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志学者
我自己做了几年淘宝 感觉很类似。 (淘宝上面有很多卖家将产品与恰当的环境搭配拍照,营造出一种氛围,销量非常之好)
第一:看图片买东西。不管是网络,还是杂志这种“看图片和文字 卖东西的”图片做的非常精美,文案描述恰到好处,然后再拉出一模特来穿着站在那里,会让很多普通人 融入美丽的暇思中。文字的魅力就在于能引导比较有文化的人进入一种氛围(专卖店的导购不会说出那么美丽的文字,况且顾客也没有那么多时间去被导购催眠)。进入那种氛围了再看看图片上面的模特,顾客一下子会将自己无限的与图片上的靠近。
第二:广告做的响,况且是在《读者》《南周》之类媒体上面做,那肯定会得到周围人同事 朋友的认可的,穿着也能满足那种感觉。(重要的是价格还不高,有种物超所值的的感觉)
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立已者
标准化吧!
格物者
说的太形象了,呵呵。
诚意者
正心者
两种牌子的衬衫都买过,感觉PPG的好像质地更好。
实际上该模式比较适用于类似衬衫、鞋子、袜子等规格样式比较单一、固定,但价格比较实惠的产品。如果有人开了类似西装等直销网站,我估计根本无法经营下去。
如果衫衫、雅戈尔也做类似的直销模式,估计PPG和凡客就要马上关门了。
本人也想做类似男人袜子、鞋子、内衣内裤等产品,有意合作者请联系。
楼主剖析的很深刻
07年初就注册了PPG,看了他的衬衫应该看不到实物一直没刚买,前不久一口气买了3件,质量很不错,配送速度也很快。同事看到后一口气又整了10件,于是办公室都是PPG一族了,呵
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