创业初期的客户问题

zhangknme

创业初期，生存是王道！

目前资金困难的情况下，网上接单是比较好的选择，成本比较低，覆盖面广，同时有之前的经验。

[em10]

thomasji

同意楼上的，如何生存下来，获得正的现金流入才是正道呐。

创业初期，有单子就赶紧做。不要考虑那么多战略的事情。

malidini

10楼说的好！不要先把自己的思想禁锢了

冷静的夜

先生存，再发展。网上定单给你提供生存的保障，发展本地市场，待本地市场有了起色。那时再决定孰轻孰重。

a_dai

有道理

我也是遇到这个问题啊

塔罗

去多几个威客任务站发标，不知道怎么样

rhys

从长远来看，网上接单是过度，最终还是会回到本地市场，以本地市场为支撑，逐步扩展。待到公司规模或者技术力量达到一定时，无论是网上业务还是本地业务，都会是公司的赢利点。

易礼

初创期比较艰难，不必去依靠什么模式什么制度，

一切从实际出发，怎么便捷怎么弄。

所谓的便捷，包含两个意思：

1 能够有效的积累客户资源；

2 成本尽可能低，效率尽可能高。

犹子

个人认为都不能缺试，由于你的HR资源有限设计能力有限，主要把定单完成的时间和规划做好 生存是关键

步天

兵法有云,知己知彼,百战不诒,我的建议和四楼的差不多,应该先分析本地市场状态,自己设计的优缺点,竞争对手情况,本地市场容量,设计成本分析,主要渠道分析.

楼主的问题只涉及了渠道分析,所以并不是很容易给你建议.但是我可以针对资金短缺给楼主一点建议. 创业初期如果资金充足并不一定是好的事情，没过穷日子是不知道怎么过富日子的。资金的管理再创业的成长期是非常重要的。

我分析楼主现在住在打游击战的阶段，能使用的战术并不多，我的建议如下：

1，做的最大的不一定是做得最好的，做得最好的不一定是最有名的，楼主一定要找到自己的细分市场，比如说楼主可以在宣传的时候加入“针对中小企业的设计专家”，不和大公司进行正面交锋，蚕食他们不注意的市场。
2，网络销售是以后销售的大方向，但是楼主所说的网上接活应该是那种外包的工作吧。我不知道楼主创业的远景是什么，如果仅仅想赚钱的话，那么“苍蝇再小也是肉”，你就继续接，但如果楼主的想法是创立一个知名的品牌，我就劝楼主放弃那些对品牌成长无帮助的业务。
3，客户短缺是因为知名度不够，楼主可以用小的公关事件提升知名度，创业就是把自有资源利用的最大化，楼主需要最大的利用现在的资源。

期望能对楼主有所帮助。