[讨论] PPG 与凡客的阳谋 【栖息互助第2期】

上兵伐谋

我自己做了几年淘宝 感觉很类似。 （淘宝上面有很多卖家将产品与恰当的环境搭配拍照，营造出一种氛围，销量非常之好）

第一：看图片买东西。不管是网络，还是杂志这种“看图片和文字 卖东西的”图片做的非常精美，文案描述恰到好处，然后再拉出一模特来穿着站在那里，会让很多普通人 融入美丽的暇思中。文字的魅力就在于能引导比较有文化的人进入一种氛围（专卖店的导购不会说出那么美丽的文字，况且顾客也没有那么多时间去被导购催眠）。进入那种氛围了再看看图片上面的模特，顾客一下子会将自己无限的与图片上的靠近。

第二：广告做的响，况且是在《读者》《南周》之类媒体上面做，那肯定会得到周围人同事 朋友的认可的，穿着也能满足那种感觉。（重要的是价格还不高，有种物超所值的的感觉）

[此贴子已经被作者于2008-4-26 0:09:31编辑过]

KkHunter

   标准化吧！

wending

个人理解：类比传统营销模式中的高空轰炸（媒体广告）和地面部队（人员促销和终端广告）分别对消费者产生“拉”和“推”的作用，李亮的地面部队应该就是他所说的手机短信、邮件等可以直接和客户进行沟通，并最终达成销售的方式。如果这时的地面部队回复到人员跟进、实体网络的铺设，那就又走如了传统营销的老路了。

wxw9125

QUOTE:

以下是引用上兵伐谋在2008-4-26 0:06:52的发言：

我自己做了几年淘宝 感觉很类似。 （淘宝上面有很多卖家将产品与恰当的环境搭配拍照，营造出一种氛围，销量非常之好）

第一：看图片买东西。不管是网络，还是杂志这种“看图片和文字 卖东西的”图片做的非常精美，文案描述恰到好处，然后再拉出一模特来穿着站在那里，会让很多普通人 融入美丽的暇思中。文字的魅力就在于能引导比较有文化的人进入一种氛围（专卖店的导购不会说出那么美丽的文字，况且顾客也没有那么多时间去被导购催眠）。进入那种氛围了再看看图片上面的模特，顾客一下子会将自己无限的与图片上的靠近。

第二：广告做的响，况且是在《读者》《南周》之类媒体上面做，那肯定会得到周围人同事 朋友的认可的，穿着也能满足那种感觉。（重要的是价格还不高，有种物超所值的的感觉）

说的太形象了，呵呵。

wxw9125

另外，作为行业的第一个进入者，先发优势不是可以追赶的。

稻花七月香

8cuo

改善

凡客的东西买了一件后太失望，比之前经常的G2000差了很多

rmb

呵呵，保持理性的态度，当时家乐福我是不去了，

npzhang

两种牌子的衬衫都买过，感觉PPG的好像质地更好。

实际上该模式比较适用于类似衬衫、鞋子、袜子等规格样式比较单一、固定，但价格比较实惠的产品。如果有人开了类似西装等直销网站，我估计根本无法经营下去。

如果衫衫、雅戈尔也做类似的直销模式，估计PPG和凡客就要马上关门了。

本人也想做类似男人袜子、鞋子、内衣内裤等产品，有意合作者请联系。

zenki6231

楼主剖析的很深刻

07年初就注册了PPG，看了他的衬衫应该看不到实物一直没刚买，前不久一口气买了3件，质量很不错，配送速度也很快。同事看到后一口气又整了10件，于是办公室都是PPG一族了，呵