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致知者
你的要求是什么?各卖场的销售量?
你可以把促销员统一培训下,不然这样临时找的促销员能为你公司的产品带来怎么样的作用?
另一个方法就是委托代理商管理,底薪你们公司出,奖金由代理商支付,实行绩效考核,关键看你的代理商管理!
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交流者
属于信息管理和生产统计范围的问题。如果知道你们和渠道商的关系,可以更有针对性与你探讨解决该问题。
你所提到的由各地约定人员每日上报是一种较实际的办法,零投入。但存在信息接口处理过于复杂,公司总部要设一专人接受和处理各地发回的信息,以及电话催促汇报。这套机制建立后,受人为因素影响较大。不过作为建立一种汇报机制和过渡时期的办法,还是可以采用的。
与此同时,可以规划建立公司网站的后台信息处理系统,建站、专用填报统计软件费用约3万元左右,每年系统运作费3000元左右。建成后,由各地指定人员上互联网填报,公司总部可以实时看到各地销售情况,和轻易得到统计数据和图表。该办法成本还算比较低。
至于人员素质问题,我想,基本的上网和用键盘的能力稍微培训一下就可以了。如果你所请的人连这点能力都不具备或无法培训,贵公司的人力资源还存在改良空间。
上述意见供参考。
志学者
睇到睇唔晒
PMC&IE-爱国之家:40744142
修身者
挺有意思。感谢"mstar"的作进一步解释。
能否,为这些大妈指挥联络人,依区域和可控范围五人一伍,十人一队(根据实际情况来,二、三人一组亦可),建立二级信息网。从中选择符合条件的担任联络人或称之为信息员。这样,第一、第二方案均有可能实现。如果这些销售员存在竞争,只有作些有针对些的配套措施(如额外补贴或精神鼓励)和引导,应该还是可以解决的。
我感觉,你们的大方向是没问题的。仅需要在如何落实上做些细节的功夫。
谢!
其实问题最主要出现在渠道商上面.导购员这一问题是建立在渠道商上面的,解决了渠道商的问题,导购员这边就没有什么问题了.
可以参考一些手机厂家的操作方法:
建议通过控制货品的进价和结款价进行管理.
1、货品统一一个出货价(比我们以前出货的高一点);
2、给渠道商(零售商)一个任务,完成多少返利多少的政策;
3、完成多少=按进货数量-库存数量(这样你就知道你销售了多少,在利益的驱动下,应该不会不给你盘点实物吧!);
这只是个大概的思路了,怎么完善你自己安排一下。不过对于你们出现这些问题的渠道商,在新的办法出现后还是老套的话,个人认为这些渠道是有害的,在有可能的情况下,不如放弃,重新找一些诚信务实的渠道好一点。
这是我新发得你看一下[分享]《如何建设与管理销售网络》主要内容;不知道能不能帮上你
http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=10,178118,0,0,0,0,0,0
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