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楼主:coolpirate - 

[讨论] PPG 与凡客的阳谋 【栖息互助第2期】

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发表于 2008-4-26 00:06:52 | 显示全部楼层

我自己做了几年淘宝 感觉很类似。 (淘宝上面有很多卖家将产品与恰当的环境搭配拍照,营造出一种氛围,销量非常之好)

第一:看图片买东西。不管是网络,还是杂志这种“看图片和文字 卖东西的”图片做的非常精美,文案描述恰到好处,然后再拉出一模特来穿着站在那里,会让很多普通人 融入美丽的暇思中。文字的魅力就在于能引导比较有文化的人进入一种氛围(专卖店的导购不会说出那么美丽的文字,况且顾客也没有那么多时间去被导购催眠)。进入那种氛围了再看看图片上面的模特,顾客一下子会将自己无限的与图片上的靠近。

第二:广告做的响,况且是在《读者》《南周》之类媒体上面做,那肯定会得到周围人同事 朋友的认可的,穿着也能满足那种感觉。(重要的是价格还不高,有种物超所值的的感觉)

[此贴子已经被作者于2008-4-26 0:09:31编辑过]
发表于 2008-4-26 09:58:53 | 显示全部楼层

   标准化吧!

发表于 2008-4-26 12:10:42 | 显示全部楼层
个人理解:类比传统营销模式中的高空轰炸(媒体广告)和地面部队(人员促销和终端广告)分别对消费者产生“拉”和“推”的作用,李亮的地面部队应该就是他所说的手机短信、邮件等可以直接和客户进行沟通,并最终达成销售的方式。如果这时的地面部队回复到人员跟进、实体网络的铺设,那就又走如了传统营销的老路了。
发表于 2008-4-26 18:01:39 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用上兵伐谋在2008-4-26 0:06:52的发言:

我自己做了几年淘宝 感觉很类似。 (淘宝上面有很多卖家将产品与恰当的环境搭配拍照,营造出一种氛围,销量非常之好)

第一:看图片买东西。不管是网络,还是杂志这种“看图片和文字 卖东西的”图片做的非常精美,文案描述恰到好处,然后再拉出一模特来穿着站在那里,会让很多普通人 融入美丽的暇思中。文字的魅力就在于能引导比较有文化的人进入一种氛围(专卖店的导购不会说出那么美丽的文字,况且顾客也没有那么多时间去被导购催眠)。进入那种氛围了再看看图片上面的模特,顾客一下子会将自己无限的与图片上的靠近。

第二:广告做的响,况且是在《读者》《南周》之类媒体上面做,那肯定会得到周围人同事 朋友的认可的,穿着也能满足那种感觉。(重要的是价格还不高,有种物超所值的的感觉)


说的太形象了,呵呵。

发表于 2008-4-26 18:02:33 | 显示全部楼层
另外,作为行业的第一个进入者,先发优势不是可以追赶的。
发表于 2008-4-26 18:30:05 | 显示全部楼层
8cuo
发表于 2008-4-26 19:58:27 | 显示全部楼层
凡客的东西买了一件后太失望,比之前经常的G2000差了很多
rmb
发表于 2008-4-26 20:06:15 | 显示全部楼层
呵呵,保持理性的态度,当时家乐福我是不去了,
发表于 2008-4-26 21:35:32 | 显示全部楼层

两种牌子的衬衫都买过,感觉PPG的好像质地更好。

实际上该模式比较适用于类似衬衫、鞋子、袜子等规格样式比较单一、固定,但价格比较实惠的产品。如果有人开了类似西装等直销网站,我估计根本无法经营下去。

如果衫衫、雅戈尔也做类似的直销模式,估计PPG和凡客就要马上关门了。

本人也想做类似男人袜子、鞋子、内衣内裤等产品,有意合作者请联系。

发表于 2008-4-26 21:39:00 | 显示全部楼层

楼主剖析的很深刻

07年初就注册了PPG,看了他的衬衫应该看不到实物一直没刚买,前不久一口气买了3件,质量很不错,配送速度也很快。同事看到后一口气又整了10件,于是办公室都是PPG一族了,呵

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