[分享]周晓光：我培养了600位老总

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29年前，她带着向母亲借的几十元钱，成为家乡那个小山村惟一一个出外闯世界的人，如今，她的企业总资产已达12.5亿；在商界，她有“中国饰品大王”的称号，曾经带动了中国饰品界的复古风和美国饰品界的和平风；作为全国人大代表，她开创了在媒体上登广告征集议案，在大厦开设代表联系点的先河，她在全国人大代表会议上议案的命中率高达70％。 我们本来就一无所有 “我们本来就一无所有，大不了重新开始。”这是草根周晓光的创业格言。 17岁的周晓光也正是抱着这样的信念，离开家乡的小山村，踏上了外出闯荡的生涯。上东北卖过绣花样，跑过三江大码头，摆过摊??一个女孩子出门自然比男孩子困难得多，当她走了６个多小时的山路来到义乌火车站，平生第一次坐上火车时，兴奋竟多于第一次闯世界的茫然。挤火车，赶汽车，为了不耽误时间，她经常是白天摆地摊做生意，晚上坐车赶路，就这样，夕发朝至，走南闯北。“一开始我不知道怎么说，怎么表达，当时因为没有任何人能帮得到，必须要自己去面对。” 就这样，周晓光冒着无法想象的艰险走进茫茫世界，6年里走遍了大半个中国，吃尽了苦头，也练就了生意人对市场商机的敏锐嗅觉和敢于冒险的胆识。1986年，正在崛起的义乌小商品市场，出现了用塑料、玻璃制作的头花、胸花、耳环、戒指等仿真饰品，周晓光和丈夫虞云新于是拿出所有积蓄，在义乌小商品市场租了一个摊位，从此开始了她的饰品经营之路。 而这一做就是10年。这期间正是饰品业在我国快速发展的一个时期，饰品市场的供不应求让周晓光萌发了创办自己的饰品企业的想法。然而这对只懂市场，却对生产、管理、技术一窍不通的周晓光来说，不啻为一次巨大的冒险，而且投资数额达到700万。几乎是在全家人都反对的情况下，周晓光把新光饰品厂给办了起来。而她说服家人的理由就是：“我们本来就一无所有，大不了重新开始。” “我当时具备了两个资源：第一，我有全国的市场信息和对市场的判断，我对市场的敏感度，这是别人花钱买不到的，是我的优势；第二，就是饰品产品的优势，那个时候别人都还没有反应过来，我就已经有10年的经验积累了。”周晓光这样分析。 然而在决定创办饰品厂之后，厂房首先成了个大难题。回家乡东阳跑了三个多月后，办厂所需的手续和土地都没办下来，当地政府也不支持。就在周晓光为厂房费尽周折准备放弃的时候，转机却出现了。她在去义乌的路上，偶然发现几栋空厂房。一打听，才知道当地政府跟台湾企业合资盖的厂房，因为某种原因无法继续合作，闲置了起来。于是周晓光找到了当地政府。当地政府的热情让周晓光大感意外，但是她也担心办厂的资金不够，于是提出了分期付款的办法，很快，当地政府就同意了她的提议，并办好了相关的手续。就这样，周晓光办起了饰品厂。

要做响中国的品牌 丰富的市场经验让周晓光迅速找到了企业的“星光”——产品研发设计。第一年公司就设计开发出8000多种款式饰品，新光以其款式多款式新，迅速在市场上打开局面。而丝巾扣先后在广州、义乌、沈阳风靡，这让周晓光的阶梯式引导销售法得以闻名。 从1995年到1998年，新光饰品厂以连续翻番的速度发展，并在全国建立了自己的产品销售网络，一举成为国内饰品行业的龙头企业。此后，周晓光开始放眼全球。 2000年5月，香港亚洲流行饰品展成为周晓光和新光饰品的一个转折点。周晓光组织公司所有设计精英开发生产的6000多个新款饰品在这场汇聚了世界600多家饰品精英企业的展会上大出风头。不仅订单数远远超出预期目标，还令参展的香港和韩国企业刮目相看，打破了饰品市场由韩国和香港称霸的局面。 此后，周晓光又带着义乌的十几家饰品企业，一起到香港参展，让义乌从此一跃成为海外客户采购的基地。从2000年起，“新光”连续三年参加了在香港举办的亚洲流行饰品展，并曾在韩国举办的国际畅销产品博览会上被评为国际最高奖。 新光的崛起引起了国际饰品巨头的关注。2001年4月，世界饰品材料巨头、奥地利施华洛世奇公司正式与新光合作。此后，新光与另一家世界巨头——捷克的宝仕奥莎公司的合作也进展顺利。至此，新光奠定了在国际饰品市场上的地位。 新光饰品现已拥有“新光”、“EVE”、“新光希宝”三个品牌，在全国设有18家分公司，200多家专营专卖店，全国市场占有率超过5%。周晓光和新光饰品也因此在业内创下了很多第一： 市场占有率第一；第一个荣获“中国名牌”产品和“中国驰名商标”；第一个建立产品质量企业标准，并等同于省饰品行业标准；第一个与国家重点大学联合创办研发中心；第一个通过ISO9001：2000质量管理体系认证；第一个被聘为浙江省中小企业创业女性指导大师；第一个成为中国饰品行业的女性全国人大代表??

最大的敌人其实是自己 在新光的发展史上，人才战略是不可忽视的一笔。从企业刚成立时斥巨资从台商饰品企业请来40多名管理人员和450名熟练工人，到聘请台湾职业经理人出任总经理，再到为中层干部开设“MBA核心课程研修班”，周晓光在企业人才培养和投入上不断使出大手笔，“批发人才”成了新光的一大特色。 在不断培养人的同时，新光的人才也在被当地企业不断挖走，现在几乎义乌每家饰品企业都有新光以前的员工，有人称新光流出的员工都可以成立另一个新光了。对此，周晓光显得很坦然：“我们这个行业，同行其实并不是竞争对手，而是共同去开发潜在的市场，我觉得新光最大的敌人其实是自己。只有通过行业的共同努力，去传播饰品的时尚文化，才能开拓更大的市场空间。” 义乌小商品是全世界最大的市场，而饰品则是小商品中的小字辈，小得不能再小的一个产品，但是在义乌却是一个很大的产业。义乌现有饰品企业4000多家，从业人员15万人。“新光对行业和社会的最大贡献是引领发展潮流，为行业输送了很多人才，从新光出去，自己当了老板的就有600多人”，周晓光表示，“我们在不断地生产人才，人员流动很快，对我来说不是负担。虽然会损失一些人才，但是这样有助于把整个产业做大做强。因为我需要的是一片森林，而不是一棵大树。当有一片森林的时候，你才能成木、成材，其实是这个产业成就了我。”

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