[回帖有礼]《第6罐可乐——另辟蹊径的力量 》连载

alanrobbin

资源整合

1.甲有一手机配件库存,乙有一手机配件库存,合作起来把库存销掉.

2.甲卖手机主板,乙卖手机屏,整合起来,卖成套的套料+技术解决方案.

3.厂家的销售手段,单纯的降价销售好呢?还是采用"2瓶空的,兑换1瓶满的呢"?经销商销售30个我的手机,可以免费再增两部手机.30X800<30X850-2X600.

4.零库存的概念.

两种情况：

第一种情况    如果长鑫不借可乐       长鑫的收益：6元钱+4个空罐+1罐可乐  

    马克的收益：5罐可乐+1个空罐

第二种情况    如果长鑫借给可乐       长鑫的收益：6元钱+6个空罐   

    马克的收益：6罐可乐

零库存!!!!!!!!!!!!!!!!!!

alanrobbin

5.作"拣垃圾"的,把每个不知道怎么使用最后一个空罐价值的人空罐以5毛钱收集回来,再去兑换本应该值1元钱的水,1元钱的罐子.

6.重新包装,既然水和罐子如此的价值比,用水杯去代替水罐,批量进水,装在大的饮水机里,用纸杯等便宜的包装去倾销可乐.批量购买成本8毛的水+1毛的纸杯成本,卖售价为1.2元的可乐.不是更能最大化利用这些信息?

alanrobbin

QUOTE:

以下是引用alanrobbin在2008-3-13 10:24:23的发言：
我觉得把思维展开来说,其实题目很简单,搞那么复杂干吗，一罐可乐两块钱，罐子一块钱，那可乐就只要一块钱.L6 V& S. r  M
跟老板说，我有六块钱，买你的可乐，喝完罐子都归你。老板于是就拿出六罐可乐给你

      兄弟,你终于问出一个高智商的问题,关键是,大哥你到商店,买可乐,大哥.我就买可乐,瓶子不买,就给可乐钱,瓶子和罐子对我没有用,我也不付钱.人家卖给你吗>?

    :" 老师,讲课的时候,拣我不懂的讲,我会的您就别罗嗦了,"

      呵呵,兄弟,好好揣摩一下,智慧不是数学题.

     言重了,但对你的帮助也许有效,可能很多人,没有提醒过你.

呵呵,兄弟.你说的第一个买可乐,就是一个谈判的技巧.

2.老师讲课的例子,就是受众和分众的概念,我作为老师的客户,在我是唯一客户的情况下,我为什么不能告诉我的家庭教师,我哪里不懂,我要知道什么?(了解客户到底要什么,是多么的重要啊?)这样不是节约双方的时间么?(这个例子你举的有点不恰当,呵呵)

3.我这样想的思路,是把每个零组件的价值的分开出来,整合更好的价值,就像我说只要水,不要瓶,我用更廉价的器皿去代替瓶的道理一下.价值分离了,不是能更好的为自己争取更大的利益么?同时供应商卖可乐的不也利益最大化了,卖了更多的水么?题目本来也就不科学(请允许我用批判性思维,容器和客户真正想要的东西价值对等了,岂不买椟还珠了?)

4.喜欢这种脑力激荡的论辩方式,大家又交换了多种思想了,Key这些字值.

alanrobbin

hehe,我的发言,为什么会引起第六罐的强烈反映,我用心理学想了一下,转头仔细一看,第六罐的署名.
翟江波地产/金融/管理/培训/投行等，是一个多栖动物. 资源整合专家。城奥网专栏作家，英国金融时报FT中文网顾问，“强者企业家俱乐部”发起人。曾在卓达集团\CISG集团负责培训中心、资本运营部\运营中心. 现居北京. <第六罐可乐>合作者之一.

......莫非就是作者了.....

过桥拆河

学习~

guihe_001

感觉比较实用，现在缺少的就是常新思维，支持。

dlgkl

2．做事唯思利及人

唐代大书法家颜真卿在《争座位帖》中说：“修身岂为名传世，做事唯思利及人。”这后来成为人们行为准则的名言。它强调做人做事都要随时随地考虑别人的利益，我们不能只想到自己喝到第6罐，而是在自己喝到第6罐的同时，让别人也能喝到第6罐。在我体会，第6罐正是蕴藏着实现多赢的力量。

第6罐的精髓在于它在务实和务虚中搭建了一座桥梁，把有形与无形、务虚与务实、硬性与软性巧妙地衔接起来。只有浑然一体，才能发挥最大效用。只有被人们领会、利用，它的价值才会突显出来。

国王亚瑟被俘，本应被处死，但对方国王见他年轻乐观，十分欣赏，他要求亚瑟回答一个十分难的问题，答出来就可以得到自由。这个问题就是：

“女人真正想要的是什么？”

亚瑟开始向身边的每个人征求答案：公主、美女、牧师、智者……结果没有一个人能给他满意的回答。

有人告诉亚瑟，郊外的阴森城堡里住着一个老女巫，据说她无所不知，但收费高昂，且要求离奇。期限马上就到了，亚瑟别无选择，只好去找女巫，女巫答应回答他的问题，但条件是要和亚瑟最高贵的圆桌武士之一，他最亲近的朋友加温结婚。

亚瑟惊骇极了，他看着女巫，驼背、丑陋不堪、只有一颗牙齿，身上散发着臭水沟般难闻的气味 ……而加温高大英俊、诚实善良，是最勇敢的武士。亚瑟说：“不，我不能为了自由强迫我的朋友娶你这样的女人！否则我一辈子都不会原谅自己。”加温知道这个消息后，对亚瑟说：“我愿意娶她，为了你和我们的国家。”

于是婚礼被公诸于世。

女巫回答了这个问题：“女人真正想要的，是主宰自己的命运。”

每个人都知道女巫说出了一条伟大的真理，于是亚瑟自由了。

婚礼上女巫用手抓东西吃、打嗝、说脏话，令所有的人都感到恶心，

亚瑟也在极度痛苦中哭泣，加温却一如既往的谦和。

新婚之夜，加温不顾众人劝阻坚持走进新房，准备面对一切，然而一个从没见过面的绝世美女却躺在他的床上，女巫说：“我在一天的时间里，一半是丑陋的女巫，一半是倾城的美女，加温，你想让我白天和夜晚分别是哪一面呢？”

这是个如此残酷的问题，如果你是加温，你会怎样选择呢？

当人格心理学教授的话音一落，同学们先是静默，继而开始热烈的讨论，答案更是五花八门，不过归纳起来不外乎两种：白天是女巫，夜晚是美女，因为老婆是自己的，不必爱慕虚荣；另一种为白天是美女，因为可以得到别人羡慕的眼光，而晚上可以在外作乐，回到家一团漆黑，美丑都无所谓。

听了大家的回答，教授没有发表意见，只说这故事其实有结局，加温做出了选择。于是大家纷纷要求老师说出结果。

老师说，加温回答道：“既然你说女人真正想要的是主宰自己的命运，那么就由你自己决定吧！”女巫热泪盈眶，“我选择白天夜晚都是美丽的女人，因为我爱你！”

所有人都沉默了，因为没有一个人做出加温的选择。我们有时候是不是很自私？以自己的喜好去主宰别人的生活，却没有想过别人是不是愿意。而当你尊重别人、理解别人时，得到的往往会更多……

骨灰小弟

我来栖息谷的第一个回复就是在这了，看了才知道一点都不可惜……当然这只是个玩笑！

书的最后叫人自省，自助……我喜欢也和我的性格，花再美也不想要，风再冷也不想逃……

zedric

http://blog.163.com/hanbo./

Leon_nuaa

不好意思！

我还是没想到怎么得到第六罐可乐！

6元，花4元买两罐，换一罐。还剩两元再买一罐，这是第四罐，no money+1个罐

想办法把罐子通过资源整合得到第5罐？ 那也是第五罐啊