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楼主:tigermoon - 

[已解决] 衬衣店如何接触中高收入人群

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发表于 2008-12-21 21:19:06 | 显示全部楼层

为什么不另辟溪径呢?如果还要按照传统模式来做来经营的话,首先你的资金就是非常有限的,肯定经受不住市场的考验.做品牌需要积累,需要岁月的沉淀,需要文化的酝酿,这些都是你手头资源无法达到的.我所说的另辟溪径不是单指把所有传统模式都颠覆,而是要在模式中找到最节约成本最放眼未来的道路,如果找名人代言,你的资金非常有限,还不如找个有潜力的新人给予赞助,成为你品牌代言,早与之签定人生第一份广告合同.

在你的城市先利用手头资金建设一家立足于本地区的商铺,并且精心经营,尽量将所有好的条件和优势都用在第一间商铺上,利用这家店来辐射周遍地区,想征服全国先从小地方开始.

另外利用网络这个相对免费的平台进行广告宣传,有很多消费者已经意识到买对的不买贵的,还有一些消费者不是名牌的追逐者,这些人群恰巧是楼主可以进行宣传营销的群体

 楼主| 发表于 2008-12-22 20:42:47 | 显示全部楼层

21楼观点不错

可以在开发单店上多给建议
发表于 2008-12-23 14:54:42 | 显示全部楼层

    从你提供的资料看,你朋友是想自己品牌,采用OEM方式供货。这种想法是比较理想的,因为尽管质量不比名牌差,但锁定的对象是中高端人士,所以你朋友如果单纯OEM贴自己品牌,我认为基本没有机会做大。

     但如果只是从如果吸引中高端人士入手,建立自己的品牌形象,建议你朋友提供2个服务,一个量体裁衣服务,一个提供上门服务。

     量身设计好处有五。我们都知道,中高端人士非常注重品位,注重衣服穿的既舒服又合身,但名牌衬衫的领口、雄伟、袖长……等都是标准的,所以他们买起来很苦恼,量身设计好处既可以吸引他们买到合身的衬衫;同时可以吸引重复消费;甚至在衬衫上做个性化设计,如绣上名字;量身设计的衬衫尤其穿在哪些身材不标准的中高端人士身上时,简直就是你的活广告;更重要的是很多名牌没有精力照顾到这块细分市场,所以你可以放心的按照名牌一样的价格策略销售。

      提供上门服务好处有2。中高端人士最宝贵的就是时间,不管什么品牌的高档衬衫,如果需要清洗啦,需要修补啦,需要熨烫……等等这些服务,他们都可以一个电话,你就提供上门一条龙服务。通过整合其他资源,形成自己衬衫店的一种特色优势,在这个方面既获得生意,同时跟踪潮流,把握市场机会。

      呵呵,以上拙见,希望对你有些启发。

发表于 2008-12-27 17:14:08 | 显示全部楼层

开衬衣店的一点建议

1、不要花钱做广告,要做品牌包装:法国品牌、产地宁波、情感诉求、价值主张……

2、店面包装:雅戈尔、罗蒙等店面看起来很简单,其实里面是很有学问的,包括店面整体形象设计、灯光、动线、空间、通路、色彩、产品布局和陈列……)

3、推广:针对目标消费群常去的场所,比如星巴克、上岛、两岸、会所等等合作

4、专业的终端管理:消费者行为分析、消费习惯分析、销售话术、销售动作分解……增加命中率

5、提高附加值:增加一下雅戈尔等大品牌无法全面顾及的服务,发挥小快灵的特点

发表于 2008-12-28 10:56:21 | 显示全部楼层
我会采取沙龙的方式。向周围写字楼里的商务人士提供一个就近的沙龙环境,让他们有地方喝下午茶,有地方参与甚至举办小型文化沙龙————这个不错。但是组织者要很厉害。
发表于 2009-1-4 20:27:49 | 显示全部楼层

团购不错,只是需有一定的人脉。但这个需要积累。

拍了广告不用,还不如不拍。

我一朋友也做这个,一般做政府部门、事业单位团购。利润较大。不过,西服是一起做的。

试想,谁买了衬衣不配西服的。谁买了西服不配衬衣的。

中高级商务人士?你说的是一般白领吧,高收入者一般选什么衬衣呢?

呵呵~~家人里应该有穿上千元衬衣的人。那可是名牌哦。

alan.yang说的很好。

[此贴子已经被作者于2009-1-4 20:30:51编辑过]
发表于 2009-1-22 01:00:04 | 显示全部楼层
强弱机会点分析来看,你朋友产品的强势是低的价格,高的质量,弱的是品牌,而这在短时间内如果没有高投入是不会有影响的,没有持续的推广是不会稳固的。所以从这点说,你的朋友应该进行定制服务,与其他品牌做对性价比,时间稍久,会有结果的。如果放在请名人作广告,作装潢,呵呵,命运堪忧。做细分市场,利润高,而且撤退容易。
发表于 2009-1-29 22:37:39 | 显示全部楼层
可以考虑帮别人公司做制服什么的啊
发表于 2009-1-30 16:40:39 | 显示全部楼层

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