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整合
2007-12-8
“忽悠”，作为带有深深时代烙印的名字，它正式的学科名应该是“整合”。整合和忽悠之间，目标和形式基本共同。相同的目标是为了“得到价值”，曰之赚钱；相同的形式是“利用资源之间的需求”，没有需求则要主动引导。
想到前段时间一朋友发给我的带色短信：
[最新哈佛营销案例]一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农妇家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男对女说：我到你上面睡。女不肯。男：给猪两头。女允，但要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了8次停下，女问为何不动。男说猪没有了。女小声说：要不我给你猪……天亮，男吹着口哨赶20头猪赶集去了。
[哈佛评论]：要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养客户需求，因此产生的投入是符合发展规律需求的。
情趣短信娱乐归娱乐。在模式层出，创新不断的时代，整合资源成为了保障成功的有效手段。这几天宁波，在中国服装协会男装、女装等5个专业委员会的年会上，李凯洛和刘文献“整合专家们”不约而同地提到了“ITAT”，将其作为整合资源的成功案例，而郑永刚几个董事长们也表达了对“整合”的重视：杉杉在目前“多品牌”的基础上，推出“多品牌的OUTLETS”策略。
在这次年会的国内品牌论坛最后的互动阶段，江苏一亚麻面料工厂的老总慷慨陈词，带点责问：ZARA和H&M在我这儿每年定100多万码面料，为什么中国服装企业不选用中国自己的面料，为什么协会不推动服装设计院校的设计师们采用中国产的面料……不管现在嘉宾如何作答，但显示出中国面料企业发出自己声音和向上下游整合的需求。
不同需求的“整合”、上下游的“整合”，当然还有海内海外的“整合”。最近发现，在上海、杭州、宁波、北京等不同场合的“产业堂会”上，总有海内海外的“整合商”身影。法国巴黎高级公会活跃杭州，韩国时尚协会（宁波设计工业联合会）在宁波，香港设计师协会在深圳和杭州，台湾设计师在北京时装周上拿奖…… | 
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