[原创]答：如何培养优秀的销售人员呢？

lililiao

独行的人问：

大难题啊！年底了！走掉了几个销售精英！目前公司内部除了部门经理之外，销售精英可以说少之又少。但是现在又逢销售淡季，怎么才能在淡季培养初销售精英呢？

期待各位的高见！

我跟他贴问：你是老板？（角色不同回答肯定不同的；））

独行的人这个问题问得很有意思。我要认真想一想。如果是我如何办？   

需要了解更多的背景。当然，就现在也能回答了。如果推说背景不够而不想答案那算是一种找借口不思考。

销售淡季如何培养销售精英？
1）首先是种子（普遍撒网重点培养是真理）：淡季可以做一些尝试。种子可以多样化。
成本低的新人：可以增加试用应届生和实习生；用没有销售经验想做销售的人；考虑发展兼职人员。
关于职位要求与考核管理办法，劳动法与用人成本等由HR来帮助细化一下。
高成本的精英：挖同业的销售精英角。

人有了就开始养。
2）训练方法（一场象棋也是一个战争）：
销售目标重新修订。淡季不能用成单做唯一的考核标准。这里调整得好，可以让销售精英愿意培养新人，新人可以适应性
重点可以放在内部培训（熟悉产品，提练卖点，模拟销售，分享销售经验），销售辅垫（熟悉销售区域，了解目标客户的行业背景，资料收集与整理等）等），基础工作量考核（上门拜访，与客户的感情互动，完善客户库等）。

阶段性目标
3）员工的考核变化了，我们老板检验团队的阶段性目标也要订下来。淘汰要淘汰的，保留可发展的，发现是精英的。为销售旺季来临时可调兵谴将。

[此贴子已经被作者于2009-1-6 14:36:58编辑过]

mls2009

楼主是个热心人,回答的问题也很专业,值得学习.

培养优秀的销售人员,一定要懂得激励和尊重,在任何时候，销售人员都需要这两点.

lililiao

QUOTE:

以下是引用mls2009在2009-1-6 14:57:07的发言：

楼主是个热心人,回答的问题也很专业,值得学习.

培养优秀的销售人员,一定要懂得激励和尊重,在任何时候，销售人员都需要这两点.

谢谢你。

你说得也很有道理。这发自内心的对销售的激励与尊重很重要。

独行的人

非常感谢。。。确实有用

水木青春

个人认为销售人员的培养 最重要的是选人，人选好了，用适当的方式来进行打磨一定能成为好人才。

有的人认为只要功夫深，铁杵磨成针，可是要是木杵呢？最多是牙签了！

选销售人员从以下三方面来选择：

1、能力

2、意愿

3、被管理度

吴敌

赞同楼上的意见,如何培养优秀的销售人员,不如先定位如何选拔优秀的销售人员更实际.

lililiao

楼上的两位。我们的意思是一样的。先得有销售人员，然后 我们才谈得上去培养；）老板如果只认你招一个人，两个人，你要培养的难度就很大了。；）

如果 你经验与方法充分，可以象伯乐相马，来一个人就可以判断一个人，不需要对他进行试用期与深入沟通就能正确判断其优秀与否，那是很 难得的。

水木青春

同意楼主观点

因为选人确实是很难的，毕竟有识人经验的管理者还是少数，大多数情况下我们还是需要用试用期来确定销售人员的去留问题的

楼主有没有好的方法介绍一下？

因为我看到您是做人力资源咨询的。

chenxiaoping

人家惠浦挑选每一个员工都像挑选钻石一样细致小心，我们能不能学一下人家？

培养毕竟是后天的，培养方式更是有待考证。

漫漫长夜

环境造就人，你的企业能给他们提供个什么样的平台也很重要，不是有句话说的，没有废品，只有放错地方的宝贝。同样一个人可能在这里干不出名堂，换个地方干的很成功。