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贸易公司的李总约见一位业务员。这位业务员一进门，他就感到特别失望，因为对方穿着太不正式了，一身休闲，让他感到不专业、不靠谱。不过他还是耐心客气地请对方坐下来就该其产品作一个详细的介绍。“产品说明书上面不但有油渍，而且里面竟然还出现了几处错误，这着实让我太难受了，简直受不了。这个公司这样的业务员能有什么样的好产品”这位朋友这样描述他的遭遇，“你知道吗？更让我受不了的是：他抽完烟，竟随手将烟灰弹在地上，而烟灰缸就在旁边，当时我真恨不得当着他的面把那精美的烟灰缸砸了……”
九型告诉我们：这位业务员碰上了ANG="EN-US">1号完美型性格的客户。ANG="EN-US">1号生活在一个高标准的世界里，他认为“没有规矩不成方圆”，常说“应该怎样”及“不应该怎样”。外貌特征严谨，表情较少，喜欢皱眉头，ANG="EN-US">1号很少讲出称赞的话，很多时候看到的是错误，心理想到的是不满和批评，也很注重专业资料和客户证明文件以及产品说明材料。对自己和别人要求甚高、希望把每件事都做得尽善尽美；看到别人犯错时，会很生气，但又常常是怒而不宣、不轻易表达忿怒，因为他相信发火也是不对的，但是你常常可以看到被闷气憋得铁青的脸。他比较喜欢做分类、编号一类的事情，喜欢事情按照规矩和程序来，是一个喜欢按照制度办事情的人。你会看到他的办公室绝对是一尘不染的，桌上的办公用品也一定整整齐齐、毫不凌乱。
在面对ANG="EN-US">1号客户的时候，我认为要做到四个字：投其所好。也就是要说客户想听的，做客户想看的，想客户所想的。
我们平时看报纸，关注的是新闻头条，而ANG="EN-US">1号则不这样，可能第一眼就会去看这报纸里面哪里出现了错别字……他们会时时刻刻反省自己是否犯错，也会毫不留情纠正别人的错。而且在做决定时犹豫不决，害怕做出错误的决定。
针对其“纠错”的本能，首先我们应该在服务上做到细致认真，绝不出错，比如说：产品说明书、公司简介、计划书一定要专业细致、制作精美、编排合理。不能出现污迹、错别字等。准时，注重仪表，比如发型不能乱，要注意脸部清洁等，穿着正式，最好着正装。
在语言表达方面，业务员应该注意用逻辑的方式而非感觉来表达自己的观点。第一型的人会接纳你的新建议和方案，只要它符合逻辑，流程清晰。ANG="EN-US">1号对操纵的伎俩即敏感又批判。当你看到事情出错时要告诉他们，并为自己的错误和批评道歉，这样可以让他们放心。当业务员觉得客户不愿倾听的时候，应该请他们告诉你他们的想法。
针对其做决定因为害怕出错而犹豫不决的特点，业务员一定要以专业、合理、可信的话术向对方强调他的决定是正确无误的，要让客户感觉你们的产品是完美无缺的。来打消客户的疑虑，从而促成签单。综合来讲，对于ANG="EN-US">1号，不喜欢情绪激扬的销售氛围，他们要有自己的分析与思考，因此在销售中你可以借助如下方法来攻穿ANG="EN-US">1号的高标准关
专业敬业法：通过言行表达出专业、敬业和实事获得信任
高尚品德法：ANG="EN-US">1号是一个注重道德感的人，因此要运用各种方法，表现出自身的高的品质
勤奋吃苦法：表现出非常勤奋努力，特别能吃苦的形象
问题信息法：全面提供信息，特别是注意事项消除疑虑
请教指导法：表现出谦虚好学方式，请求对方指导，虚心接受他的指正
先给后取法：在业务的服务中，提供客户见证，免费试用，体现你的专业，都有一些推动ANG="EN-US">1号的成交技巧，再逐渐增进感情的交流；
富兰克林成交法：提供资料后，1号需要考虑和分析，因此你不能太急促，不能太情绪化的和他们沟通，可以协助他们分析产品的利弊； | 
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