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一个人做一个购买决定，无论你有没有意识到，你会考虑4中因素：
1）产品好处
2）非产品好处（如提成）
3）价格
4）其他花费（如提心吊胆）
你的客户购买却不是自己用，只不过是考虑产品好处少一些吧，但是无论如何，总要考虑这四种因素。在这四种因素中，有很多东西可以把玩。
人，包括你的客户，都受两周力量支配：恐惧和贪
我们公司的产品与你的相似，我给团队这样一个原则：除了三件事不能做，你可以采用任何办法去感 动你的客户：
1）不合法
2）不道德
3）不划算
另外，我要求业务员必须用 心 去用钱，会花钱。这需要了解，非常了解他们客户。
相信是有用的，我们的业绩也支持这一点。试试看！ |
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