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一．游戏，从5到6的拓展 一个非常简单的游戏却蕴藏天大的智慧，让我们发现我们原来的认为的都可 以被打破——只要你敢于发现并另辟蹊径，最大限度地整合利用手中的资源。有时候，闲置的资源或者被你忽视的资源，只要善于整合，而不是放弃，都会让我们有新的发现，并惊叹于你自己的表现。 1．地产销售公司的培训课 在一家全国著名的地产销售公司的挑战培训会议上，出席的80名学员全是各个省地分公司的销售高管，导师是集团公司响当当的运营老总。会议期间气氛热烈，学员们看着集团公司的一山一水，一花一木都倍感亲切和依恋。 今天他们又要接受何种挑战呢？吃过早餐，学员们沿着天井转悠了几圈，便都紧张又兴奋地走进会议室，坐在那间挂着巨大条幅的厅堂里，等候导师的出现。
会议室的桌子被分隔成40个小组，每组桌子上摆着10罐可乐和10个空罐模型，还有6元硬币。学员们七嘴八舌议论起来，不知道导师拿这么多可乐是什么意思，只好焦急地等着导师的到来。 八点整，导师准时到达，非常守时。马克、长鑫两位助教也跟着进入了厅堂。微笑着向大家问过好后，导师便开门见山地说：“这几天大家辛苦了，今天就请大家做一个‘游戏’吧，轻松一下。”
说到这儿，两位助教把门口三个饮料箱子抬了进来，学员们立刻便被眼前的景象蒙住了，有人问道：“老师，搬这么多可乐进来，今天是不是就让我们喝可乐啊？”原来，导师让助教抬进来的又是三箱可乐。 导师指着靠墙放着的三箱可乐说：“这是‘游戏’的道具，请大家两人一组，我们马上要开始游戏。这三箱可乐是奖品，作为此次挑战活动最大赢家的奖励。”导师边说边示意助教将电脑里的相关软件打开，两位助教打开一个word文档，指着其中的游戏规则说：“这是这次游戏的规则，请大家严格按照操作规则执行，尽职尽责地扮演好自己的角色，原则是尽可能多地获得价值，实现利润最大化——看游戏的买方最多能喝到多少可乐。大家可以尽情地展开创新性思考。”
屏幕上打出的游戏规则是： 假设可乐两元钱一罐，为充分节省资源，又假设可乐公司愿意高价回收空罐，作为回报，可以两个空罐换一罐可乐。现在请各位两人一组，共80个人，分成40个小组。每个小组的两个人分别是游戏的甲乙双方，给甲方6元钱，问甲方最多能从乙方那喝到几罐？买卖双方资源既定，可以转换思路，创造性地去挖掘。
导师接着说：“各位都是我们公司的销售精英，销售过程中结合成团队或小组，集体去拓展营销是常有的事，如何实现最大价值是我们的目标。那么，如何实现这个目标呢？相信这是我们每个人都在积极思索的一个课题。好的，马上开始我们的游戏吧！” 学员立刻两两结合开始了游戏。很快，学员中有人举起手来，导师点点头，抬了一下手示意他说话，这个学员兴奋地把一罐可乐举起来，激动地说道：“老师，我可以喝到5罐。” 接着，他做出了要拧开可乐，准备喝的架势：“老师，我现在可以喝掉它吗？”导师笑了笑，说：“阿力，先不要喝，等下看看别人能喝到几罐，你不打算赢得这些奖品了？这还有三箱可乐呢。”
这个叫阿力的学员立刻放下手中的可乐，焦急地看了看周围。很快，他发现周围的几个小组也做完了游戏，又有人叫到：“老师，我也喝到5罐。”“我也是5罐。” 导师听着结果，不断地点头默许。 会议室的学员们很快都做完了游戏，大家都报出了最终的结果——5罐。 “同学们，你们是怎么获得5罐的呢？为节省大家的时间，我们请阿力介绍一下游戏的过程，好吗？”导师示意阿力站起来介绍一下游戏过程。 “老师，我是和阿冲一组的，他扮演卖方，我扮演买方，我先用6元钱买了3罐，暂且标号01、02、03，接着我把01号和02号喝掉，获得04号，然后把03号和04号喝掉，用两个空罐换得05号，我能喝5罐。”阿力说完，环顾四周的几个小组，似乎想听到不同的声音。 导师示意阿力坐下，然后问大家：“还有不同的结果吗？”会议室里的学员们顿时鸦雀无声，大家都在期待导师给出结果和评价。 “伙伴们，阿力忽视了一个最基本的问题，那就是他喝到了5罐，手中还有一个空罐，对吗？”导师调整语气，略微停顿了一下接着说：“这虽然是一个简单的游戏，但结果却蕴藏着一个深刻而又简单朴素的道理。让我们再回过头来审视一下游戏的规则，大家可以发现，两个空罐可以换一罐可乐，我们在游戏的前一阶段都自觉地应用了这个规则，最终喝到了第5罐。现在有一个问题，你手上的第5罐，你想怎么处理？” “喝掉它。”学员中有人低声说道。 “可以的，这符合游戏的规则，它是你游戏的所得。那喝掉之后呢，你还有什么？”导师耐心地引导学员。 “还有一个空罐。” “对了，还有一个空罐，第5罐喝掉后我们都剩下一个空罐，每个人手中都有一个空罐。”导师缓缓地说道，他左手示意马克给他拿一个空罐模型上来。马克递给导师一个空罐可乐模型。 导师举起那个空罐可乐模型，说道：“空罐对我们有多大价值呢？” “如果再有一个空罐就好了，我们可以再换一个可乐。”阿力明白了，他低声说道。 “那为什么我们不跟别人合作呢，把两个‘空罐’结合起来，喝到第6罐？”导师向所有人发出了这样一个问题。
…… 创造性地去做。你需要做得聪明一点，检视一下你曾经使用的方法，并努力做得更好。我们都需要乐于改进自己，坚持这样做，就会产生积极的效果。 | 
