[原创]小企业怎么管？

owin

小企业怎么管？---7、企业发展的常见阶段与工作重点---1、生存期

 

了解企业的发展阶段，有助于企业领导者明确自己的工作重点，在当前的阶段，需要特别注重什么、不要太过注重什么，有助于在“舍与得”之间做出快速的判断。
 
根据我的观察和体会，大多数的企业，会从创立初期，会经历这样的发展阶段：生存期、外部发展期、内部调整期、质变上升期、飞跃期。
 
1.       生存期
是指企业在创立不久，生存是第一要务，企业经常挣扎在生死线上，离倒闭只有几个月时间、甚至几天时间；这时的企业，就像刚从蛋里孵出的小鸟，羽翼未丰，充满稚气，生命极其脆弱，而周围到处是威胁，摔一跤也许就没命了。比如，资金断流、大环境调整、关键员工离职、客户坏账、工商税务消防环保的处罚、失火，每一个事情都可能是大问题。
我所说的“小企业”，大部分落于这个区间。而这个阶段的小企业，倒闭的几率极高，我在做MBA论文的时候，收集过一些小企业生存期的数字，抄一点给大家看看：
- “美国的创业公司在成立后两年内，有70%倒闭”
--- Morgen Witzel，译者/方志燕， 《企业生命周期：新公司头两年最关键》，英国金融时报
- “巴西扶持中小微型企业服务中心调查资料显示：2000年以来，三年内巴西中小微型企业倒闭772679家，240万劳工失业、损失投资198亿雷亚尔。在倒闭企业中，92%是微型企业，其中，52%是贸易企业、46%是服务企业、3%是工业企业。生存期两年倒闭的占49.4%，三年倒闭的占56.4%，4年倒闭占59.9%”
---中国驻巴西里约热内卢总领事馆经济商务室网站
-  “我国现有民营企业约有300多万家，平均寿命仅为3年半。每年有15万家左右民营企业成立，同时有10万多家民营企业关门。我国民营企业中，经营10年以上的企业仅有10％”
--- 慧聪国际资讯小组2005年11月6日公布的调查结果
 
其实上述那些问题，相当一部分是外部问题，是你的企业难以控制的，对于这样的问题，反而不要担惊受怕，必要的准备总是要的；但做完自己该做的以后，就不要想那么多了，还是重点把内部问题处理好。
处于这个阶段的小企业，我认为，最重要的内部问题往往是：

• 盈利模式的设计与调整
• 人员的稳定与积极性调动
• 现金流
• 速度

 
经营企业的老手、背景与基础较好的企业，或者运气特别好的创业者，在这一个阶段也许没有很严重的问题。如果你属于前两者，那么你的顺利很正常；但如果你只是运气好，我可要提醒你，好运气不见得总是那么照顾你，还是居安思危，才能真正走得长远。

本文来源于 坐看云起---Saynothing---肖氏兄弟连的Blog【内容全部原创】
 http://www.saynothing.net/post/145.html
 联系原作者： Owin@263.net

yc01213147

好文

adcb123456789

佳文!!

julialuna

不错，有启发的文章。支持下！

yszsq

好文章!期待下文！

含英

owin兄对企业阶段的划分不落俗套。

企业在不同的阶段所面临的任务是不同的，当然资源（优势/缺陷）也是不同的，再两者之间找到一个路径是关键。

管理能带来效率，也需要成本，对小企业而言最大的成本就是时间成本，这是谈管理是必须考虑的。

永远的皮皮

如果LZ后面少了两个链接的话，读起来更贴心些。

quyaohui

期待下文

wyun1978

还有下文没 ！ 请尽快

owin

小企业怎么管？---8、企业发展的常见阶段与工作重点---1、生存期---盈利模式

1) 关于盈利模式：

盈利模式，有人称为“商业模式”，简单的说，就是企业如何挣钱，而且长期挣到让自己不断长大的钱。
盈利模式是所有企业的生存根本，在企业整个寿命周期中都非常重要。但是，小企业特别依赖盈利模式的合理性，如果盈利模式有问题，有时候连调整的时间都没有。
看起来这是个愚蠢的问题，有人会说，哪个人做企业，不是看到有钱赚才出来做的？就算开始有问题，大不了什么赚钱就做什么呗，盈利模式有什么要想的？！
呵呵，我可以负责任地说，有相当相当多的人，并没有想好盈利模式就开始创业了，而且，在设计盈利模式、或选择下一步发展机会的时候，没有原则，无所适从。

到目前为止，我看到的关于“合理的盈利模式”，最精辟又看得懂、好执行的总结，是拉姆•查兰在《CEO说》中提出的：
赚钱的生意必须具备四个基本部分：现金的持续产出、资产收益率（利润率和周转率的结合）、业务的增长、是否有足够的顾客。
通俗点说，就是：一直有钱进账、转得越快越好、业务能长大、顾客也能增加。
注：拉姆•查兰就是执笔写了有名的《执行》这本经典管理著作的管理学家，而且他出生于印度贫穷的农村，成长经历使得他的作品很务实，少了很多学院派的艰涩无用。我喜欢他的作品，所以我再抄一段朴素又精彩的话给你：

“现金的产出、资产收益率、增长以及消费者，商业中任何其他的东西都能归结到这个核心。我们的生意是否在产出现金?是否获得了一个很好的资产收益率？我们是否留住了顾客？这个生意是否在增长中？如果对这些问题的答案都是肯定的，那么直觉就会告诉你，你的生意运行得很好。相反，如果答案是否定的，那么即使是一家很大的综合公司，最终也必将变得举步维艰。
不要让你的正规教育或者公司的规模掩盖了商业的简单本质。请像一个街头小贩一样地思考问题吧，透过表面现象看到生意的核心。如果你的公司在上面四个基本要素的某一个或多个上出现恶化迹象，你就需要用你的直觉去修正它。如果你成功地这么做了，说明你已经步上了正途，已经开始像一个真正的商人和一个成功的CEO那样思考问题和解决问题了！”

盈利模式是企业成长的基因，是企业一切发展的前提。失败的盈利模式，即使有充足的资源，最终也会把企业带入无底洞。往大里说，著名的摩托罗拉“铱星计划”，曾经看上去前景如此诱人，而且有高达4亿美金巨额的初始运作资金，但因为实际市场狭小、没有足够考察竞争对手的反应和提高、技术缺陷明显等原因，最终运作不到1年即以破产告终。往小里说，我家旁边路口有个书报亭，生意还不错；前几个月因为市政需要，往里面挪了二十米，周围尽管没有竞争者，生意却明显下滑。
所以，小企业经营者，要经常检讨自己的盈利模式，是否有增长空间？现金流如何？存货与周转快不快？顾客稳定吗？发展新顾客难吗？我认为，没有好的盈利模式，如果有其他选择，一般人没有创业的必要，因为这和买彩票差不多，不但把成功的决定权交给了运气，中大奖的概率还未必高过博彩，与其这样，还不如打工轻松、少赚但是不赔，而且心里压力小、身体健康，把自己的青山养的好好的，等火种来了，才有足够的干柴烧出烈火。
 

关于盈利模式，其实是很值得探讨的，我已有计划专门写一些文字，试着探讨一下，究竟什么生意是好生意？这对于创业者选择什么项目来创业、或者面临机会诱惑的时候如何选择，也许会有些参考。