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楼主:cinmay - 

[已关闭] 如何推广我的淘宝小店

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发表于 2008-5-15 14:51:00 | 显示全部楼层

依据产品特点,可以主动出击,有些大学同学还是有“舍服”“班服”等概念的,到一些校园论坛上去推广,与校园论坛的版主合作,开专门帖推广产品并提供给其部分产品作为论坛奖品。突出产品的特色,以鲜明的广告宣传吸引客户。

用钱也是能做出流量的,但关键是产品质量和服务要保证,否则是做不长的。

顺便说一句,店铺还是打不开啊,意见只能提到这里了。

发表于 2008-5-15 15:04:17 | 显示全部楼层

现在打开网站了,看了产品的价位,看来定位的客户群还是比较小的,想让一个班团购是不可能的了。只能深入挖掘个别需求了,或者走高端,比如说向往名校的年轻人以及从名校毕业的年轻人。寻找能够合作的与教育有关的机构。

如果你这个能够把量和牌子做起来,面对的必然是大量的仿造,国内做出一样的出来可能价格能便宜一半以上,所以……很麻烦……

发表于 2008-5-15 21:41:32 | 显示全部楼层

刚刚去看了你的店

我是钻石买家了,个人感觉,我没有看出来你店里所有的宝贝有哪一点能称得上物有所值。价位定了,产品介绍里至少需要用些文字,细节图片告诉进店里浏览的买家,这些宝贝为什么值那个价。

不要简单的留言说具体尺码联系掌柜的,要问的话,至少购买意愿已经有五成以上了。但是你如何让人的购买意愿从没有到五成,这点你没有做到。对你来说,买跟皮尺,把宝贝的尺码(衣服)尺寸(包包)量出来,至少给顾客点儿想象空间的基础。

还有顾客评价部份,尽可能的跟已经成交的买家好好沟通,请他们多敲几个字给你的宝贝做评价。

交易记录部份,从成交价看,基本上都是所有宝贝中价格相对低的了。个人对你的成本价比较感兴趣,应该不可能这么高吧,这样的价格应该是标牌售价换算成人民币的价格了。你的宝贝价格上不客气的说,不具有竞争力。

随便叨叨几句,仅供lz参考吧

 

 

 

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[此贴子已经被作者于2008-5-15 21:47:53编辑过]
发表于 2008-5-16 08:58:17 | 显示全部楼层
制造悬念,现在不都时兴这个吗,概念营销
发表于 2008-5-17 00:39:47 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用zsunking在2008-5-14 16:37:19的发言:
我觉的信誉度比较重要,我在淘宝买东西的时候的时候看商品都是按卖家信誉等级排列的

我上淘宝也是这样的,不过,还有一个还是价格。

发表于 2008-5-19 10:20:34 | 显示全部楼层

终于上了楼主的店面了,但个人觉得商品对我的吸引力不大,所有的衣服除了颜色和胸前的LOGO不同外,款式几乎没啥差别,价格也不具有竞争力,上淘宝买东西的买家一般就是冲着能淘便宜货而来的,如此贵的价格会让人退而却步。

另外店主对商品的介绍不够详细,没有放大的照片,没有商品细节的照片,太简单了;对衣服的尺码也没有仔细说明,只有一句“亲爱的买家请注意,美国的尺寸标准与国内稍有出入,请各位先查看尺寸标准再决定是否拍下您喜欢的宝贝”,到底有多大的出入,比如说美国的XL号与国内的什么号相当等等,谁也不想买了发现尺码不合适去退换。

发表于 2008-5-19 12:18:44 | 显示全部楼层

光做楼主现在的商品的话,胜算不大。

1、价格比较高,按现在中国家长的看法,很少会给孩子高价买这个衣服。

2、目标客户群是什么,这个“校服”的递延价值是什么,楼主知道吗。如果是中学生,至少我知道,比较难。

楼主既然有这个渠道,可以代理NBA之类的,在中国有广泛知名度的,比较容易打开市场

另外,既然你上淘宝网,就一定要拼价格,前期的推广很重要,要考虑促销增知名度。

想一点血都不出,就想把“校服”这个概念加给消费者,是行不通的。

发表于 2008-5-19 12:24:40 | 显示全部楼层

本人也是从事电子商务3、4年了,自己在做,应该在业界做得还可以!

综合我的经验,我给你的建议是:抛开淘宝,做自己独立的电子商务BTOC网站,以自己的独立网站为主。淘宝、易趣、拍拍等平台为辅!

举几个简单的愿意:
1、淘宝、易趣、拍拍这种有人挣到大钱没错,但是从它庞大用户群来说,能挣到钱并以此为生的只是很小的一个比例,它更合适兼职的人。比如大学生什么什么的。这类兼职的人挣到些小钱也更得益于它很小的成本控制优势。

2、淘宝、易趣、拍拍上鱼龙混杂,好货坏货都有,恶性价格竞争极为厉害,这样就会产生这样一个问题:要么你因为价格没优势而没生意,要么你生意很好,却因为利润很少,白忙活!

3、在淘宝、易趣、拍拍上做得再好,都是在帮淘宝、易趣、拍拍他们做,什么时候他们抓到什么理由或突然宣布要收费,你的平台会因为这些种种他们平台的因素而关闭也不一定。没有任何自己的东西。

4、淘宝、易趣、拍拍给人的印象还是大部分是小卖家,从客户的角度,独立商家做了一定时间后,给客户的商家形象还是比较明显的。

5、独立网站除了能控制一定的价格,防止价格恶意竞争外,还能更好地积累老客户,老客户更不容易流失。这个你认真观察下就知道了!

……

当然,独立网站和淘宝、易趣、拍拍这类平台的宣传比起来差别非常大,独立网站前期比较困难。特别是前半个月一个月,几乎是在一个酝酿期、做基础期。但是随时宣传力度深度的加大和积累,它会越来越好。

希望对楼主能有些启发~~~

发表于 2008-5-19 12:26:01 | 显示全部楼层
当然,楼主也要注意产品客户群定位的问题。
发表于 2008-5-20 14:49:41 | 显示全部楼层
建议你把图片拍的质量更高一点,并且增加一些细节的图片,特别是标牌,另外可以参加淘宝的促销活动,相信你提升了图片品质,又能够服务好,加上淘宝的促销,会打开知名度的。

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