请夏子上车。

夏子高兴得合不拢嘴，对成明好像几年没有见，其实只有两三个月而已，成明一直在外面维修。

成明说：好机会，在市郊有个客户去维修，我带上你一起去，顺便兜风。

夏子笑得比阳光还灿烂。

夏子上车，成明发动汽车慢慢驶出生活区，COCO一路跟着狂奔，实在跟不上了，就在路边哭起来，小草差点找不到它。

成明的头发被微风吹起，越发显得可爱潇洒，夏子看到他有一种男孩特有的英俊，心跳不由自主地加快，脸好象有点红红的，只好看窗外：

哇——

上海的市郊在五一前后，份红的桃花像翡婷一样缤纷落下，而雪白的梨花也在这个时候陪着桃花一起无可奈何花落去，油菜花可是灿烂地盛开着，金黄得让人眩目，整个大地一会儿粉红一片，一会儿金黄一片，一会儿又雪白一片。夏子来自农村但是对真正锦绣大地的上海郊区还是第一次感受，她像小孩一样连续几次惊叹不已。

夏子问：这是什么地方。

成明：南汇果园乡。

夏子：真是世外桃源。

成明：以前不知道，现在看来真的有。

到了南汇区公安局，成明鼓捣了一种中午，饭也不去吃，又是夏子去外面打包给成明。终于修好了机器，两人上车，成明边开车边吃夏子给他团在一起的寿司。

夏子又上了成明的车，一路狂奔，到了东海海滩。

芦苇荡，前面一片海鸥在飞翔，成明说：这就是海鸥的栖息谷了。

夏子笑得很幸福，什么时候拉着成明的手都不知道。

芦苇荡美丽极了，象一幅油画一样。

使夏子想不到的是，那里有很多漂亮的鹭鸟，有的在飞，有的寻食。

夏子看到这些鸟象小孩一样欢呼起来，一直在办公室突然回到大自然，那种心旷神怡的感觉无法用语言来形容。

成明说：这些就是候鸟，大雁，不过这些是从南半球飞过来落落脚的，然后又去北方。

你看这种鸟是成双成对的，据说，如果母鸟受伤了，一只公鸟会留下来帮母鸟寻食，一直到母鸟养好伤再一起走。

真的？夏子以前好象听说过，看到这些真的鸟，好象才明白鸟类世界的真情。

鸟比人还要有人性，夏子感慨道。

是的，有些人真的禽兽不如，鸟就是禽嘛！成明说。

夏子突然回过头来，对成明说：我有一天突然想到，其实我们这个团队就是一个雁队，本来我们应该相亲相爱，互相帮助，可是，我们越来越为了工作而互相拉远了距离。

成明也感慨地说：是啊，当初我就是羡慕这个团队，现在就好像在别的公司打工一样了。

……

两人说得很投机，一直到晚霞出现在西边天际。

成明说：我们回去吧，今晚去新天地玩玩酒吧跳跳舞。

夏子一听兴奋地说：好啊好啊。

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【这里应该需要插图，暂时没有时间画，借别人的两张。】

一路欢歌笑语，跨过黄浦江，直奔上海淮海路。

上海的夜景也让人陶醉不已，夏子还回味着刚才的情景，在没日没夜的一段紧张生活中，突然来一段轻松愉快的插曲，不免让人感到在梦境一般。
     夏子靠成明身上，突然感觉脸热热的，可能是成明身上那股味儿在作怪，夏子一向对人身上的味道比较敏感，对成明的这股味儿她倒是不讨厌，反而觉得似曾相识。夏子打开车窗，让风吹散自己的头发，她很喜欢这种感觉，疾弛的，迎风的，贴近地面的灯光位移渐渐的在意象中变成了时空的穿梭，夏子的思绪回到了她的大学，回到了那个白衣飘飘的年代，想起了自己所经历过的叫人醉心的校园恋情，想起了那个经常在梦里打搅她的人……………………
     “夏子，想什么呢？”成明冷不丁的打断了夏子的沉思，
     “哦，对不起，我，走神了”
     “你不出声的时候显得比平时成熟。”声音很温柔，成明的目光透过镜片盯着夏子，让夏子感觉到一阵心慌，她突然意识到自己和这个文质彬彬的男孩之间可能不再简单，可是刚才想起的那个人让她觉得还是简单点好，夏子回过神来，很随意的拨弄了一下被风吹散的头发，冲着成明做了个鬼脸，“我成熟吗？哦，何以见得？我看你是说我老了吧！”
     “就是就是，快成老太婆了”
     “好啊你坏……”
     车里的空气顿时解了冻，两个人孩子般的不依不饶，成明君子动口不动手，夏子被惹急了就使劲给了成明掐几下，成明说：开车危险，警察要抓的，笑声一阵阵的飘出车外………………
     两人刚才还在桃花源中享受人间仙境，一会儿进入世俗的闹市区，新天地附近连停车场都找不到，只好停到徐家汇附近，再打的进去。

上海的酒吧一条街真有品位，和北京三里屯相比，小资温馨得多，来这里的男孩女孩几乎不想不牵手的。
      酒吧的一个角有个演艺台，很小，只容得下五六个人在上面表演，夏子仔细看了看，一共有六个人，一名鼓手，留着长头发，一名电子琴师，一身黑衣，两个吉他手，则全身亮晶晶的，用的是电吉他，还有一名调音师和一名歌手，夏子注意到那歌手的脚下放着一把萨克斯管，这乐器顿时让夏子对这个小酒吧产生了好感，他们俩找了个正对演艺台但有比较僻静的位子，夏子他们进去的时候，刚好一段劲曲结束，开始比较缓和的音乐，那名男歌手留着板寸，还带着副眼睛，看起来象个学生，用低沉的嗓音对观众报了下一时段的音乐主题，是美国乡村音乐，用萨克斯演奏，这让夏子和成明都很高兴，两人相视一笑，看来他俩都对这些比较怀旧的曲子感兴趣，听着《卡萨布兰卡》优美的前奏，夏子觉得这个夜晚真的不错，那歌手的嗓音也很好，至少听起来很舒服。
      夏子和成明要了两杯橙汁，边听歌边小声的讨论着两人各自的人生观点，夏子还好奇地问了成明童年、少年的生活，夏子发现自己和他的共同点还是很多的，而且成明显然对流行音乐有些比较独到的见解，对欧美的音乐流派也比较熟悉，最让夏子激动的是，成明居然也是冰岛女歌手比约克的歌迷，夏子心中暗叹真是他乡遇知音，读书时夏子都很难在这点上和好友达成共识，尽管夏子一再向她的好友宣传连王菲都是比约克的模仿者，但是大家似乎只对王非感兴趣，对夏子的比约克不以为然。这个共同点再次拉近了她和成明的距离，她特欣赏那些懂音乐的男孩，觉得懂音乐的人一定很懂生活，和谐的聊北斗刚才车上的尴尬烟消云散，成明是个很会照顾人情绪的男人，他不时的点评一段，还有意滕出些空间让夏子小发挥一把，两人似乎忘却了周围的一切，直到这个时段结束，下个时段放的是交谊舞曲，周围的男男女女接二连三的相拥而上，跳舞对夏子来说可不是什么难事，但是她对成明是否会跳舞没有把握，交谊舞对男士的要求比较高，夏子可不想让成明尴尬，她故意不去看舞池。
      其实成明早就留意到夏子的神情，他觉得很感动，夏子这女孩就是善解人意，不过成明也参加过扫舞盲，他很绅士的站了起来，向夏子发出了邀请，这时，夏子突然拉住成明，“等等，你看，那是谁？”

[此贴子已经被作者于2009-10-23 21:21:53编辑过]

菜农2

 

十、青萍之末

来的两人是长云和秀子，长云西装笔挺，酷着个脸，目不斜视，旁若无人，秀子有点紧贴长云，妩媚娇柔，高档的连衣裙显得很贵气，胸口上精致的项链依稀可见，还有一颗发出菱形光芒的钻石，在光线暗淡的酒吧中分外耀眼。秀子来了几个月了，和长云的关系变化那么大，让夏子吃了一惊，她们两个以前是同学，在大学里只知道秀子是认真学习的才女，从不和外面的有钱人勾三搭四，可是人在社会上成长都是不可预料的。

他们两人没有注意到夏子和成明在这里，在酒吧的另一边背靠夏子他们坐下，他们是并排坐的，一坐下来两人就开始亲密地谈话，显然没有在欣赏什么音乐。

成明和夏子尴尬起来，跳舞的兴致也没有了。两个人想去打招呼也不是，不打招呼也不是，最后索性走了。

当晚夏子失眠了，她来到北斗七星都是在激烈的节奏中度过，生活紧张、充实得喘不过气来了，过去那段不愉快的心情被冲洗得一干二净，在这几个月内，总是感到睡眠不够，一回宿舍就想睡觉。今天的情景，那些和成明愉快在一起的片段，还有长云和秀子的亲密状，突然构起了某种回忆，一股幽情涌上心头，各种思绪交织在一起，剪不断，理还乱。

话说两头，长云领秀子到酒吧里来其实在商量工作，而且还是很紧要的工作，秀子是读电子专业的，而且其他的知识也非常广博，那次，她不打草稿把操作规程写出来，让长云发现了她的才华，从此长云特别安排她在核心岗位工作——技术开发，北斗七星公司是高科技公司，技术开发决定命运，阿雷在兴趣高昂时，连续几个晚上不睡觉，能把程序开发出来，阿雷给北斗七星公司在开创阶段起到了爆破手的作用，可是阿雷情绪很不稳定，没有管理能力，单打独斗的匹夫之勇，这使长云很头痛，这不是现代技术管理的人才，发现秀子后，他觉得秀子是更有培养前途的。

 

长云本来是真心培养秀子出发，所以毫无保留地把自己办企业想法教导给秀子，在秀子那儿确感到了长云的思维深度和成熟男人的魅力，如沐浴思想的春风，听长云指点是一种高级思维享受，她崇拜长云到不能自拔的地步，以至于一天不听到长云的指点，一天不舒服。

长云和秀子一个是管理专家、一个是技术尖子，工作上两个人心领神会，而他们两人之间的私人关系，似乎也越走越近，秀子是个敢作敢为的姑娘，在长云面前她毫不掩饰自己的崇拜和爱慕，在秀子心里，真正的男人就应该是长云这样，有胆识，有魄力，有谋略，而且，长云的经济实力也是秀子所看好的，她所向往的中产小资生活长云都有能力做到，秀子觉得自己的未来会因为长云而改变，她是个成熟的姑娘，懂得如何去追求自己想要的东西。

     新的一天又来临，长云精神抖擞地来到办公室，他今天继续和秀子商量解决产品质量和开发新产品的问题。

冰雪也想找长云汇报工作，看见长云和秀子在办公室谈个没完，只好在门外等着。她怎么也想不到，长云会跟秀子走得那么近，她的思绪不由得飞翔起来：

刚出学校的冰雪由于各项素质都出类拔萃，很快被一家国企相中，从学校到社会几乎是一个平稳的自然过渡，冰雪性格安静内敛，做事有章有法，待人随和亲切，长得并不出众，身材丰满匀称，五官精巧，一对杏仁眼，内外气质很是协调，也让她成了不少男生的梦中情人，可冰雪从小就对自己有着不俗的期望，她虽然没有很精确的形容过，但是内心总是希望一个又有能力又有知识气，又有事业基础的男人是心中所追求的，所以当班上的女孩子们纷纷有了自己的白马王子时，她仍旧很从容的读书交友，与每个人都保持一定的距离。

进入社会后，冰雪凭着自己的良好素质很快游刃有余，两个非常有才干的男人几乎同时进入了她的生活，就是长云和飞猫。

长云具有自然的领导能力，男人味浓，有四十岁了，听说和妻子已经离异。飞猫为人随和，风趣，是块销售的料子，但令人不能信任，两人不约而同的对优雅能干的冰雪产生了好感，冰雪也成了他们竞争的目标和动力，一向矜持的冰雪也就从容的保持着她的矜持，这场在潜流中进行的战斗并没有影响大家的工作和友谊，冰雪对自己处理这类问题的能力很有把握，她在两人之间游走，从不给任何一个有过多的希望，也从不让任何一个绝望，其实她也知道自己这样含糊是不太道德的，三人行，必有伤者，可是，有很多事情都是无法用理字形容的，连冰雪自己都不知道到底更喜欢哪个，有时她甚至怀疑自己两个都不喜欢，就这样，几年来三人一直保持着这种面上的协调，而且各自在工作上取得了成绩，飞猫成了联想公司销售主力，而长云，凭着他才能在安亿公司成为出色的项目经理，冰雪对长云的真才实学非常钦佩，其实，这么多年的感情拉锯战也使冰雪迷失了自己的感情，一直到大家集体辞职创业，她也没能给自己下一个决心，不过冰雪从未怀疑过长云和飞猫对她的情意，直到秀子的出现。

秀子让冰雪产生了危机感，尽管冰雪一再的回避这个问题，但始终都是存在的，秀子的确是个优秀的人才，各方面都出色，而且，她比冰雪年轻漂亮，对男人来说，可能这是很致命的，冰雪回忆起最近，长云已经很长时间没有把她单独叫到办公室谈心，也没有再趁着飞猫出差的时候请她吃饭，反而常和秀子关在办公室讨论问题，一次成明还无意中提到在酒吧里碰到长云和秀子，冰雪把这段时间的事情糅合在一起，她几乎肯定的得出了结论，自己已经不再是这两个男人中间的平衡点了，这个平衡被很多物质的东西，包括秀子，给打破了。

冰雪想着想着，被飞猫一声招呼打断了思绪。

冰雪惊讶地说：我们的销售将军今天怎么这么早就回来了？这几个月你都扑在外面销售，我们以为你把自己都卖掉了。

飞猫满面春风，他总是那么讲究，西装革履，和装着微型笔记本的黑色公文包搭配得恰倒好处，他笑笑说：没有钱收回没有脸面回见江东父老，我要向李长云董事长兼总经理汇报市场辉煌战果。

冰雪：那你不如把支票直接给财务部门吧。

说完冰雪正想拉着飞猫走：你不要老到长云那里邀功领赏，本来就应该入帐，你得应收帐款本来还有很多，长云是知道的。

飞猫说：是啊，所以李大总经理看见支票回来，心里是件多么舒服的美事啊。你怎么搅和他的美事。

冰雪没好气地说：你去了搅和他们的美事。

飞猫奇怪，没有听懂冰雪的意思，好奇地从玻缝里看见秀子和长云正讨论得十分深入。做了一下鬼脸，明白了。

只好跟冰雪去她办公室。

两人在会客沙发上坐定下来，冰雪说：我先向你这个大股东汇报一件事儿。明年的10亿的销售计划，在资金上很难保证，一定要想办法扩大融资，或者扩充股本，

飞猫楞了半天，不知怎么回答，他笑笑说：我真不知怎么搞，这种事只有李总才能想办法，我是不懂，我只讲销售方面的意见吧，这次经商商劝说我，到中央台投放广告。  

冰雪说：那需要很大一笔费用。听说动辄上亿，等于北斗七星公司刚赚到利润，

飞猫：从几个广告成功的公司看，投入一个亿，出来十个亿。

冰雪说：这么大的数字，那只好等长云拍板，我是反对的。

两人终于看见秀子出了长云办公室，就双双去找长云汇报工作了。

菜农2

 

十一、资本

北斗七星公司创业团队几乎是梦之队，每个人的专业才能如此天衣无缝地结合在一起，以致于创业第一年就取得赢利的骄人业绩。产品销售额达到九千多万，纯利润二千两百万，天使投资公司的股东笑逐颜开，整天领着社会政要、贤达来参观学习。

北斗七星公司召开董事会。

董事会决定将30%的利润用于分红，其余的用于发展公积。

即使30%，阿雷占10%，一下有72万的分红，还掉长云去年帮他私了那件砍杀案花掉的10万，还有62万。

对于长期打工的阿雷，一下尝到了当老板的滋味。

董事会上长云把每个人的功劳都表扬一番，一年的辛苦换来几句美言，似乎一下暖到心坎上，到底是分红的钱起作用还是长云的表扬在起作用已经有点分不清了。

天使投资的股东也表扬管理层的艰苦卓绝的创业，左一个高科技，右一个高技术，强调这么高利润的产业非高科技不可，其他行业都不可能创业第一年开门红。

阿雷听着听着，突然觉得自己很伟大，如果没有他的产品，这群人怎么会一下发达呢？这样一想越来越觉得自己对别人有恩。（但是他哪里能换个角度考虑到长云是怎么想的，长云还觉得当初要不是他两肋插刀，你小子被黑社会废了。）

 

【这时，能共患，不能共富贵的人性弱点就暴露无遗了，长云这个水平在这点上还是有认识水平，这一关暂时渡过去了，长云的问题是太在乎对企业的平衡控制，以至于一种平衡破坏了另一种平衡，这点他并不知道。】

而冰雪和飞猫毕竟用真金白银入股，自己的专业贡献几乎白白贡献，冰雪为了能开工生产，以自己的信用贷了不少款，飞猫为了订单花钱还英勇献身，有苦难言。他们也觉得有一丝吃亏的念头闪过。

长云当然也觉得是他自己组织了大家，大家的才能才得以充分发挥，实现自己的价值，否则大家还体会不了做股东的那种荣耀，但是长云内心这么想，表面上不说这些，而是提出更辉煌蓝图，让大家在新的目标牵引下取得一致，他马上提出明年的工作目标，请大家都谈困难和问题，检讨去年的不足。

飞猫第一个发言，他说：北斗七星公司的产品在市场反应良好，今年第一年销售额接近一个亿，但是竞争对手也发现了这一市场领域，推出同类的功能更先进的产品，我们北斗七星公司下半年开始实际上已经丧失竞争优势，明年要么退出市场，要么先声夺人，抢在竞争对手前发挥优势，这要求，明年，第一，要推出新产品北斗2号，第二，打三千万到五千万的广告费，抢占制高点。明年计划达到10亿销售额，这样才能有规模优势，负责我们逆水行舟，必退无疑。

冰雪马上提出反对意见，我觉得这种1000%的增长违背财务成长控制规律，一下子从哪里贷到那么多款，本身的资产不到五千万，贷款超过自身20倍的资金不可能，要么扩大股本，增资，或者上市圈钱，或者被大型公司收购，利用大公司的资金担保贷款。

阿雷抢着说：好，想办法再搞大盘子，资金充裕我们还可以开发很多系列产品，明年产品开发投入需要一个亿，这样才能把北斗2号、3号开发出来。

秀子反对产品开发投入太多，必须平衡新产品和质量的关系，现在产品质量的缺陷使得维修费用也居高不下，一定要在品质控制上投入资源。

成明同意这种观点，售后服务也必须规模化代替手工作坊方式，要在中国一级城市建立网络。

长云听了眉头皱紧，点燃一支香烟。

这公司一旦经营，不进则退，确实是高投入、高产出、高回报才是正道。

【一旦进入创业贼船，几乎不能金盆洗手的，这与官场上做皇帝也一样，不成功便成仁，不断投入，不断提高竞争力，随后为竞争而竞争，创业的本质并不是为了个人的一个安逸，而是一种客观为社会服务的机制。】

他最后总结道：明年一定要增资扩股，拓宽资金渠道，10亿的计划修改成5亿比较好，这样发展不会像今年初那么混乱。

为了增资扩股，请冰雪那出方案来。

会后长云找了冰雪个别谈话，当冰雪提出了借壳上市方案时，长云皱起了眉头，他抽了一支烟，第一次长长地思考，以前他的决策很快的，这次他出奇地犹豫，他说：我们这帮理想主义知识分子团队创业，如果和别的大公司混在一起，很容易与他们一样同流合污。

冰雪说但是美国上市、自己独立上市还不符合条件，目前我们的产品力也不是很过硬，全国有同类产品，我们没有最先进的技术人才和设备，和美国的硅谷的公司不能比的。

长云摇摇头，说：先找几家资本方谈谈，边做边看。

 

    一天，翡婷来找长云，说伟叔希望和长云谈谈合作，伟叔有兴趣注入资金。

长云绷紧了脸，眼睛一眨，恍然大悟地说翡婷说：原来你老来找我们是为了这个，伟叔也真会用人，以前我没有体会他的道行高深，现在略知一二。

这是还有一段插曲，原来北斗七星公司初创时，资金不足，一时银行贷款贷不到，这个时候，翡婷来见长云，长云感到奇怪。

    翡婷说他本来挂念着阿雷，来看阿雷，但是以前伤了阿雷的心，阿雷不领情，恶狠狠地把她骂出来，所以到长云这里聊一下天。

翡婷问：我听说他和你一起创业，一切都顺利吧？

长云：比预期的要好，不过都来不及做，订单太多，生产能力跟不上。

翡婷是个冰雪聪明的女孩，她真诚地对长云说：我本来想给阿雷一百万分手费，但是阿雷恨我，不会要的。支票带来了，你就代我收下吧，等他心情好的时候，给他。

    长云犹豫了一下，转而爽快地答应了，他写了一张收条，表示收到翡婷转交100万元人民币给阿雷。

    长云和冰雪招待了翡婷吃饭，阿雷避而不见。

    长云明知道阿雷不会接受翡婷的钱，还是明知故问，阿雷一口拒绝，长云做顺水人情，拿这一百万钱，用来生产救急，他觉得已经写了收条，终归不是给阿雷就是还给翡婷，当时用一下是可以的，生产救急，君子不拘小节了。

     现在翡婷替伟叔钓大鱼来了，这下不是阿雷不要那个钱，长云也不要了。

长云说：我还你那一百万，加最高的贷款利息。

    翡婷说：这钱名分是阿雷的，你还写了收条，现在你还给我我也不要，这是你和阿雷之间的事情了。

长云一愣，心里格登一下，自己多年闯荡江湖，居然在这个事情上失算于一个小美女。当初他留下的收条写的是转给阿雷的100万，这下，产权纠缠转到他和阿雷之间理由确实存在，如果是朋友之间，这不成问题，但是这种江湖上刀光剑影，加上阿雷这个马大哈不给长云情面，这事争执起来，江湖上只知道长云和伟叔的小蜜之间有百万纠纷。

    长云坚持要还翡婷的钱，人家翡婷坚决不收，这硬的不行，只得软磨硬泡，结果被阿雷看见，阿雷看见长云和翡婷纠缠不清，又不去问清原有，心怀芥蒂，胡思乱想。

    长云觉得和一个美女缠绕不好，就把这件事交给冰雪去做，怎么都要还掉这钱。

可是冰雪不明白长云君子清白的意思，觉得这不是问题，不谈还钱问题，却和翡婷谈起公司收购兼并的话题，询问伟叔的开价条件。

一天，夏子一早来到公司，先和小草打扫总经理办公室和会议室，夏子再布置一些具体会议用品，长云交待夏子布置一下会议室，除了会议用投影仪等以外，还准备了鲜花和水果点心，每个客人还要准备一个名字牌。

夏子准备名牌时，发现周天厚居然在其中。她本来想告诉阿雷，可是又一想，人家说不定来订货，那不必树敌太多。

冰雪事先来检查会场，她穿了一身高档料子做的职业装，显得非常秀丽、精神，夏子好奇地问：今天为什么这么隆重？

冰雪：安亿公司来访，他们说要投资，我们本来不同意，可是北斗投资的股东一定要开会，我们想了想，生意场上只有交易没有朋友，当然也谈，看价钱。

夏子：安亿为什么对北斗七星感兴趣？

冰雪：他们需要题材，最近他们公司没有好题材，长云走后更加难过了。

夏子对案亿公司深恶痛绝，但是现在公司对公司谈生意，作为受过美国商业精神熏陶的夏子还是能接受的。

一会儿，公司大门来了几辆高档轿车鱼贯而入，长云、冰雪、飞猫和秀子等一班人恭敬地在门迎侯，车子停靠办公大楼大门后，从车里走出几位气宇轩昂的人物，长云满脸堆笑地和他们一一握手。

客人们上了会议室，夏子看见翡婷也在里面，就笑着挥了挥手，翡婷只是点了一下头，算是回音，而后马上做开她的正事了。

秀子今天穿了一件妖艳的连衣裙，手臂露出显示几分性感，技术产品的介绍由秀子来介绍，显得十分专业，财务会谈由冰雪主持，什么投资、扩能、利润，上市、法人股等字眼满天飞。

最后，长云说，这件事我们董事会内部还要讨论，不能做出决定。

北斗投资公司的董事大为不满，伟叔也哼了一声走了。

菜农2

   

十二、名利

 

  

飞猫要求投入2、3千万广告费，被冰雪骂回去。

但是广告不投入，对于事业发展确实大大不利，长云明白广告的利害。

长云和冰雪、飞猫三人研究来研究去，决定先用软性广告，参加各类评比，上各类报纸，专门列出经费500万，搞一次宣传攻势。

这个软性宣传的企划案交给夏子做，夏子的工作越来越熟练了，他一下写出了洋洋万言的软性宣传企划案，看得长云啧啧称赞，又追加了300万投资。

夏子的计划首站是北京。

夏子第一时间找了导师，她这次是衣锦还乡，手中有800万资金可以自由支配，几千元红包给导师，导师立刻把清华、北大的学术巨头、科技泰斗请出来，夏子让他们开产品评比会。当然北斗七星的产品在业界评比为第一名。

第二步，夏子把教授中的名望人士抓来做人质，让他们去找部位、国务院各类办公室。找有权势的学生们利用部委的大旗弄一个什么比较正式的会议、评比，搞一个国家级的什么奖，而那些部委的各种机构也正好需要搞这类的收钱评奖，一个月不到，北斗七星的北斗1号产品已经是几个国优、部优，连北斗2号还没有开发出来，已经得了发明奖。

夏子的这个软性广告做得是成功的，但是，这些科技奖都让阿雷得去了，阿雷这小子本来就经不起荣誉的捧杀，这一阵，到处领奖，神气活现地口出狂言，觉得自己天下第一，连长云都不放在眼里。

王雷狂妄的问题让夏子也觉得不满，阿雷不去做科研，到处领奖，自然把公司的生产搞出很多质量问题，而竞争对手有利用王雷口吐狂言的一个失误，大做文章，结果公司的办公会议上，长云拿着报纸严厉地批评了王雷个人英雄主义，王雷这个家伙虽然得意忘形，但是，拿工作错误批评阿雷，他还是服气的。

长云私下里还批评夏子徇私，她与王雷是亲戚关系，所以宣传上只宣传王雷，这是非常严重的错误，说的夏子哭了一夜。

但是公关计划仍然要执行，长云坚定不移，这是公司的决策，没有商业广告，就只好软性广告，如果投入不足，那么飞猫会来鸣冤叫屈的。

所以，公关计划的第三步仍然执行，就是让长云来北京参加各种对话、财富论坛。

飞猫赶到北京来助战，他请出柳传志、王选、杨元庆、郭为等企业名人，和李长云一道畅谈管理心得，美国的迈克波特正好来到中国，盛赞李长云先生高增长的科技公司是中国企业界管理的典范。

飞猫还教了夏子一套绝招，把北斗2号试验产品送给北京权威媒体的记者，像余秋雨一类网络评论家，拿了夏子送的产品，感觉真好用，就在网友大肆鼓吹民族工业，名利双收，还赚了爱国的荣誉，别人又无法反驳。

结果，央视对话、财富论坛、人民日报、科技日报、北京晚报等各种软性媒体、公关活动，把长云描绘成杰出的科技专家、著名的企业家、民族企业旗手，北斗七星公司成为是中国屈指可数高科技企业，长云的名气立刻红遍半边天，长云自己也有点搞不清东南西北了。

夏子回到北斗七星公司，受到公司欢迎英雄一样的待遇，她的这次北京之行受到长云的高度赞扬，给她升了一级待遇，任命为董事会秘书兼公关企划部部长，参与公司的高层讨论。夏子也高兴得不知所措，好几天都是笑迷迷的。

夏子从北京回来后，长云不断地受到北京各个部门、协会的邀请，参加各种表彰、评奖大会，电视报纸大量出现长云的巨幅照片，后来长云自己想刹车都刹不住了。

随着长云的成名，北斗七星公司的贷款也好待了，有些银行看了电视宣传后，主动给真名贷款，北斗七星公司拿到这笔钱后，在中央台做了产品广告，广告一做，市场效果果然明显，定单又翻倍增长，飞猫又疯掉了，这时，长云想不发财，市场的力量都推着他们跑。

 

十三、分裂

天使投资机构的董事对北斗七星公司这段宣传工作大为赞赏。投资机构给北斗七星公司测算，他们公司资产在市场上的价值比宣传前又翻了两番，这样北斗七星公司的公司价值已经是初期创业时的二十倍，天使投资公司决定要卖手中的股票了，因为已经超过了预期的盈利指标。

天使投资公司单独和安亿公司谈判，这使长云大为被动，而冰雪看到公司这个价格，竭力鼓动长云让安亿入股，这样，公司可以获得大笔资金，而且利用安亿上市资格，在股市上融资。

安亿公司和北斗七星公司的会议又重开。

现在北斗七星公司反对和安亿谈判只有阿雷一人。

而阿雷的怒火却生出两股，一是对卖给安亿股份非常不满，二是对前一个阶段长云压制宣传阿雷，自己却宣传起自己来了，现在长云是业界著名的高新科技企业家了。阿雷觉得明明北斗七星的技术是阿雷一手搞起来的，现在怎么让长云出了这个风头，长云拿了杰出科技企业家称号，这做法哥们么？

本来阿雷最喜欢做发明创造的事，对科技荣誉不敢兴趣，要不他早留在国营单位争科研成果去了，但是，一旦他身边熟悉的人，拿着他认为本来属于他的荣誉时，他的这套价值观180度大转弯，连自己也不知道为何对长云妒忌得这么厉害。

而长云觉得公司提高知名度是为了发展不得不做的事情，当初压制宣传阿雷是因为阿雷出了技术问题，而宣传自己，当然是为了公司，至于后来的问题，长云觉得自己已经意识到了，开始自制了，但是，人在江湖，想自制也不行了。

【人性弱点很难控制，作为长云，由于不懂技术，防止懂技术的人过分强势是必然的，所以，压制阿雷的宣传是必然的，至于宣传自己，也难以做到谨慎自律。】

阿雷在董事会上大吵大闹，坚决不同意让北斗七星卖股份给安亿。

可是天使投资机构的股份已经决定出卖了，除非内部股东提出收购，否则他们按当时协议可以卖出手中的股份的。

而冰雪、飞猫、长云等大股东已经同意天使投资机构出卖股份，成明、夏子、秀子这些小股东的意见左右不了局势，何况他们为了公司获得资金，认为可以做这件资本生意。

但是阿雷对伟叔有夺妻之仇，显然公私不分，个人情感和公司交易混为一谈，他的道理站不住脚的。现在公司价位最高的时候，只有安亿一家肯出这个价钱，其余的公司已经望而生畏了。阿雷的意见必败无疑。

按合同，阿雷不同意进入安亿也可以，可以退股，其他股东或安亿可以优先购买。

结果阿雷的10%的股份已经有1000万市价，他一听这个价格，当机立断：卖！

阿雷退出北斗七星公司，都没有和夏子商量，完全是个人意气用事。

冰雪、成明、夏子对阿雷的突然退出，大为不解，他们在会议上对阿雷苦口婆心规劝，夏子当时差一点晕了过去，这个企业是怎么起家的冰雪是清楚的，没有阿雷的产品，这些投资、订单、免税统统都是无稽之谈，当初阿雷因为女朋友被别人占了，一气之下要辞职，他开发了产品，大家的创业才有个载体，否则出来干什么？

而冰雪劝阿雷劝得眼泪都流出来了，但是阿雷是牛脾气，一旦决定好的思想，几头牛都拉不回头。阿雷说：看在你冰雪姐面子上。打死我也不退股，但是长云现在太得意了，把我这个兄弟忘了，北斗七星的成功全是他一个人的功劳，什么科技专家、优秀企业家，他可没有想到当初没有产品哪来的今天，何况安亿的伟叔和他没有仇，但是和我有仇。

冰雪私下里问长云如何是好，谁知长云一点也没有感到以外，他说阿雷今天的决策是在预料之中，现在秀子能开发北斗2号产品，说明技术上替代阿雷已经可以了，阿雷要走就让他走吧，好聚好散，不过你在人事上、财务上、技术上做好准备，不要让他带走致命的东西。

阿雷也只有他一个人退出，他的银行存折上确实打入1000万现金，对北斗七星公司拥有的股权交割完毕。

北斗七星公司在阿雷的退股协议上还写道：北斗七星公司已经买断了阿雷的技术股，将来阿雷的技术不得用于其他同类产品，否则北斗七星将提出起诉。阿雷同意。

阿雷拿了1000万钱，不知所措，于是在上海淮海路买了一栋800万的洋房，再拿100万买了一辆宝马，结果所剩无几。他第一次觉得1000万并不多。

而且退出北斗七星创业团队，让他锦衣夜行，大为不爽，于是整天花天酒地，到处寻花问柳，如此挥金如土都找不到幸福的快感，他越来越纳闷。他想啊想啊，终于想出了问题所在：妈的，没有事业的男人是找不到快感的，老子也要独立干一番事业，北斗七星不就是老子的产品？我当时负债10万也干出来了，现在有1000万还怕干不出来吗？

阿雷又把房子卖了，得了900万，居然还把吃喝的钱赚了回来，上海的房子涨得厉害，要不炒房产也是很好的，可是阿雷不懂炒房子，只懂产品开发，阿雷独立一个人办公司，显然无从着手，他办一个公司执照都办不出来，索性最后交给专业开办公司的公司去办理，阿雷觉得没有人手是一个问题，把旧部下召集起来，和他们喝酒，问这些兄弟还愿不原意跟阿雷干。

他的部下中一些喝酒就人来疯的人说愿意，一些谨慎的人附和一下，喝完酒就向长云报告了，长云听了报告，抽着烟，陷入深度思考，面对寒风，一点不察觉秀子在后面，直到秀子把风衣给他披上，长云才狠狠地扔到烟斗，说：害人之心不可有，防人之心不可无。

北斗七星公司的所有职务一夜之间都设了副职，工资成本大为升高，冰雪很大的意见，但是出于阿雷事件的亡羊补牢，冰雪也只得同意。

[此贴子已经被作者于2009-10-24 23:13:25编辑过]

菜农2

 

十四、殃及鱼池

夏子收到家里一封信，父亲说看到报纸上报道北斗七星的事迹了，我们真为你高兴，你运气好进了一个好公司，母亲对夏子说：你在外面闯荡了很长时间了，你也不小了，我们想在家乡帮你介绍一个对象。

夏子看了，急惨了，马上回信：妈你不要瞎搀和，如今新时代了，我不能按照过去的乡下陋习做事了。

夏子看了家书，整个晚上都没有睡好觉。

夏子的兴奋、激情、骄傲和满足感在阿雷要离开的刹那变得百般无味，她一个人找了个安静的地方待了一下午，来到这家公司后的一幕幕算得上惊险的片段在她脑中反复回放，北京初遇成明，来深圳被阿雷招入公司，后来当阿雷新产品的第一个试验者，被公安抓进去，后来到了上海，上海没有男盗女娼的难堪，一派小资的祥和，尤其在南汇芦苇荡和新天地和成明的约会，至今有甜甜的感觉，以后她的北京活动的成果还来不及和阿雷分享，就发生了阿雷脱离团队的事情，让夏子心情越来越沉，思绪也越发乱了，他始终觉得她热爱这个团队，把这个团队当作一行雁队，她是其中的一只大雁，他觉得没有了阿雷的雁队是不完整的，想到这里，她六神无主，这时，她想到了成明，要是成明在多好啊，夏子发现自己这时特需要成明在身边。可是成明这个时候在市场，没有回来。

长云任命秀子替代阿雷的工作，秀子上任后，马上提拔几个新的班组长，看来秀子早有准备，阿雷原来提拔的人马，不管想不想留下来，都被秀子一纸命令，由夏子去通知他们辞职。

夏子不解，和秀子论理，为什么要株连九族。

秀子说：你反对长云总经理的指示，你也是要走的。

夏子一听气坏了，说：当初我们还是老同学，一下心变得这么冷酷，你怎么这么不讲理。

秀子说：不是我私人和你过不去，我看你还闷在鼓里，作为老同学先提醒你，阿雷是你的表哥，长云留你在公司能睡觉吗？

夏子简直说不出话来，她不敢相信是真的，难道这群充满理想的团队，也是这么狭隘心胸，古时候株连九族都用上了。

夏子去责问长云，长云头都没有抬，在看文件，长云边看边说：小表妹，你天使般的心肠谁人不知？秀子是为你好，才说出来，我就不说了，你大可以留在我们公司，你也是创业者，而且在宣传上还有功。可是我不能保证你不被阿雷拉去。

……

话说两头，阿雷牛劲是有的，但是权谋是没有的，他自己另外拉起旗帜自己开公司出师不利，他一个人不懂管理，为了和北斗七星的原产品避开专利问题，他自己去开发产品，然后招来的部下他不管了，月底部下要工资，他就从1000万的股本中发工资。公司的日常营运根本不像样子。

阿雷想想这样下去也不行，还是需要一个得力助手，想来想去，想到表妹夏子，所以还是拨通夏子的电话，开门见山地要求夏子辞职过去帮他的忙。

 

【这说明长云是有水平的，古时候的一朝天子一朝臣也是经验总结。】

夏子吃惊长云料事如神。果然阿雷拉他。

夏子问道：你现在在哪里？

阿雷说：我去了苏州新加坡工业园。

夏子犹豫了，是去阿雷哪里还是留在北斗七星，去阿雷哪里自然是亲情所至，她知道阿雷大大咧咧不会管理，自己开公司肯定搞得一团糟，她应该去帮忙，可是这不是给长云说准了，人家不炒她，她自己炒公司，都难为情？可是因为难为情，不去阿雷那里，留在这里，人家长云就说夏子好了吗？尤其是秀子，好像恨不得立刻把夏子炒了……

还是亲情决定了夏子的去留。

夏子收拾行李，交接工作，收取股票的股金，她没有阿雷有运气，因为不是在有人收购的关头，现在跌价了，而且自己要走，1%的干股，只有10万元，不过这也很好了。

夏子给成明打电话，告诉他准备走人了。

成明坐飞机回来送夏子。

成明帮夏子背起行李，走出生活区，门口小草养的COCO，平时看见夏子上班总是“汪、汪”两声，然后对她摇头晃尾，本来生活区员工不准养狗，但是这个狗很聪明，从不到厂区内肇事，而是老老实实当门卫，在围墙外面站岗，晚上还发现过偷窃的贼，所以门卫请求留下这狗，夏子很喜欢它，这只狗看见夏子走出厂门，摇头晃尾追了上来，好象它知道夏子要走了，还咬了咬夏子的裙子，夏子摸了摸COCO，鼻子一酸，泪水留了下来，成明喝一声：COCO回去。COCO走一步回头看一眼，夏子流着泪，和它拜拜手。

夏子的离去北斗七星去阿雷苏州工业园路上，成明来开车送行，夏子心里很想让成明陪着去，但是嘴里说叫成明回去，那边的质量问题等着成明去处理，长云已经打了好几个电话。夏子不想让长云对成明株连九族。

成明一直把夏子苏州工业园的新厂房，阿雷出来迎接。

夏子觉得那渐渐远去的成明是如此难以舍割，这一刻知道她自己对成明的感情已经无法回避。在上海的这段岁月，是成明一直陪伴着她的寂寞心路，他是那样无私、单纯、热情，和周围一些物欲泛滥的俗人是那么的格格不入，他又是那样聪明、能干、透彻，在复杂的人情冷暖中保持着乐观和善良，夏子感到自己最舍不得的就是他，虽然他们之间到目前为止仍然还是朋友，可夏子觉得自己的心已经被他俘获。

{放风筝的感觉，

就好象对着一个遥远的对象，

远远地看着它，

虽然距离很远，但是心里总是不至于绝望，

因为知道手上这条线，就象是一种了不断的缘分牵引着彼此}

[此贴子已经被作者于2009-10-23 22:23:00编辑过]