[讨论]TOC与销售流程管理

binyong

关于销售漏斗的原则，东软集团在哈佛商业评论发表了一个论文，东软的内部叫她C139模型，C139模型主要是通过项目在14个要素上的表现来统计分析，并总结出一个可以评测项目进度和项目成败的定量模型让销售主管和销售人员能够以量化的方式来判断他们对每一个项目的控制程度。

C139模型需要和销售漏斗原则进行有效结合。

针对销售过程的TOC，给大家推荐一本书：《印钞机》