[原创]站在而立之年门口的回顾--我的职业生涯

znlrise

和楼主一样我也毕业五年了，五年的经历让人难忘。

楼主的写得很好，对我很有启发。

syea

挺上进的哦！！

做给那个MM看看！！开个公司给那个老板瞧瞧！！

abu8848

价格决定成本”，不理解，还望能再讲明一些！谢谢！

其中，我觉得关键的是“time”

zz_yw

我工作八年了，一直做业务，也没有技术的积累。感觉有两点很失败：

1、应该先积累技术的经验。

2、没有在一个业务领域坚持下来，太杂。因此没有积累行业的资源。

3、做业务，资源积累很重要。

fuyun13

跟LZ一样出身，正在考虑转型，感触很深，TMD就是个破鸟语贝

redya

对付老外的方法也许只能用一次，下次老外也精明了，而且很可能这个老外也没有太多的经验。

做技术，比较有成就感，但收入提高慢；做业务，收入来得快，但没有太多的成就感。

不知道对不对！

[em09]

麒麟虎

写的太棒了！有着疯狂目标感的人都是成功的人！向你学习！现在的我感觉已经麻木了！已经没有了激情，唉，在一家公司待久了～

jelly1018

你们应该学学LZ，去踢踢足球，踢足球的人一般都这样，很拽，很聪明，也很直爽，是可以自己做事情的人，这是足球带给他们的魅力。

明月轻风

好帖子，精彩的人生是靠辛勤的汗水和智慧的头脑共同打造的。祝楼主好运！

楚翔

QUOTE:

以下是引用abu8848在2008-7-28 20:00:02的发言：

价格决定成本”，不理解，还望能再讲明一些！谢谢！

其中，我觉得关键的是“time”

成本导向，一般企业报价模式都是在产品成本基础上，加一定的利润得出价格。当面对稳定成熟客人时，此种思考模式是合适的，因为产品的成本结构较稳定，一般不会有大的波动，更重要的是稳定成熟的客人一般都可接受你的固定利润率，即“默契”。

而价格导向，是当面对剧烈市场竞争的时候，决定生意成交与否的往往是行情价格，或者是更具竞争性的价格。这个时候如果还执着于自身的成本结构及利润率，很容易出局。更主动的做法是，就现行价格倒推及改善成本结构， 从而产生利润。这一模式下很容易导致产品品质低劣，因为"偷工减料”是最直接的成本改善。但是，这并不是成本改善的唯一方式。

你所谓的“time”是指“ timing"还是'leadtime", 如是后者，“交期”是商务的五大要素之一，不用多做展开；如是前者，时机对商务谈判的策略转换是非常关键的，老祖宗不就讲了么，时也，势也！君子相时以动。