回到正题,如何培养优秀的销售人员。 如果第一步选对了才,那么我们就要开始精心琢磨销售人员的成长道路 一般来讲,销售人员有两条成长道路,一是成为资深销售,所谓的大客户销售,二成为销售管理者。 通常情况下优秀的销售人员会比较倾向于成为资深销售的(如果公司的奖励政策到位)。因为优秀的销售人员都知道,市场是第一位的,永远接触市场才能成为永远的胜利者。 所有,我们提供的成长道路就是让他成为资深销售,从专业知识、销售理论到销售技巧,并且配以大量的实践,大量的拜访客户,用不了多久,就能成为我们所需要的优秀销售人员了 |