生产厂家怎样管理好渠道商和导购员

jxy911

你的要求是什么？各卖场的销售量？

你可以把促销员统一培训下，不然这样临时找的促销员能为你公司的产品带来怎么样的作用?

另一个方法就是委托代理商管理，底薪你们公司出，奖金由代理商支付，实行绩效考核，关键看你的代理商管理！

derich

属于信息管理和生产统计范围的问题。如果知道你们和渠道商的关系，可以更有针对性与你探讨解决该问题。

你所提到的由各地约定人员每日上报是一种较实际的办法，零投入。但存在信息接口处理过于复杂，公司总部要设一专人接受和处理各地发回的信息，以及电话催促汇报。这套机制建立后，受人为因素影响较大。不过作为建立一种汇报机制和过渡时期的办法，还是可以采用的。

与此同时，可以规划建立公司网站的后台信息处理系统，建站、专用填报统计软件费用约3万元左右，每年系统运作费3000元左右。建成后，由各地指定人员上互联网填报，公司总部可以实时看到各地销售情况，和轻易得到统计数据和图表。该办法成本还算比较低。

至于人员素质问题，我想，基本的上网和用键盘的能力稍微培训一下就可以了。如果你所请的人连这点能力都不具备或无法培训，贵公司的人力资源还存在改良空间。

上述意见供参考。

hetang888

睇到睇唔晒

PMC&IE-爱国之家:40744142

liujijun

我觉得你们应该设立当地的地区代表，进行统计和日常管理类工作，不能让经销商牵着鼻子走。争取主动权

mstar

非常感谢您的解答。

1、您说的：由各地约定人员每日上报  。  我公司以前也是这样，但老不及时，有时统计出错。
2、您是说的：公司网站的后台信息处理系统，建站、专用填报统计软件。 目前我总公司已购买终端销售管理软件。 但由于人员素质问题，统计数据反馈不是很及时。并且有的小镇上网也不容易，最主要不懂上啊。

3、您说的：人员素质问题。 由于行业的特殊性，公司的产品基本上60%是由40-60岁的大妈来销售的 ，客户能够信任，年轻的人没耐性不稳定。往往是这些大妈级的人物，销售量最好。这些大妈有的连手机都没有。
      您说怎么办，如果没有人帮我解决。我目前认为12楼的回答 就是我们公司以前想到的。

derich

挺有意思。感谢"mstar"的作进一步解释。

能否，为这些大妈指挥联络人，依区域和可控范围五人一伍，十人一队（根据实际情况来，二、三人一组亦可），建立二级信息网。从中选择符合条件的担任联络人或称之为信息员。这样，第一、第二方案均有可能实现。如果这些销售员存在竞争，只有作些有针对些的配套措施（如额外补贴或精神鼓励）和引导，应该还是可以解决的。

我感觉，你们的大方向是没问题的。仅需要在如何落实上做些细节的功夫。

谢！

derich

有个关键错误，上述第二行“为这些大妈指挥联络人”改为“为销售员选定联络人或信息员”

liuqingjin

其实问题最主要出现在渠道商上面.导购员这一问题是建立在渠道商上面的,解决了渠道商的问题,导购员这边就没有什么问题了.

可以参考一些手机厂家的操作方法：

建议通过控制货品的进价和结款价进行管理.

1、货品统一一个出货价（比我们以前出货的高一点）；

2、给渠道商（零售商）一个任务，完成多少返利多少的政策；

3、完成多少=按进货数量-库存数量（这样你就知道你销售了多少，在利益的驱动下，应该不会不给你盘点实物吧！）；

这只是个大概的思路了，怎么完善你自己安排一下。不过对于你们出现这些问题的渠道商，在新的办法出现后还是老套的话，个人认为这些渠道是有害的，在有可能的情况下，不如放弃，重新找一些诚信务实的渠道好一点。

长着智慧的羽毛

最好设置区域卖场监督员,也就是督导,统一监督,统一每天向工厂报数.

长青基业

这是我新发得你看一下[分享]《如何建设与管理销售网络》主要内容;不知道能不能帮上你

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