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个人感觉首先是心态，销售这个工作一开始有挫折很正常，因为起点低，但是前进难，所以这是正常的。建议楼主可以先调整自己的心态，不要被套住，不能一想起用户就头疼，就担心会被拒绝，就怕没话题。话题都是说出来的，一方面可以根据底层人的信息，领导可能不会跟你讲他喜欢什么，但是作为销售，一个单位只认识领导那是很难做成生意的（也许您的行业是这样，我不清楚，抱歉），或者做成了，底下人不搞好关系也比较别扭，不稳定，客户单位里总有年龄相近的人吧，总有爱打扮的女同志吧，如果能有一个学校的校友，那就更靠谱了。跟他们成为朋友，他们能够提供很多帮助。另一方面可以多观察，比如进了客户的办公室，里面放了很多绿植，我们可以毫不吝啬的夸奖，如果客户感兴趣还可以说说以前种植物的趣事；客户桌子上有一套很精致的茶具，我们可以猜测他喜欢喝茶，可以主动说我们平时爱喝茶，什么茶有什么好处，这种茶具好在什么地方，他如果愿意听，咱就再说。
楼主的脸皮不能太薄，咱自己想想别人从咱兜里掏钱咱不是也不太乐意么。高层有高层想听的东西，可能想着升迁、评职称；可能关注最新行业的趋势；可能关注使用了咱们的产品以后会对效益提高多少；可能关注对他自己有什么好处。技术型的和非技术型的不一样。
此外一点，办公室能谈的事情毕竟有限，咱想想别的来公司推销产品的能在办公室就和咱成为朋友么？这都不一定。
当然了，上面说的主要是销售方面，作为楼主，个人感觉技术能力比较强，可以好好发挥这个优势，做个偏向顾问型的销售。手下不是还有两个人么，看个人的长项一起发挥把。这要说就太多了。。。可以慢慢来。医疗行业还是有它的特点的，抓准他们的特点，最希望产品怎么样？稳定？好用？先进？主动去影响客户，别被客户影响了。 | 
