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志学者
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格物者
我感觉,谈话要在销售之外
每个阶层的人或者年龄阶段的人都有自我感兴趣的话题,你需要先和身边的人沟通交流下
当然家人里应该也有类似行业精英
我谈下我的看法,如果我的客户是创业型的,那么就是激励加远景和管理,这方面是他欠缺的。
如果是守业型的就和他沟通,考核,管理,客情
交流者
书:《与鲨共泳》--麦凯66,如果你知道客户至少66件事,呢会跟他/没话聊吗?
碟:《华尔街》,大客户开发,上述技巧的实践运用。
《销售圣经》是做销售的必读书,包含大量的方法技巧,你读过了吗?
也许你只是缺少练习而已啦!多练习就好了。^^
诚意者
正心者
楼主所问的是一个合适的沟通切入点问题
按照项目管理的角度出发,
首先要对整体项目作一个初步规划,通过多少时间,达到什么结果
可行性分析,通过哪几方面去入手,目前掌握的人脉、信息量,这些对你整体规划的影响度
执行:1,收集并汇整目标对象的人脉结构,喜好情况,做事风格等等,了解需求状况
作出初步SWOT分析
2,制造几个小的CASE,逐步实施项目计划
监控:根据实施后结果,对比原先规划,调整后续方案
项目收尾,找到合适切入点后,可以转入后续动作
一般来说,到一定层次后,会对相对高雅一些的东西有兴趣,比如品茗/字画欣赏
古玩收藏等等,很多时候只要找到兴趣点,恶补相关知识,通过直接或间接的朋友作
中介,随意间切入相应话题。有了初步认知,后续就简单了
楼上实在是高人哪!!建议符合我的性格,不打无准备的仗~我现在可能很大一部分问题就出在这里-对于会发生的问题预期不够,事前没有做好充分准备。自己懵懵懂懂,仅仅只是有点感觉到而已。[em04]
资历尚浅,没有大家点拨很难深入全面的认识自己的问题,请各位不吝赐教,帮助我这个新手更快的成长,谢谢啦~
学学NLP估计也有作用,毕竟人心最难拿下
中国还不是最在乎质量的,最在乎的是人情以及看不见的联系
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