[原创]系统化的职业发展之道："做回更好的你自己"

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什么是职业成功

研究一个人的职业发展，目的是什么？当然是为了帮助这个人取得职业发展的成功，这是显而易见、不证自明的公理，否则研究职业发展干什么呢？但严格说，这只是一个基本假设吧，不再赘述。


1、职业成功是什么？本文观点
职业成功究竟是什么意思呢？成功就是达成目标？成功就是得到别人的认可？成功就是自由自在？成功就是功名利禄？成功只是一种主观心态或感觉幸福？……古今中外，各种各样的观点和理解很多。

作为搞政治的人来说，中国某个偏远山区已经连任20多年的老村支书，比起美国的总统来说，是否在职业上更成功些呢？按“公认的”、“客观的”成功标准和级别来说，美国总统肯定是政治职业上更成功的。但他的职业满意度、幸福感是否就一定高于后者呢？而两个当事人对“自己是否很成功”的评价是如何的呢？

这就是问，成功究竟是客观公认的，还是主观体验的？答案自然又是“仁者见仁智者见智”了，调和一下吧，本文认为两个答案都对，视具体情况具体分析。当然，如果当事人不仅仅取得了主观成就感，也事实上有更大范围和公认的“客观成功”，那么他/她就是一个真正的成功者，也是一个河蟹平衡者，也是一个有前途的人。

本文提出的“自圆其说”观点：职业成功就是客观成功和主观成功统一，是从主观成功走向客观成功，而不是从客观成功中搜寻挖掘主观成功的感觉或意义。客观成功就是从外部世界或他人那里得到的功名利禄、认可、尊重、服从等各种物质、情感和精神利益；而主观成功，就是自己从内心认为自己是“成功”的、产生出了良好的感觉。


2、先谈一下“客观成功”
对于有客观公认标准的成功，就不多讨论了，毕竟有公认的标准嘛，功名利禄可以数量上衡量的，各个排行榜、官阶军衔排 名、任职资格级别、资产负债表等都是客观标准，并且此时成功的含义更多是指客观化的“成果、成就”。但这并不一定是当事人自己所想要的、所认可的，当事人 更需要的是成就感，这才是对当事人而言的成功，因此主观体验的“成功”，含义更多是指当事人的心理感觉之“成就感”等。如果成功是一种主观体验，那么“成 功状态”是否只是少数人在少数时间所追求、体验到的巅峰high状态？

3、再重点谈一下“主观成功”
此时可认为，成功是一种个体的精神体验状态，该状态与主观所认知到的“差度额”正相关，“差度额”是指当事人“实际所得到的结果”与“所期望的结果”之间的差距。
人的精神体验状态包括了：郁闷、愤慨、挫折感、无力感、消沉、低迷、痛苦、苦闷、愤愤不平、失望、失落；以及幸福、得 意、成就感、满面春风、自得其乐等。失败、不成功的状态主要是前面一些“不好”的形容词所描述的心理状态，而比较成功或很成功的状态，主要是后面一些“好 的”形容词所描述的心理状态。


主观成功，就是体会到“好的”心理状态。主观失败，就是体会到了“坏的”心理状态。

一般而言，“希望越大，失望越大”，这是因为对于一个确定的实际结果而言，希望越大，也 就会导致“差度额”更可能成为负数，或负数的数额比较大，自然更容易体验失败了。而“退一步却能海阔天空”，因为降低了自己的期望，则就容易得到超过预期 的结果了，“差度额”为正数，也就正相关得到了成功的心理状态了。

知足常乐、难得糊涂、无欲则刚、随遇而安。尘归尘，土归土。吃不到葡萄的话，葡萄就是酸的。有不足之感，但无求足之愿。平平淡淡就是/才是真。阿Q精 神胜利法。惟其不争，天下莫与之争。光脚的不怕穿鞋的。头掉了不过碗大个疤，二十年后又是一条好汉。生亦何欢，死亦何哀。三十亩田一头牛，老婆孩子热炕 头。丢了钱包，就看作是生了场病，损失的钱譬如花在买药上了。被黑白道给宰了一刀，就譬如“打兑小鬼”了。等等观念、想法，就容易得到“主观成功”，获得 “好的”心理状态。

而偏执狂，钻牛角尖。人心不足蛇吞象。人比人气死人。曾经沧海难为水。由俭入奢易，由奢入俭难。先天下 之忧而忧，后天下之乐而乐。欲壑难填，得陇望蜀，得寸进尺。月亮上砍树的吴刚。普罗米修斯被肉体上琢磨。等等，当事人就不容易得到“主观成功”，而更容易 招致“主观失败”，尽管实际上也取得了不菲的事实成果或成就。

生活中并不缺少美而是缺少发现。珍惜你所拥有的。张力与目标侵蚀。失败是成功之母。屡败屡战，屡战屡 败，执着。这就是“命”，认了吧。生命不息，奋斗不止。学海无涯苦作舟，书山有路勤为径。修身齐家治国平天下。达则兼济天下，败则独善其身。人不知己短己 错。知人者智，自知者明。得不到的不珍惜，失去的才是美好的。等等。都是一种有关成功、“好的”心理状态的道德规劝与修炼。

HW最成功的人是谁？当然是大老板了，但这是从客观成功标准而言的。如果从主观标准来说，一定不是大老板，因为如果HW失败了，最痛苦的人必定是他，担负了最多的危机感、压力感，他就不可能是那个常常感觉很high的人。事实上他长期以来忧心忡忡，易感而潜在的忧郁症爆发出来了。

一群亿万富翁，与一群朝九晚五上下班的工薪阶层职员，他们的职业成就感、满意度、幸福度的平均值会有明显的差距吗？答案还真不好说。这是因为大家的期望不同，故即使所得回报不同，最终的“差度额”感觉也许会彼此彼此呢。


4、创造“主观成功”的简易方法
有没有什么简单的方法得到成功呢？有啊。一个瞬间得到“主观成功”的一分钟法则：1)深深呼吸一口气；2)在你的意念之中调低预期：看看芸芸众生中更惨的，“苦不苦，想想长征两万五”等；3)同时高估或多估自己的实际所得：自己拥有这个、占有那个，已经取得的成绩是“斐然的”。4)即可会使得自己的满意度上升，而心态立即会平和一些。这也是我们人之为人的最后一个自由：自主调整自我心态的自由。

5、职业成功的两难境地
虽然得到“好感觉”的简单方法如此，但有投机取巧之嫌。不过考虑到人之本性的贪婪性、情景塑造性、路径依赖性，往往随着自己所得，反而会追求越来越高，也就越来越不满足了。适时适度使用一下这个超级阿Q方法，还是很有必要的。如果能够长期保持，则就更厉害了。事实上，那些看起来无所追求的，又无所在意所得的人，即境界高的人，干活的热情其实还要更稳定些，年复一日的忙忙碌碌干活，忙着本身也是一种不错的感觉。

这就是职业生涯的两难困境：没有追求，天天搞阿Q精神，成就低，生命的意义太低。而有所追求，又不能速达或最终不达，则更加痛苦。故一般来说，对古往今来的知识分子们来说，他们的人生幸福比芸芸众生中的乡巴佬、文盲反而更低。对“智慧”的追求是痛苦之源。

如何既得到“主观成功”，又有客观成功，而又不仅仅是阿Q精神胜利法呢？下文再续。

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如何才能职业成功

如前文所述，真正的职业成功就是从主观体验的主观成功，到客观公认的客观成功的完整过程。而不是纯粹的依靠阿Q精神胜利法，自我心理调节出来的主观成功。

如何才能真正做到职业成功呢？先看看你与成功者的差别在哪里？

股神巴菲特说了：“如果你们和我有所不同的话，那就是我每天起床后都有机会做我最爱做的工作，天天如此。”

盖洛普对成功的定义：就是充分实现你的潜能，而关键在于能否正确识别并全力发挥你的天生优势。优势，通俗的说，就是你天生能做一件事，不费劲，却比其他一万个人做的好。概念化些，就是“做一件事的持续的、近乎完美的表现”。

现代管理学之父德鲁克说过：“大部分美国人不知道他们的优势何在……人们往往羡慕别人身上他们认为含金量高的优势，并徒劳无功的通过各种各样的努力去当别人，而不是他们自己。”

盖洛普的研究表明：在所研究的全球大型组织中，只有20%的员工认为自己每天都能发挥自己的优势，尤其当一个人在组织中任职时间越长，反而不容易认为自己是在发挥优势。

……

知道了你如果不是一个公认成功者的原因吧，也知道成功应该来自于哪里了吧？应该来自于你的天生优势、潜能的实现和发挥才是。而不是要你去学巴菲特的投资方法或技能，更不是成为巴菲特第二、第三。所以说，职业发展的根本原则就是“做回最好的你自己”，这也是本系列文章的副标题。

职业成功与否，取决于你做的事情与工作，是否与你天生的、独特的个人特质一致。“相匹配”的，才是“合适”的，才可能做到职业成功。如 果我们深刻把握了自己的个性，也了解了不同工作类型、工种的特性，就可以完成匹配了。当然，凡事最后还是需要一点运气的，包括了这个工作本身是顺应时代发 展潮流而有利的，自己在选择、调整的关键节点上有三分运气。“你是谁，简单测试一下”系列文章就是“了解自己”，后文再谈如何认识不同的工作特性。

本文再泛泛讨论一下做到职业成功的一些原则，可能不同于传统的观点。

1、每个人的职业成功都是一条独特的路，增加一些主动性、选择性、预见性而已。路是否好走，因人而异。

2、最终的成功不能只按公认的成功标准由上往下排序，更应该是多元化的效用和价值取向，抛弃金字塔式的成功深度/高度，而取大海般的宽广度。这是一个互动匹配、选取的综合过程。故开放、包容、多元化的社会，人的幸福指数高。不可能人人成为富翁，人人都考北大清华，人人都从政当官当经理做老板的。

3、成功的过程应该是怎样的呢？应该是自愿、自由、不强迫、不自虐的，应该是心平气和的，应该是需要欢乐/快乐的，应该富有充实感、安全感、成就感、激情和期待感（与“梦中情人”约会见面的期待感）的，应该是开心、顺心、舒心，而不是闹心、不顺心、困难重重的。

4、可以追求做自己喜欢，但也能够做好的事情，例如虽然业余爱好卡拉OK， 但也可能不够专业。必须有基于能力潜质以及不断成长的修炼过程，才能创造出价值，得到社会的回报，以进一步刺激兴趣、热情、特长和增长才能，取得成功。兴 趣只是一方面，有没有能力是另外一方面，它们之间的关系是个互动（制约或促进）的关系，关键点在哪里，在于每个人独一无二的个性特质，而不在于父母、老 师、主管、上级的期望或安排中。

5、那些工作任务无前景、无前途，士气低落，同事关系难搞，事情本身没劲的，都不可能成功。泛泛的道德劝说，例如“不要眼高手低、应脚踏实地从基层做起啊”等，起到了一时的安慰作用，但是不能持续激励当事人，最终是无用、无效的。

6、只是喜好外部因素作为直接刺激物的个性，总体而言这类人是不断缺乏满足感而痛苦的，如A型人格（不是A型血型哟）。

7、若偏好是专项多元化的，则可以寻找一个平凡但快乐的职业，只要对一定人群有价值、得到他们的尊重即可，而不必占有公认的钱、名、利、权等稀缺资源。

8、对于大多数人（>80%）的人来说，都可以做到在一个不大范围内对社会或他人有价值，度过一个普普通通、平平淡淡、河蟹而平衡的、成功的职业人生。

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选择什么职业，鱼和熊掌，本无须兼得

先看一个小伙子（你）娶媳妇的隐喻（女孩挑老公也是类似）。假设现在你要娶媳妇了，纯属假设一下，你可以从5个各具特质的适龄girl中选择一个。有最漂亮的，选不选？有最聪明的，选不选？有最贤惠的，选不选？有最有钱的，譬如那个碧gui园的Y小姐，选不选？有最有权势的，譬如曾经是台湾第一女儿的陈mm，选不选？

你会选择哪一个？一般较主流的公众标准这时候是没有什么用处的，以上五个特质，可以说都是公众比较喜欢 的主要标准。你不能说“选最好”的，因为什么叫做“好”，就是纯属个性化的一个标准，取决于你的个人偏好、你看中的特质、你最需要的特质或最适合你的特 质。所以“好”就是“适合”的本意，它们必定是一个组合，即优先什么、其次什么、不在意什么等等的一个定性描述。这就是你的“目标或定位”，是你的需求， 而这又取决于你自己的情况的组合。比如说，你很有钱，你就可能最不在乎girl的老爸是不是最有钱了。

当然“选各方面都最好的”是整体上正确的，但一般而言这是不可能的，因为一个girl以上特质都显著具备的，那是上帝不小心才做出来的事情，绝大多数情况下，都是各有千秋吧。果真具备，也定属于万里挑一的girl了，那她也不会就随随便便看上一个各方面条件一般般的小伙子了。（万里挑一的推算：十分之一的漂亮，十分之一的聪明，十分之一的贤惠，十分之一的有钱或有权，综合起来就是0.1*0.1*0.1*0.1=万分之一。）

事实上，世界上每个girl基本上都会找到对象结婚的，说明各种“花儿”都会有主的，也就说明小伙子们的心思确实是有些不一样的。但哪些配对是“适合”的？估计每个人自己才有发言权，或只有上帝知道吧。

选工作方向或学习方向，即挑选职业发展方向的过程方法，也是如此的。艾青说（大致意思）：人生的道路就那么几个关键十字路口，决定了你的一生。在每一个十字路口，我们都会有几种选择（因为世界上一般也就存在这几种选择），但是这个并不重要。重要的是，哪一条路是“最适合”我的，而不是哪一条路是“最好”的，或是大家认为“最好”的。每条路都看起来有明显的优势，也都会有人选的。放心好了，也会有人因此取得成功，也会有人失败、失落，所谓三百六十行行行出状元，但三百六十行行行也会出倒霉蛋吧。实际上看起来最热门的路，选的人也就越多，因而竞争越大，因而失败者的绝对数量更多些而已。

放弃“兼得、最好”的想法，而应该是“合适、较好”的追求。
例如，对于从事研究开发或搞技术的人来说，并不意味着必然的比其他行业就“高等、有前途”，也并不必然就是“最不好走的路”。从事医生行当的，也有很多人嚷嚷说“那不是人干的事情，绝不让自己的子女从医了”，甚至有调查表明，超过一半的医生有转行的意愿呢！你做技术，你需要成就。你开公司创业，你希望公司能够生存、壮大（有九死一生的幸运），你才能风光风光。你做市场、搞销售，也希望做成优秀，有好的提成或奖金。但各行各业中的loser也是大把大把的，即使看起来很风光的老板，或者搞销售、市场的人员，也是如此。你能保证自己不是那一行中的loser呢？

这是因为，每个工种的人群中，都必然会有一个按钟形概率分布的“满意度分布”或“成功度分布”，满意的人、公认成功的人都只是少部分人。所以你无论做什么行业、职业、工作，其实你所期望的就是，你处于概率分布曲线的右下角，做成这一群人（这个行当）中的满意者、成功者，而不是平庸者或失败者。或者你强制自己降低期望，做到“平平淡淡才是真”，那样的话，做牛做马，干啥都可以，一日三餐能够饱腹就可以了，真正达到道家的最高境界。

由此看来，并不是热门的行当、众人看好的职业就会适合自己，只有“适合”的，才会适合自己。话题兜圈子了，“我适合什么”或者“什么适合我”，是同一个问题的不同提法。前者是从对自己的认识开始，充分了解自己先。而“什么适合我”，是从各种各样的工作类型及其本质出发，充分认识、把握它们。前者是“对人/对工作者”，后者是“对事/对岗位”。同一个问题从两方面都回答完成ok了，就可以进行匹配了。只有匹配的可能是合适的，“适合”取决于匹配双方，而不会有绝对标准的，因而这是个个性化的事情。一个合适的配对，其实也只是第一步，即“定位”完成了。不匹配的，就是不合适的。

例如“不想当将军的士兵不是好士兵”，或者有人说的“不想当老板的员工就不是好老板”，或“人人都可以成为老板”等等，从理论上、道理上就是错误的，更不用说在实践中是不可能发生的事情了，误导老百姓不浅。因为它们都忽略了每个人互不相同的天性特质，即个性差异。

鱼和熊掌，本无须兼得。走出这个观念上的误区，我们就知道，萝卜青菜，各有所爱，才是真理。

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小标尺方法，职业特质的多维分析

1、“标尺”方法是什么
不同时代背景下的社会，会有不同的外部职业机会，每一个这样的机会其实都是一个独特的“标尺”，它可以按照自己的标准（所谓“尺度”）对人群进行分类，分类结果往往服从一定的概率分布。

实际上，任何一个工作，任何一件事情，包括人为设计出来的实验，都是一个评估测量的“标尺”，可以对人群进行类似于正 态分布的分类。下文一个“抵制诱惑力”的例子，就是一个实验小标尺。从“标尺”的角度看，就是选择出（衡量出）最符合自己标准的人；而从你的角度来看，所 谓选择最适合的外部职业机会，其实就是选择最“适合”自己的那个标尺，用该标尺来测量你的话，你就是最佳的，仿佛“量身定做”一般。

例如单位用人招聘时的招聘标准（公布的或心照不宣的），如果几乎就是按照你的特质而提出来的，你当然最 适合了。商业活动中的公开招投标，如果已经内定给了某家供应商，那么所提出的招投标标准往往就是按照这一家供应商的特质而“量身定做”的，其他供应商的评 标分数一定不会超过它，自然不能中标了。作为职业者的你来说，如果自己够“派”，也可以让他人为自己量身定做一个外部职业机会啊。比如说作为一个影视歌 星，有专门写给你唱的歌，或写给你演的电影剧本，当然是你唱的最好听、演的最传神了。或者你是美国家族背景深厚的政治家/政客，那么你的每一步政治履历、每一个从政机会都是幕后安排好的，如有神助，还有什么干不好的呢？

任何一个产业价值链条上的不同岗位，对人的要求是不同的，都是一组独特的标尺。以艺术品拍卖市场为例，包 括了赝品鉴定专家、拍卖行专家、临摹原著的画家、骗子中介等等，大家其实都是这个行当内的专业化人员，都是靠这个行当吃饭的。尤其是骗子中介，更是专家啊 ——高端骗子也是难得的人才啊，一般人还真干不了（赞一下！）。“骗子”这个经久不衰、有前途、有风险的职业，需要信任、亲和特质，需要超越规范/规 则的能力，甚至是建立新规则、开辟新天地的能力，以及需要心理大师级别的沟通说服能耐。而赝品鉴定专家则需要懂些艺术、擅长技术分析、具备侦探的逻辑推理 能力、秉承执着精神与原则性，才干得来。另外一些有头有脸的艺术品收藏家，面对赝品时往往人云亦云，像皇帝新装中的人，喜欢追涨杀跌，对着赝品也会凝视很 久作欣赏状，或称赞货“真”价实，却没有很高的鉴别能力。那么他们的“才能”除了“被骗”之外，还体现在哪里呢？……

2、如何善用小标尺方法
如何知道哪些具体工作、任务、事情适合自己呢？就是需要知晓它们这些特定“标尺”的细节，这就需要超越它们的表面描述或光环，例如人人羡慕的待遇、权力、办公环境、头衔等等，而深入把握这些外部职业机会的内在特质，即把握“标尺”的本质，并引申出对人的才能要求。

如果对某个机会“有意思”，那么最好近距离观测或亲身体验一下（所谓“实习生”），看看自己是否理解、 把握了，它对人的本质的才能要求是什么？以及自己是不是提得起兴趣？也可以找一些承担这些工作的人，让他们现身说法谈一谈，他们自己是否喜欢这些工作，为 什么喜欢呢？又为什么不喜欢呢？成功是因为什么？而失败又是因为什么？尤其是不喜欢、不成功的原因。通过对比，你也许就能把握了本质的特质和本质的才能要 求了。

在这种情况下，那些波折者、失败者的经历、经验、感想、感悟，对你而言也许更有价值，反 而一个一帆风顺成功者的经验之谈，可能没什么用处。可惜的是，座谈会往往是成功者为主“座谈”的。这同一般的看法不同，现实中我们往往更加看重成功者的经 验，那些成功者的传记、演讲、建议更受到我们的追捧，仿佛只要按照成功者的方式去做，就也可以取得成功似的，但实际上成功往往来自于对从错误、失败中的增 加经验、吸取教训。

失败是成功之母，也包括了他人从失败中所得到的经验教训，也可以作为我们自己的成功基石。

3、按需要设计小标尺：多维分析方法

1)考大学选学校和专业（填报志愿）的决策任务，三维分析：x轴：档次（世界一流高校、港澳一流、大陆一流、大陆二流…）+y轴：高考分数＋z轴：专业种类（金融、管理、物理、计算机、生物、机械、化工等等）。一个艰难的决断分析，体现了内心最根本的职业价值观和方法论，即在确定的高考分数下，敢不敢为了更合适的专业种类，而降低一个档次选学校？譬如说，高考分数是630分，可以上大陆一流高校，但竞争不到自己满意的专业，那么会不会选择次一流的高校，而笃定选到自己最满意的专业？

大部分人做不到这一点。能上好学校，就先上好学校吧，专业对口的问题以后再说，谁知道呢？类似的，能到好单位上班（待遇、福利、发展前途等方面“好”的单位），就先到好单位上班吧，工作岗位不对口的问题以后再说吧，慢慢会解决的。

一个请客吃饭、办宴会的决策任务，与此类似。饭厅的档次＋兜里面的钱（预算）＋菜系种类。请读者自行琢磨，这一类标尺背后所具有的普遍意义。

2)“数学考试”标尺的三维分析：风格style（慢勤、慢、快等）＋程度score（100分，>95分，>90分，<90分等）＋类型species。类型是指，即使学的好，也要看在数字、代数、三角函数、方程组、计算题（细致）、证明题（逻辑思维）、应用题/模型题、平面几何、解析几何、立体几何等具体方面，各自“好”的不同，越是具体、些微的差别往往是最关键的。

经常出现有人几何学的明显比代数要好或更差（5%以上），而有些人善于做证明题但不善于做计算题，因为计算题往往容易算错。

这些差异进一步区分了一个学生的数学学的“具体怎么样”，并由此推测这个数学能力应该会支持什么样的显著才能，以及从事什么样的职业/事业。千万不要以为，数学好就只能做数学家啊，数学能力其实是很多学科、才能、职业的基本能力基础，而且就数学家而言，也分不同研究方向的，这些更细微的能力差异是决定性的。

一个简单的例子，机械设计专业，需要立体几何学的好才行，但是对于证明题学的如何，要求不高。两个数学总是能考95分左右的学生，他们之间的差异可能非常大。

3)表达的能力（条理性/内在结构/深刻性）、讲话的欲望或倾向，反应速度等三维描述了一个完整的“说话工作”标尺。有人说话滔滔不绝，但是内容空洞、逻辑混乱。有人慢条斯理，但是条理清楚、字字珠玑。有人平时一声不吭，但不说则已，说则一针见血、一鸣惊人。

4)运动员职业的新五力模型（五维模型）：协调性、心理素质、反应灵敏、力量体格（能量特质）、空间知觉（精准）。不同的运动项目在这个五个维度方面的要求是不同的，甚至可能差异很大。例如，跳高运动员与跳水运动员的差异在哪里？马拉松长跑的与百米短跑的差异呢？打乒乓球的与打篮球的差异呢？

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小标尺方法，职业特质的多维分析

1、“标尺”方法是什么
不同时代背景下的社会，会有不同的外部职业机会，每一个这样的机会其实都是一个独特的“标尺”，它可以按照自己的标准（所谓“尺度”）对人群进行分类，分类结果往往服从一定的概率分布。

实际上，任何一个工作，任何一件事情，包括人为设计出来的实验，都是一个评估测量的“标尺”，可以对人群进行类似于正 态分布的分类。下文一个“抵制诱惑力”的例子，就是一个实验小标尺。从“标尺”的角度看，就是选择出（衡量出）最符合自己标准的人；而从你的角度来看，所 谓选择最适合的外部职业机会，其实就是选择最“适合”自己的那个标尺，用该标尺来测量你的话，你就是最佳的，仿佛“量身定做”一般。

例如单位用人招聘时的招聘标准（公布的或心照不宣的），如果几乎就是按照你的特质而提出来的，你当然最 适合了。商业活动中的公开招投标，如果已经内定给了某家供应商，那么所提出的招投标标准往往就是按照这一家供应商的特质而“量身定做”的，其他供应商的评 标分数一定不会超过它，自然不能中标了。作为职业者的你来说，如果自己够“派”，也可以让他人为自己量身定做一个外部职业机会啊。比如说作为一个影视歌 星，有专门写给你唱的歌，或写给你演的电影剧本，当然是你唱的最好听、演的最传神了。或者你是美国家族背景深厚的政治家/政客，那么你的每一步政治履历、每一个从政机会都是幕后安排好的，如有神助，还有什么干不好的呢？

任何一个产业价值链条上的不同岗位，对人的要求是不同的，都是一组独特的标尺。以艺术品拍卖市场为例，包 括了赝品鉴定专家、拍卖行专家、临摹原著的画家、骗子中介等等，大家其实都是这个行当内的专业化人员，都是靠这个行当吃饭的。尤其是骗子中介，更是专家啊 ——高端骗子也是难得的人才啊，一般人还真干不了（赞一下！）。“骗子”这个经久不衰、有前途、有风险的职业，需要信任、亲和特质，需要超越规范/规 则的能力，甚至是建立新规则、开辟新天地的能力，以及需要心理大师级别的沟通说服能耐。而赝品鉴定专家则需要懂些艺术、擅长技术分析、具备侦探的逻辑推理 能力、秉承执着精神与原则性，才干得来。另外一些有头有脸的艺术品收藏家，面对赝品时往往人云亦云，像皇帝新装中的人，喜欢追涨杀跌，对着赝品也会凝视很 久作欣赏状，或称赞货“真”价实，却没有很高的鉴别能力。那么他们的“才能”除了“被骗”之外，还体现在哪里呢？……

2、如何善用小标尺方法
如何知道哪些具体工作、任务、事情适合自己呢？就是需要知晓它们这些特定“标尺”的细节，这就需要超越它们的表面描述或光环，例如人人羡慕的待遇、权力、办公环境、头衔等等，而深入把握这些外部职业机会的内在特质，即把握“标尺”的本质，并引申出对人的才能要求。

如果对某个机会“有意思”，那么最好近距离观测或亲身体验一下（所谓“实习生”），看看自己是否理解、 把握了，它对人的本质的才能要求是什么？以及自己是不是提得起兴趣？也可以找一些承担这些工作的人，让他们现身说法谈一谈，他们自己是否喜欢这些工作，为 什么喜欢呢？又为什么不喜欢呢？成功是因为什么？而失败又是因为什么？尤其是不喜欢、不成功的原因。通过对比，你也许就能把握了本质的特质和本质的才能要 求了。

在这种情况下，那些波折者、失败者的经历、经验、感想、感悟，对你而言也许更有价值，反 而一个一帆风顺成功者的经验之谈，可能没什么用处。可惜的是，座谈会往往是成功者为主“座谈”的。这同一般的看法不同，现实中我们往往更加看重成功者的经 验，那些成功者的传记、演讲、建议更受到我们的追捧，仿佛只要按照成功者的方式去做，就也可以取得成功似的，但实际上成功往往来自于对从错误、失败中的增 加经验、吸取教训。

失败是成功之母，也包括了他人从失败中所得到的经验教训，也可以作为我们自己的成功基石。

3、按需要设计小标尺：多维分析方法

1)考大学选学校和专业（填报志愿）的决策任务，三维分析：x轴：档次（世界一流高校、港澳一流、大陆一流、大陆二流…）+y轴：高考分数＋z轴：专业种类（金融、管理、物理、计算机、生物、机械、化工等等）。一个艰难的决断分析，体现了内心最根本的职业价值观和方法论，即在确定的高考分数下，敢不敢为了更合适的专业种类，而降低一个档次选学校？譬如说，高考分数是630分，可以上大陆一流高校，但竞争不到自己满意的专业，那么会不会选择次一流的高校，而笃定选到自己最满意的专业？

大部分人做不到这一点。能上好学校，就先上好学校吧，专业对口的问题以后再说，谁知道呢？类似的，能到好单位上班（待遇、福利、发展前途等方面“好”的单位），就先到好单位上班吧，工作岗位不对口的问题以后再说吧，慢慢会解决的。

一个请客吃饭、办宴会的决策任务，与此类似。饭厅的档次＋兜里面的钱（预算）＋菜系种类。请读者自行琢磨，这一类标尺背后所具有的普遍意义。

2)“数学考试”标尺的三维分析：风格style（慢勤、慢、快等）＋程度score（100分，>95分，>90分，<90分等）＋类型species。类型是指，即使学的好，也要看在数字、代数、三角函数、方程组、计算题（细致）、证明题（逻辑思维）、应用题/模型题、平面几何、解析几何、立体几何等具体方面，各自“好”的不同，越是具体、些微的差别往往是最关键的。

经常出现有人几何学的明显比代数要好或更差（5%以上），而有些人善于做证明题但不善于做计算题，因为计算题往往容易算错。

这些差异进一步区分了一个学生的数学学的“具体怎么样”，并由此推测这个数学能力应该会支持什么样的显著才能，以及从事什么样的职业/事业。千万不要以为，数学好就只能做数学家啊，数学能力其实是很多学科、才能、职业的基本能力基础，而且就数学家而言，也分不同研究方向的，这些更细微的能力差异是决定性的。

一个简单的例子，机械设计专业，需要立体几何学的好才行，但是对于证明题学的如何，要求不高。两个数学总是能考95分左右的学生，他们之间的差异可能非常大。

3)表达的能力（条理性/内在结构/深刻性）、讲话的欲望或倾向，反应速度等三维描述了一个完整的“说话工作”标尺。有人说话滔滔不绝，但是内容空洞、逻辑混乱。有人慢条斯理，但是条理清楚、字字珠玑。有人平时一声不吭，但不说则已，说则一针见血、一鸣惊人。

4)运动员职业的新五力模型（五维模型）：协调性、心理素质、反应灵敏、力量体格（能量特质）、空间知觉（精准）。不同的运动项目在这个五个维度方面的要求是不同的，甚至可能差异很大。例如，跳高运动员与跳水运动员的差异在哪里？马拉松长跑的与百米短跑的差异呢？打乒乓球的与打篮球的差异呢？

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一个实验标尺，抵制诱惑力的例子

一 些更有助于取得公认成功的个性特质，即所谓的“优势特质”，包括了：行动力强、心理素质好（“脸皮厚”）、交际公关倾向、乐群的、亲和的、形象好的、语言 表达好的、大度大气的、忍耐坚韧的、思维清晰的、有自制力的。而一些相反的“综合”个性特质，例如心高气傲、眼高手低、喜怒无常、患得患失（心理素质 差）、三心二意、IQ低、社交能力差、身体素质差、形象差，等等，就是相对“劣势”的心理素质了。


重点谈一下一个自制力的心理特质。一个国外有关儿童幼年“推迟满足感”/“抵制诱惑力”的例子，实际上就是一个特定设计的实验“小标尺”。国外一项长期跟踪研究表明，那些幼年时善于“推迟满足感”的儿童，在高中时的SAT平均分会高200分左右（普通高中生的平均分为1600分左右）。就是否能够“推迟满足感”的个性特质而言，在一定意义上来说，也是有所谓天生更容易成功的“成功者”和更不容易成功的“失败者”存在了。这个实验小标尺，就能够起到对人群（所有小朋友）进行区分，以及对他们未来成长方向进行预测的作用。


“推迟满足感”的测验是这样的，“实验人员”送给幼儿园小朋友一个他所喜欢的糖果，然后告诉小朋友他有两个选择。其一 是，在一定时间内若能忍住不吃掉这块糖果，那么“实验人员”将再奖励他一块糖果。其二是，如果吃掉了，那么就不给他第二块糖果了。可以想象，一些小朋友忍 不住诱惑，将糖果提前干掉了。而有些小朋友忍住了，因此又得到了一块糖果。不过实际实验结果比较丰富多彩：有的小朋友10秒 钟也没有忍住，就将糖果塞到了自己的嘴巴里面。有的忍了好几分钟，实在忍不住，也吃掉了。而有些小朋友打了擦边球，过一段时间就舔一下糖果，解解馋，而没 有“吃掉”它，也算是遵守了规则。另外一些小朋友则策略化一些，故意不去看这颗诱惑人的糖果，而将注意力放在了其它有意义或无意义的事情上，比如说，背对 着糖果，而玩一个随手拿起来的玩具，以熬过去时间。有的小朋友呆呆坐着，闭着眼睛，默默等待时间快点过去。


我们会将这个测验简单的理解成只是考验了小朋友的“自我控制”能力，并且把结果简单归纳成“是否”或“多大程度上”能 够控制了自己。但从丰富多彩的实际结果描述来看，还可以有其它维度的解释或“有待说明”的信息。实际上这个测验就是一个独特的“标尺”，它测量了三个维度 的“综合型”个性特质，即自控力＋策略能力＋规则遵守。这个“标尺”在小朋友幼年时的测验结果，对长大甚至成年之后的他有没有预测作用，就能反映人的“本 性”究竟会不会改变了。这倒不是说，成年人会挡不住一块糖果的诱惑，而是说如果他幼年时挡不住糖果的诱惑，那么成年人所面对的诱惑自然更加多姿多彩而更富 有“吸引力”，他还能抵挡得住那些专门引诱成年人的“诱惑”吗？会不会放弃了对目标的追求、对责任的承担、对承诺的履行，而仅仅是为了能马上享受“诱 惑”，例如沉湎于网络游戏不能自拔，而荒废了学业、工作？


另外，幼年时在测验中，敢于舔一舔糖果而游离于规则边缘的小朋友，在他们的学业生涯中，是不是考试时更倾向于、更敢于 作弊？在成年之后会不会对潜规则适应的很好，看似“法网恢恢”的“高压线”规则在他们面前，看起来会不会反而是有机可乘的满眼漏洞，灰色地带、乱世或转型 之际反而是他们大展拳脚的用武之处？所以他们就特别适合搞灰色公共关系、人际关系或抓住各种的发财机会？
而那些毫不犹豫就干掉了糖果的小朋友，成年之后，会不会是“立即行动”、“行动力强”、“不患得患失”、“鲁莽”、 “短视”等特质人群的主要成员？是不是“与其坐而论道，不如起而行动”的信念者？或者也同时是“难以吸取经验教训”而缺乏智慧的人？这些都需要长期而大规 模的跟踪调查和研究来验证了。

？一个问题，自控力是个什么“力”？决断力是个什么“力”？物理学中的“力”，在非科学的人文社会领域中的涵义是什么呢？

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[此贴子已经被作者于2008-12-23 15:24:02编辑过]

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一些常见职业或工种的特性分析 各不相同的小标尺

你，作为一个独特的个体，肯定有属于你的个性化特质组合，包括了3～5个 比较重要的才能特质与个性偏好特质，这个组合拳就是你的综合职业能力，如果你所承担的职业、任务，与你的这个组合完全匹配，就称得上“适合”了。此时，面 对具体表现出的岗位或任务，在不同的场合，只要受到适当的刺激，组合拳就会自我启动：有时候是一两个（核心）才能来进攻、（重要）才能或偏好特质防守、 （补充）偏好特质缓冲人际关系的完整组合。以帮助它们的主人（就是你），胜任这个岗位或任务，甚至做的比绝大多数其他人要优秀，因为，他们可能不是很“适 合”这个岗位或任务，他们还没有找到最适合自己的组合拳和相匹配的岗位或任务。
以下就是一些常见职业或工种在一般意义上而言，所需要的个性特质组合。


客户服务人员：交往/亲和欲、耐心、交流沟通、同理心
研究人员：好奇心/求知欲、逻辑思维、不服输/成就欲
律师：不服输/争强好胜、逻辑思维、语言和文字表达、记忆力、行动力
侦探：行动力、逻辑思维、成就欲、细致
警察：…
检察官：…
法官：…
物流管理人员：逻辑思维、完美倾向/挑剔、守静内向/平和
仓库管理人员：秩序感、守静内向/平和、数字敏感
时装设计师：色彩、美感、数学中的几何
建筑设计师：立体几何、逻辑思维、行动力
硬件工程师：动手能力、逻辑思维…
机械设计师：立体几何、动手能力、逻辑思维
感情骗子：…
经济骗子：…
街头骗子：…
电话骗子：…
卧底/间谍：…
旅游导游：偏好山水、行动力、口头表达、交往/乐群
游记记者：偏好山水、行动力、文字表达
时事记者：行动力、记忆力、口头表达/文字表达
评论记者：社会知觉、文字表达、理性/客观、抗压性
自由评论员：…
外交官：机敏、口才、行动力…
发言人：机敏、口才、记忆力copy
蛇类动物学家：好奇心、快速反应、体格、冒险精神/冒险欲、知识（有关蛇类、爬行类）
销售人员：不服输/征服欲（或交往/乐群/亲和＋坚韧）、人际知觉、交流沟通、行动力
市场人员：策略思维、想象力、理性/客观
领导的司机：沉稳、谨慎、动手能力
民意代表：…


对于需要针对传统医疗组织进行组织变革或攻关的医院管理人员，奋斗和交往偏好与天分均比不上耐心这一偏好。

酷爱冒险的天分可以用在外科医生，对他们而言，人命关天的外科手术不是一种心理负担，而是一种引人入胜的激励。如果他们能够同时具有高超、精准的手动空间操作能力，以及同理心，那么就具备了完美的职业素质基础。

对于护士来说，不需要从内心产生很强的奋斗动 力，相反她们需要更加体贴而有效的回应病人们每天的紧急需要，这就是利他主义精神。优秀的护士在给病人打针前会同病人聊天并说“有点疼哟，我会尽量轻一 点”，而一般的护士只是轻描淡写的说一句“别担心，一点都不疼”，或一声不吭，就将针头例行公事的扎进去了。优秀的护士善于用自身的情感来控制局面和安慰 病人，而一般护士则情绪化或感情用事。

善于记住名字和长相的人，用作宾馆酒店的门童或服务员就很对路。善于记住名字和声音的人，用作电话接线员、咨询员或客服人员等最好。前者需要再加上形象不错、性格机灵；后者需要再加上声音甜美、反应灵敏，就是完美的组合了。

优秀的酒店清洁员，面对沉重的工作负担，他们毫不 退缩，相反，他们觉得过瘾，他们的工作是在考验他们的秩序感、责任心和创造力，要求他们每天都取得一些有形的成效。他们愿意走进他们分管的客房，整理它 们，用客人的眼光审视四周，想像他们的世界应该是什么样子，恰到好处的布置客人的世界给他们以力量和满足。

如果你是一个天生就要求精确、并且喜欢与数字打交道的人，那么会计是多么精彩而吸引你的事情啊。

如果你需要别人向你反复强调“多看事情的光明面”，那么你最适合一个需要客观理性、不断质疑的工作。

如果你有好胜心，那么任何一场竞赛都会使你兴奋，会促使你临场发挥更好。

如果你常说“我不喜欢面对面的竞争，我更愿意双赢”或“我愿意自己与自己竞争”，那么你实质上是不爱竞争的人，你赢得比赛不会欣喜若狂，甚至可能无动于衷，把你放在一个竞争场上，指望你富有强烈的取胜欲望、并竭尽全力打败对手，将是徒劳无功、毫无意义的。你更适合挑战自我、自我激励、自我约束的工作。
……

？一个问题：对于法官、警察、检察官、律师等职业类型来说，可能有哪几个分析维度？它们各自“标尺”的共同点和不同点在哪里？

（注：本文后半部分，部分内容摘录、改编自《现在，发现你的优势》一书。）

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智商，情商，之辩？

1、智商有什么用？
智商或智力是“能力”吗？这要从“智力”的测试方式来说了。对“智商或智力”评估的就是IQ测试，但形式和效果双双不佳，不可避免的也是偏向于测试显性的才能，而且侧重于广义的、共性的、一般化的能力测试（通用智力因子，即g因子），测试结果自然遭人诟病较多，因为结果没有什么实质性作用。

智商是一个综合标签，而不是说人的身体内某处独立存在一种叫做“智力”的事物。例如某个小朋友智商115分，说明了什么？说明比较聪明，如果好好学习的话，学习成绩应该不错。但据此可以做什么事情呢？是个学钢琴的料？应该参加跆拳道班？或参加奥数培训班？还是应该开发他的文学兴趣，开始引导看看《红楼梦》了？还是说明他比那个“弱智的”周周，更加适合当音乐指挥家？…….都无法回答。

所以“智力”确实是一个人的个性特征指标，毕竟它也是一个独特的“标尺”，但在本文中，不把它作为个性 的一个因素，也不在三环职业发展之道中讨论，是因为它是一个被综合了的、显性的指标，无法分解和还原，进而在动态职业发展过程中，不能起到比较显著的作 用。为了构建一个方法体系，我们需要的是尽可能准确、全面、基本的元素。
其它类似的综合指标，例如某某名牌大学的研究生文凭，对于职业发展有什么用呢？作用当然有，但还是要具体情况具体分析 了，要么就搞很多人放在一起做一个统计分析，得到一个综合的结论，就是“名牌大学、好专业、高学历对就业总体上是有利的”，但对于一个具体的人来说，是正 确而无具体作用的。

2、智商是什么？
而近期兴起的EQ、AQ等等“Q”，大有与IQ齐名之势，但也没有什么具体的、相对公认的测试标准，主要是描述性的“说说而已”，只能根据个人的综合表现进行判断。情商EQ高也不是活泼开朗、善于交朋友、处理人际关系这么简单，这往往是老百姓的简单而狭隘的理解。

情商EQ是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质，情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用，有时其作用甚至要超过智力水平。

情商EQ包括以下几个大方面：一是认识自身的情绪。 因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰。二是能妥善管理自己的情绪。即能调控自己；三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发。四是认知他 人的情绪。这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础；五是人际关系的管理。即领导和管理能力。

具体来说，情商EQ应该包括了：1)与他人交往的亲和力，吸引他人；2)好奇心与求知欲；3)心态开放，年轻，性格平和，谦逊，低调，情绪稳定，脾气好；4)坚韧性，越挫越勇，乐观，心理调节，承受压力，对自我控制力；5)情感和精神独立；6)重义气，讲感情；7)自我激励的技能，即创造并调控自己的心理“发动机”，持续或瞬间的自我激励，也包括自我释放压力的处理与安排。由此看，随着年龄增长，EQ是可以提高的；8)对他人心理、环境中人与人之间微妙而复杂关系的洞察、理解和把握……

以上才是一个人在“情”方面的所有特质，称得上是“情商”。例如抵抗诱惑力是一种“情商”，小时候抵抗诱惑力强的人，长大后在学业和事业方面普遍表现的要更好些。一般来说，情商高的人比较自信，心态平和，不易陷入恐惧或伤感，对事业较投入，为人正直，富于同情心，无论是独处还是与许多人在一起时都能怡然自得。


3、职业发展中为什么不用智商和情商
由此可见，智商高不仅仅就是“在校学习成绩好”、“人聪明”这么狭隘，情商高也不仅仅是“善于交朋友”、“善搞人际关系”这么简单， 二元综合方法论的“智商与情商”，在老百姓的日常生活中，即兴随意说说，口语表达中随意用用，是无伤大雅的，但如果用来作为职业发展的指导依据，以及对员 工的评估标准，则是远远不够的，因而在本文以及整个“三环职业发展理论”中都不将它们纳入讨论，而用更专项、更基本的、更丰富的个性特质，来具体化谈论。

比方说，对于一个仓库管理员岗位来说，情商高还是情商低更合适呢？无法回答。但若是问“活泼开朗、善于 交际”与“细致耐心、沉稳”这两大类个性特质，哪一个更适合呢？答案就不言自明了，而实际上它们都是情商的重要组成部分，对这个岗位来说，其中一个更关 键。对于科研工作者来说，好奇心和钻研精神，是在“情”方面最重要的特质要求，而优秀的科学家，也就是情商很高的人，而不是一般公众所认为的，科学家是 “智商高、情商低”的人，因为情商不只是指“社交能力和社交个性”。这是不是一个对传统观念误区的“拨乱反正”啊。


通过以上的小例子，明白了为什么不用“智商和情商”的道理了吧。

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选择与你匹配的伙伴

一个好汉三个帮、众人拾柴火焰高、三个臭皮匠能抵个诸葛亮……每个人的职业成功都不可能只靠孤单单一个人，成功之路必定与他人同行。如何选择与你匹配、配合最佳的partner呢（上司/老板、左膀右臂、同事/创业者、下属/招募），道理和方法与选择职业发展方向一样，合适的才是好的。

Partner匹配的本质是一个“供需双方”的契合模型，是否合适是由双方共同动态决定的，不仅仅取决于初始显性特质和潜在特质，也取决于过程中特质的显现化和惯性行为，以及理性指导下的主动行为，和环境的变迁及其它力量的渗入。一个静态和潜在发展可能的评估，可以从n个方面进行，以决定契合度，即使用场景（评价目标）、评价方面指标、客体、工具、过程数据（基于事实的），以及一个可持久的信任时间以过滤少数事件的干扰，并作出预测性判别或决策。评估结果可以指导行为方式/方法来，应对“分”或“合”的决策。

Partner匹配的维度包括，层次levels（社会地位、经济地位、教育背景等）、价值观、能力、个性特质等。有多少可能的要素，就有多少值得分析的维度。下面定性讨论个性特质维度下，有关匹配的问题。在选择职业发展方向时要求个人特质和职位“一致”，称得上是合适的匹配。但一个合适的partner匹配/配合究竟意味着相互互补，还是相似一致呢？即扬长还是增强、避短还是补短，这要看每个各不相同的具体情况，有时候需要互补，有时候需要相似。

因为建立了人与人之间的关系，所以要面对关系所带来的冲突与矛盾，因此人与人之间关 系的融洽和稳定与否，取决于人与人之间广义矛盾的处理效果。矛盾体现在物质利益、观念价值观、小事情上的各不相同主张，关心关爱等相互付出是否对等，信 任、决策和情绪等是否保持一致性。有利于这些广义矛盾处理的“优质”个性包括了，富有责任心、包容心、相互负责、体谅、退让等。“优质”个性有利于匹配关系的合作顺利，A、在好处方面不会同时争强好胜、争斗；B、不朝三暮四、喜新厌旧、不会太自私，可为集体/双方/家庭着想。C、宽容、包容心、不斤斤计较、死缠烂打，能对小错误一笑而过。

而“劣质”的个性，包括了吹毛求疵的完美主义、成就欲过强（权力、争斗）、有严格信仰并教条主义的、自私自利品性的、不负责任等。“劣质”个性不容易处理广义矛盾，甚至激发矛盾，因而所建立的匹配关系是不容易稳定的。

综合来说，A、双方都是“优质”个性的，相似更有利于配合；B、双方都是“劣质”个性的，相似使得关系很难维持而很快崩溃，或随时处于崩溃的边缘；C、双方不同“质”（相互异质）的个性的， 反而有利于配合关系的维持与稳定。当然相互异质时的关系稳定，是一种“恐怖平衡”，一人得势，一人受气，非平等型关系，是地球和月亮之间的类型关系。在西 方自由婚姻社会中，更容易一拍两散，谁依赖谁啊。但在中国传统的婚姻关系中，人言可畏的压力以及为了子女幸福的牺牲精神，在内外部压力约束下，导致不平 等、不幸福的婚姻也会稳定存在。

因此，合适的匹配应该是双方都幸福而且持久稳定的，而不是在集权压力下的稳定。不平等的稳定， 虽然它也是一种稳定，大部分人被同化或愚民化，而可能或多或少会是“幸福的”，但是不幸福的人则“生不如死”。比如说封建社会的包办婚姻，先结婚建立婚姻 关系，再相识、相知的过程，并不能说就一定是“不幸福”的模式，而是从那个特定年代人的思想认识来看，是被愚化了的幸福认知。在一些体制内、僵化的企业内 也是如此，人与人之间的关系受到约束，有人因此而如鱼得水，有人则因为动弹不得而“生不如死”。

正如我们每个人都应该知晓的一样，没有人占有了所有纯粹的“优质”个性，也没有人拥 有纯粹的“劣质”个性，每个人或多或少都拥有一些“优质”个性，拥有一些“劣质”个性，以及剩余的无关紧要的个性。因而每一个可能的组合配对，都是一些 “优质”和“劣质”个性之间相互适应与对抗的博弈情境（Game），导致配对关系往何处去，也就需要进行具体化的定性分析了。简单的从比例来说，“优质”对“劣质”的比率越大，应该越趋近于稳定，反之则是越不稳定或不幸福河蟹的。当然这都是从普遍意义上而言的，对于某个特定配对来说，也许99%：1%的比率，也可能导致在某种特殊情况下，配对关系遭受重大挫折或瞬间崩溃，让旁观者直呼“不可能、太突然了”。

对某个个体来说，如果以他为中心，其他人只作为他的配角，他们的满意度、幸福感不予考虑的话，就会有所谓的“强势”个性特质，以追求并得到他个人最大化使用/利用/借 用其余匹配合作者价值的效果。这些“强势”特质包括了，智慧、意志力、亲和力（讨人喜欢）、调动他人（例如选民）的热情与好感的鼓动力（镁光灯下的欢呼 声）、有权谋和手段、善于政治游戏的（组织高手）等等。那么相应的“弱势”个性特质，例如永远做不到讨泛泛之众的喜欢，但也不会招泛泛之众的恨；不善于争 取多数人支持（公开选择）的渠道；不善于自创做大事的机会等等，怎么办？该如何避免被“使用/利用/借 用”，或者能够争取“借力使力、将计就计”机会呢？实际道路至少有一条，那就是走“被少数人挑中”而参与他人团队，共做大事的路径。比如说西方政治虽然总 体上是选举制度，除了最大的头头是公开竞选而出的，大部分从政官员都是推荐、提名和任命的。赖斯作为国务卿就是如此，她并不喜欢竞选和出风头。

匹配关系的动态性。partner之间换一 个关系类型，原先不稳定的关系性质，可能就是稳定的了。例如互为同事时的配对关系，可能是冲突不断的，但是这两个人若是上下级关系，反而可能是河蟹而有战 斗力的。再例如，Ａ作为Ｂ的下属，可能是一个不合适的配对关系，而若Ａ作为Ｂ的上司，可能两人组合的战斗力反而陡涨。反过来的情况也时常出现，一个稳定河 蟹的配对关系，随着一个人的晋升，也可能就不稳定而无法维持了。这是因为配对关系中的结构因素，包括了权力支配关系，发生了变化的缘故。一定经济条件下的 家庭，具有了稳定和睦的家庭关系，但随着家庭经济水平所发生的巨大变化，家庭成员关系可能也会发生异化、质变，甚至关系崩溃、家庭解体。

团队必须是互补的：即具有相互之间的依赖性－>尊重性－>欣赏性－>支持性－>归 属感－高度满足的团队感。绝不能因为谁有空，根据时间充裕度来组合团队。“凑”是不对的。团结是一种形式，一个目标，一个手段；团队是一种组织形式，区别 于群体、团体、集体等组织形式。有些事情是不需要团队形式的，即高绩效＋中低文化氛围。若其乐融融的人与人之间的团队关系，可能导致绩效负相关。成员关系 可以是类型互补，也可以是深度互补/某个类型方面的资源互补(此时叫“人以群分”)。如HW的任与孙、Haier杨与张的避与补。

定性讨论就先到此为止了，读者可以沿着这个思路，去思考、选择并调整与自己相匹配的配对关系。

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是否适合创业当老板？

很多人都想创业，自己当老板，刚刚毕业的学生更是如此，人生能有几回博，创业需要激情，创业也需要理智，本文就是从理智的角度来分析一下，是否应该创业当老板的话题。当然，任何分析，都不能替代真刀真枪的实践一次，否则一切都是“理论上、道理上”如此的，而不是最终定论。
将“创业当老板”当作一个职业，只是稍微特殊一些的职业，那么你是否应该创业当老板的问题，就转化为，你是否适合这个特殊职业的问题，那么答案取决于两方面，你自己的个性特质，以及该特殊职业的特性，这两方面匹配起来，就是合适的，否则就是不合适的。

1、首先来看一个误区。很多人虽然没有实践过，但是对该特殊职业却感到“有兴趣”，只是该“兴趣”可能是一种“危险”的假象，它也许被 主流价值观所同化、所污染了。对该职业的兴趣，其实是对“赚钱”的兴趣，尤其是在看了《穷爸爸富爸爸》这本书之后。如果你也是此，那么恭喜恭喜，你很可能 已经被“污染”了。你只是将自己在一个物质方面的暂时不足（例如要花钱买房子什么的），或主流人群的某个追求（例如升官发财），当作了自己主要的物质心理 欲望，并夸大到了自己的唯一欲望，进而将这个欲望或需求误作你的兴趣了。
但你可能还是会说“我就是对赚钱感兴趣啊”？那好吧，就问一个问题：“你为了赚钱而创业当老板，可以放弃、牺牲什么呢？”如果很难回答，那么就先放一放，以后再谈吧。如果你的回答很干脆“放弃一切、在所不惜”，那么好吧，just do it！试一试吧。如果半年后，在你失去了很多很多，但是当亲手点着赚来的钞票、当着“光杆司令”老板时，你的内心是真的感觉不错的话，那么再次恭喜你（真诚的），你极可能真的找到了自己的兴趣所在，你真的适合创业当老板。

2、 如果只是“追求自我实现”，不等于就一定要“创业”的，那得看有没有创业的特质（不是企业成功的特质），即需要喜欢创业的工作方式。创业所需要的特质是： 想自由、想独断专行、不服别人管，能承受额外的许多压力，比较善于同客户供应商进行大量的实际沟通配合，有能屈能伸的心理素质来小心翼翼赔笑脸。反之，创 业对你而言可能就意味着痛苦、格格不入，这不是钱的问题，也不是成功不成功的问题，首先是创业工作方式，喜欢不喜欢的问题。而且创业能否成功与这些特质的 关系也不算很大，因为创业九死一生，决定因素太多了，确定的说，应有一个“命数”的存在，只是我们往往不知道而已。
既然创业很可能失败（这是一个普遍事实），同时也不能适应创业的工作方式和风险压力，那么创业还图个啥呢？
不能创业，但是也可以“自由”啊，只要能做到“心随所欲不逾矩”，靠专业和实力吃饭，就可在一定经济实力基础上享受事业、生活和人生了。很多专业人员，例如律师、注册会计师、设计师等，就是较自主、较自由的职业状态，来源于专业化的独立性。

3、 对“创业”的区分。以你为主的创业，才是真正意义上的创业。如果你只是负责某个内部方面事务的，比如说负责产品和技术的、负责生产制造的，或者主要投资 者、大股东并不是你，那么你只是部分意义上的创业者，更严格的说，你是一个创业公司的主要员工而已，你所承担的责任、不确定经营风险和压力，自然要比“当 家的”减弱很多。

4、对于创业的几个小建议。
1)如果想创业的话，要趁早，尤其是在拖家带口之前，好处多多，对未来有益。发现不合适的话，可以尽早抽身；合适但失败了的话，可以积累经验教训，增长智识。
2)社 会经济系统中的局部利基“大机会高利润区”会产生一批暴发户（小公司），这是必然的。但从他们各自自身来看，当事人可能已经尝试很多年、很多小的行当项目 了，也饱尝了无数失败和人世艰辛，并不再有过高期望时，才终于碰上了运气。而明确规划、意图如此，并一次就如愿实现了目的的，是少之又少。所以做好心理准 备，板凳要坐十年冷。
3)经营方面的人脉关系是关键的，也包括策略投资所带来的营商关系。除非你真的有产品或技术方面的独门诀窍。
4)别相信人物传记和访谈，尤其是中国成功商业人士的传记访谈。
5)不要贪婪，要防止被骗。
6)要注意风险，留一条后路，破釜沉舟的结果，往往是在想撤退的时，才发现船已经没有了。

7)一 般的大部头管理书籍基本上对创业是无用的，正规公司、知名企业、外企的管理方式方法，也是没有多少管理参考意义的，但是创业者千万不要以为就可以忽视管 理，那是不懂管理的一个错误认识。不过，这也难怪，市面上的管理，基本上是对已经度过生存期的企业而言的，基本上是为了加强“规范化、制度化”的。但是管 理的真谛在于，合适的管理方式，对处于任何发展阶段的任何企业，都是应该的和合适的，创业企业概莫能外，只是创业者往往忽略了而已。试想一下，每天都面临 的创业不确定，谁还有心思去搞管理呢，更何况绝大多数人也不懂管理的真谛。


如何把握创业企业的管理真谛？为此，推荐任何想要创业当老板的人，看一本书，那就是《困境与出路:企业如何制定破坏性增长战略》，若问这本书究竟说了什么，自己看去吧。如果看了3遍之后，还是不能深入掌握大意，那么看来你不是管理型创业者、企业家的料子，该怎么干就怎么干吧，也不要强求了。如果理解了，我想，应该可以使创业的成功率相对提高50%以上吧，也许就是从绝对成功率20%提高到了30%多，也就很可观了。

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