48岁的转身

《英才》杂志

文|本刊记者  张刚/图|松涛
　　离开UT斯达康一个多月后，在吴鹰决定转做投资基金时，他的母亲说“我要认真地跟你谈一谈”。
　　这位80多岁的老人，解放前毕业于清华大学，后来毅然跟很多同学投身解放区。她要弄清楚，自己的儿子接下来会做什么，能不能为国家做出更大贡献？
　　吴鹰心里清楚，母亲肯定不清楚投资基金是怎么回事，于是，他灵机一动，说：“我要争取造几个比UT斯达康更好、更大的公司。UT给国家纳税90亿，如果多几家这样的公司，  对国家的贡献不是更大么？而且能解决多少人的就业问题啊。”
　　这下，母亲开心了。
　　当然，吴鹰这样说，并不只是为了让母亲欣慰，他确实这样打算的。“如果哪一天能够看到真有几个企业起来了，比UT还要大、还要成功，我会很开心。”2007年岁尾的一个黄昏，他在一家清净的茶馆里对《英才》记者如此表露心迹。
　　2008年1月3日，吴鹰正式宣布复出——加盟和利投资集团（CTC）任职资深合伙人，“举一个不太恰当的例子，以前做企业是做‘庄家’，希望把企业做强做大，现在做投资相当于变成了‘炒家’。”他诙谐地说。
　　这在业界引起不小的震动。毕竟，在2007年6月落寞地离开UT斯达康之后的半年时间里，这位昔日的“小灵通英雄”几乎悄无声息。
　　不过，让公众知道自己的去向，显然不是吴鹰的最终目的。之前，CTC尽管云集了投资界的高手（怡和创业投资集团合伙人周大任，怡和创投上海办公室执行副总经理暨合伙人孔令国，同方股份有限公司副总裁刘天民），但在江湖上还是个“隐士”——起码百度搜索的前十页你不会发现；为此，其他几位合伙人强烈要求吴鹰高调一次，果然，伴随着吴鹰复出的新闻，CTC几乎一夜扬名。
　　这并非是一次简单的“炒作”，更像是吴鹰为CTC吹响的号角。毕竟，能够在中外风投凭借亿万真金白银大举“做多中国”的今天，发现一些别具价值的潜力公司，才是立足之本。而找到好项目的前提是，“你得让人知道你在做这件事。”
　　更何况，投身这一领域，是48岁的吴鹰再三权衡的选择。

失望的吴鹰
　　“他们知道我走了对公司影响很大，所以拼命说服我主动辞职。”但吴鹰不会答应。
　　面对如今淡定从容的吴鹰，你很难想象，半年多之前，他还在自己一手参与缔造的UT斯达康经历着痛心的尴尬。
　　美国东部时间2007年6月1日晚，该公司董事会宣布，其执行副总裁兼中国区CEO吴鹰将从公司离职，原因是“不符合公司发展战略”。
　　厄运始自2005年。当年，UT斯达康收入锐减，市值缩水9成，并被纳斯达克警告“摘牌”。而在之前的2002年，凭借着迅速崛起的小灵通，UT斯达康的市值甚至高达260亿美元，并一度超越了思科。其时，身为中国区CEO的吴鹰，亦处于神话与辉煌的中心。
　　实际上，早在2002年初，吴鹰就曾给出过UT斯达康的“盛世危言”。“2001年我们走得比较大胆，2002年达到第一个10亿美元，高峰的时候我提出要有危机感。当时资金很充足，但我觉得小灵通已经到了很高的点。继续往前走，需要同时开辟新的收入来源。”
　　但令人惋惜的是，在吴鹰寄予厚望的IPTV还没带来足够的利润时，“寒冬”提前来临。
　　及至2006年，戏剧性的一幕发生了：5月，UT斯达康宣布，其董事长兼CEO陆弘亮已向董事会提交辞呈，UT斯达康中国区CEO吴鹰将接任全球CEO；陆弘亮将于2006年12月31日离职。但半年之后，一个惊人的消息传出：UT斯达康取消原定任命中国区CEO吴鹰明年初出任全球CEO的决定，吴鹰改为领导同时成立特别委员会。
　　“这是非常荒唐的一件事情。”谈及此事，吴鹰对《英才》记者表示：“上市公司的独立董事本来应该把股东的利益放在第一位，但其实在做的时候却把自己的利益放在第一位。”
　　更荒唐的还在后面，吴鹰自己为重庆希望小学捐款，居然被独立董事选定的律师事务所认为是“可能行贿”，这让他尤其气愤，“既然认定我‘行贿’，那么，如果我离开，独董就没有责任了。”为此，独董们还联合审计公司、律师事务所一起进行调查。“摩托罗拉因为给希望工程捐款12次还受到中国政府的表扬，旧金山的报纸还登出来了。”但让吴鹰感到遗憾的是，独董们却对此视而不见。
　　失望之余，认为“没法再做下去”的吴鹰，开始思考着出路。2006年7、8月份的时候，他想到了MBO。当年10月，双方开始就此谈判时，董事会表示给予支持。
　　按照吴鹰的设想，通过MBO的方式，将中国区拆分出来，UT全球方面能拿到大量现金，如果他们专注于海外市场，以手机为主，肯定能做起来，“当时我们跟一个知名的私募基金谈妥了，给了一个非常好的价格。”而中国区方面，吴鹰自然更不担心，“2005年亏损，2006年就翻过来了，盈利12亿元。”
　　但是，2007年5月，就在UT斯达康中国区的员工猜测着何时挂牌之际，董事会突然对此予以否决。紧接着，就是宣布吴鹰离职。
　　风云突变，实际早有征兆。在2006年12月的香港电信展上，吴鹰曾表态称，2006年UT斯达康在中国的运行已有很大改善，全面恢复盈利；UT要更加专注于有竞争力的产品和产业，专注创新精神，“把中国模式复制到其他地方”。据说，美国总部对此甚为不快，美国要求中国区与总部步调一致，不希望单独披露中国区盈利的消息；同时，UT董事会认为，“把中国模式复制到其他地方”的说法欠妥。
　　而在宣布吴鹰离职之前，董事会一直在做一项努力，“他们知道我走了对公司影响很大，所以拼命说服我主动辞职。”但吴鹰不会答应，因为，“如果我主动辞职，公司如果垮了就是我的责任。”
　　尽管委屈、愤怒，但吴鹰在发表个人声明的时候，还是选择了颇为理性的言辞。为此，陆弘亮还特地打电话给他表示感谢。
　　“他们也没有想到，还准备了很多东西来应对我可能采取的激烈行为。我要对员工负责，我是创始人，不能因为董事的错误来毁了公司。”如今仍对UT斯达康怀有深厚感情的吴鹰如是说。

投资人吴鹰
　　吴鹰毫不犹豫地选择了马云和他的阿里巴巴，“其实我对他的模式不是很懂，我是看人的。”
　　刚离开UT斯达康时，吴鹰接触了很多基金，也有不少具有相当规模的企业诚恳地邀他加盟，但都被他婉拒了。他甚至想过募集5000万—1亿美元自己来做。但最终，他却决定加盟名不见经传的CTC。
　　这个决定，仅仅是一次下午茶的工夫。
　　跟吴鹰喝下午茶的，是刘天民——这位同方的创始人，在负责同方的新技术及投资时，据说曾为东家带来了2亿美元的投资回报。不过，二人认识时间并不长。之前，他们只是在看投资项目时遇到过。而在吴鹰眼中是“中国最优秀创业投资人之一”的薛村禾，对刘的评价非常高；在跟刘的接触中，吴鹰也觉得薛所言不虚，于是，这让相信“缘分、默契”的他动心了。
　　接下来的事就顺理成章了。
　　你或许会觉得一次下午茶就作出一个决定，未免失于轻率。但乐勤管理咨询公司创始人黄骁俭认为，“选择没有好坏，任何事情都可以尝试。”
如今，成立不久的CTC已经拥有了5000万美元的规模，而按照计划，CTC二期的规模将达到2到3亿美元左右。在项目选择上，这只基金所投的项目偏重以技术为主的企业，但并不局限于技术型企业。
　　“我觉得目前这个量对我们来说比较合适。因为我还要有一个学习的过程。”吴鹰说。尽管他在UT斯达康也曾参与过几十个项目的投资，但从通信行业转战投资基金，跨度确实大了些。尤其是，在中国摸爬滚打多年的投资家们，如沈南鹏，已经开始在大量的投资机会面前学会“做减法”（放弃那些前景很好但非自己所长的项目）之时，吴鹰面临的压力显然不小。
　　在吴鹰看来，CTC尽管没有占到“天时、地利”的先机，但在“人和”上还是可圈可点的。“几个合伙人，除了我之外都是在投资行业非常有经验的。”他说：“和利也可以理解为合力，联合力量。我们这个团队，个性都是很不错的。我感觉大家是比较容易合作的人。”
　　如今，转型之后的吴鹰，已经开始迅速进入状态了。“我个人有些看好的项目，有几家我觉得很可能会成为市值10亿美元以上的公司。”他表示：“以我的经验来看，完全有这个可能性。”
　　如此自信，自然有先例可循。2007年11月登陆香港交易所并让世人瞩目的阿里巴巴，就是吴鹰早期参与的成功投资案例之一。
　　至今，吴鹰仍对当时跟孙正义、薛村禾一起在自己办公室里面试马云的情景记忆犹新：“他穿着夹克就进来了，拿着半张纸，脑袋瓜晃来晃去的。”在当天所看的七八个项目里，吴鹰毫不犹豫地选择了马云和他的阿里巴巴，“其实我对他的模式不是很懂，我是看人的。”——这就是后来几乎被神话了的“马云6分钟搞定2000万美元投资”的吴氏版本。
　　不要误会吴鹰是在意气用事，尤其是在没人敢预言B2B未来的1999年。不过，6年之后，吴鹰证明了自己的眼光——2005年，杨致远投资阿里巴巴之后，用500万美元赚了5000万美元的UT斯达康成功抽身。“假如等到IPO再出来，可能还要翻十倍，那就是5亿了。”吴鹰和薛村禾当时都看到了这一点。

再战的吴鹰
　　“能把我以前的这些经验和资源整合在一起，同时把自己的一些教训跟这些企业家去分享。”
　　在汇源果汁集团董事长兼总裁朱新礼看来，做投资对于吴鹰而言是个很好的选择，他告诉《英才》记者，如果再次选择创业，能否成功会有一定的变数，但做投资，却可以将吴鹰的经验、资源派上用场。
　　正如朱新礼所言，投身CTC，吴鹰认为过去的经历至少将在两方面为自己助力。
　　其一就是丰厚的资源，包括政府、电信行业、资本市场等的方方面面，尤其是人脉方面，更是吴的强项。“比如说在跟资本市场打交道的过程中，与上市公司、运营商、客户建立了关系；在小灵通业务发展中，与政府打了很多交道，有了很深的积累。”
　　其二则是管理经验。毕竟，UT斯达康是吴鹰与人联手白手起家做起来的，可以说，从创业、成长到壮大甚至成为跨国公司，吴鹰对公司运营与管理的经验，甚至聚拢优秀人才、培育团队，都有着独到的见解与经验。
　　“能把我以前的这些经验和资源整合在一起，同时把自己的一些教训跟这些企业家去分享，如果能帮助这个企业做大做好，这是非常有意思的一件事。”吴鹰表示，当然，基金本身是需要回报的，“这对我们的投资人（LP）是很有收获的，对我自己也很有收获。但相比金钱上的回报，成就感是最重要的。”
　　对那些可能获得CTC投资的中国公司，吴鹰有一个忠告，“如果他们要到美国上市，我一定会告诉他们多考虑，成本太高，划不来。可以考虑A股或者H股。”尽管这很容易让人联想吴鹰本人的遭遇，但看一看在美国被诉的征途、江西赛维、中电光伏，却未尝不是经验之谈。
　　据说，当年李彦宏找到一家企业，欲出让百度50%的股份换取100万美元的投资，但却被拒绝了。吴鹰对此感悟颇深，他还曾与那家企业的董事长探讨过此事，对方表示，100万美元“不算钱”，关键在于，“我们当时有个独立董事，不懂互联网及搜索引擎，坚决否决了”。
　　“但是你怎么抓住这样的机会，是个挺有意思的事情。”吴鹰表示。
摘自《英才》杂志