小王应该如何办？（市场营销案例）

啊哈

一个很有意思的故事，能够听到算是对本文的肯定。
我很赞赏你：“大家还不是朋友就需要直接面对酒桌的时候，为了表示真诚，喝到自己的极限是销售人员的必须，也是你选择这个行业的代价。”这句话。
本人喝酒基本是喝到九分，也就是话多但没倒的时候。我在工作与生活中并不推销什么产品，我只是在推销我自己。在推销自己时，打破初识时的坚冰是很重要的，几次出差都能获得对方工作上的合作，这与酒桌上成功表现是有关系的。
期待着你的后两个故事。

Franksfp想成为不会喝酒不抽烟的成功营销人，我觉得是可能的，必竟整个环境在改变。过去能在单位蹭吃蹭喝，说明自己是成功的，但是现在却相反，至少我们单位是这样，大家都知道，真正的成功者是那些饮酒有度的的人。
是否滴酒不沾，我看也未必，酒与烟不同，喝一点并不是什么不良嗜好，喝滥了才是不良嗜好。

青山绿水

告诉公司经理：
        如果当真要煮酒论英雄，这位英雄非老王莫属，我一直也非常佩服老王的海量。 这相当于经理你已经决定了将基本帐户开在B行，那这酒喝不喝都不重要了。这是“和尚头上的虱子——明摆的事儿！”你看这样好不好，下午大家都还有工作，今天中午就有劳经理你做东，大家在一块儿吃顿便饭，随便聊聊。改天我请你和老王吃饭，喝个尽兴。至于基本帐户的事儿，下来你再根据你们公司的具体情况好好斟酌一下，再做决定，好不好？
     支持“大家还不是朋友就需要直接面对酒桌的时候，为了表示真诚，喝到自己的极限是销售人员的必须，也是你选择这个行业的代价。”

[此贴子已经被作者于2003-10-9 13:44:36编辑过]

hongyan526

1、你将采取什么样的策略而扭转这种不利局面？
所谓出奇才能够制胜，在双方都已经势均力敌的情况下，应该在强调自己特点的基础上出奇出险，为自己赢得成功的更大胜算。应该说A公司的服务是胜一筹的，但是B公司又有人情和面子在里面，对于经理来说选择谁都会得罪另一方。这个时候小王最需要攻克的应该是老王这一方面。老王行伍出身，平时为人仗义，应该是一个重感情、讲意气的人，这是优点，但是在某种程度上也是弱点，是否可以考虑利用这一点，公司经理可以卖老王的面子，但是否也可以让老王卖小王一个面子，这个具体应该是在酒桌上利用个人的或者是朋友的关系来做到。
2、如何看待酒文化在市场营销中的作用的？
虽然算不上正当，但是绝对的不可忽视，酒本身并不会给我们带来什么，但是在酒桌上或者是在品酒的过程中，也是有很多的说法和门道的。能够在酒桌上定江山的人物并不一定有多少的酒量，酒喝得好并不意味着一定要喝倒。
中国的酒文化在很大程度上就是中国的商业文化，这种文化并不正常却是现实存在的文化之一。
3、如果你是市场营销人员，你如何对待烟酒等不良嗜好？
烟酒不可不会，但是也绝对不能够唐而惶之作为正常的交流手段，在现阶段的“中国特色”下，这种文化有其存在的道理，而且在短时间内也不会完全的消除，所以批判它不如在现有不倡导的条件下优化运用，使之能够更好的为自己服务。