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楼主:solarxia - 

[分享][转帖]应该如何选择自己的创业道路

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 楼主| 发表于 2007-9-20 15:27:26 | 只看该作者
  <快速晋升的技巧 - 虚张声势>
   虚张声势是兵法中的一招,在商场中我们也需要虚张声势。
  
   资历不深者可虚张声势成为有资历者,别人便更愿意仰仗你
   没有资源者可虚张声势成有资源,别人更愿意与你合作
   初创企业虚张声势成有实力的企业,别人更愿意与你做生意
   .........
  
   虚张声势的第一原则:
   虚张声势决不等同于无中生有。成功的虚张声势背后是你拥有实力,透彻全局,掌控对手。也就是说,虚张声势是把既有的,或者说一定能够拥有的做适当的夸张,或者做提前。更简单的说,你必须有,才能虚张声势,这叫“实打虚”,还记得我之前说的避开对方强项的交流谈判技巧吗?那叫“虚打实”。要学会虚虚实实。但是切不可完全虚。
   好了,举例子:
   第一个例子是大家耳熟能详的,吴士宏应聘IBM的故事。IBM面试官问她大字熟练否?她其实一点都不会,但是她迅速观察周围,没有当场测试的打字机,又估计学打字自己可以快速办到。因此虚张声势说,自己打字十分熟练。事后她花了一周时间通宵达旦联系打字,竟然在上班前达到了IBM要求的标准。(可笑的是她在IBM知道离开也没有打过一个字)从此一直做到IBM的高管,创下一段神话。
   对照我们的第一原则,她有把握自己努力快速学会打字,这是实,否则万一真的IBM会在工作中测试她打字能力她将承担更严重后果。其次,她迅速发现周围没有打字机,这说明她掌控了对手,这样一来知己知彼,就是掌控了全局,因此立于不败之地。
   再举一个我自己的例子,2000年我是IT的技术爱好者,那时是准备走技术路线的。虽然我大学三年级开始工作,但是第一次进入一家跨国公司工作毕竟心里紧张,自卑感强烈。好在当时我的顶头上司,我们上海区域经一句话点醒了我:“把你请来做工程师就是因为相信你在技术方面是专家,因此你不要怕,要在任何人面前保持专家的样子” 于是之后我在公司虚张声势,把自己包装成通信网络方面的专家。随之而来的好处是:我们公司原先主营业务是PC方面的,99年底开始向通信网络方面整体转型,公司内部懂通信的本来就少,于是所有人遇到通信方面问题都来咨询我,我便有大量的机会去接触各种各样的问题,本身极快地促进了我的技术能力。同时,由于公司转型,需要通信人才,我们亚太区总裁亲自带我,并在过程中欣赏我的思维和性格,于是更全力教我,之后把我调去深圳总部,并直接晋升到主管全球通信业务的专案经理位置。
   分析这个案例,我是技术爱好者,本来在学校就考了MCSE和CCNA,并且已经有了2年的局域网工作经验。因此我虚张声势成为公司内部的技术专家是有基础的;并非无中生有。(况且公司内部确实没有人比我更懂通信) 另一方面,我知道公司现有的技术人员都是PC领域的,故而我吃定对方(公司是我的博弈对方)没有通信方面的技术高手。这样知己知彼,掌控全局。
  
   实打虚,是虚张声势中最重要的原则,千万不可演变成虚打虚。我们常犯的错误中,大家可以仔细分析,犯得最多的是“虚打实”(你不如别人强,却还要硬上,结果注定失败),其次犯得最多的便是“虚打虚”了,(都是虚的,搞来搞去自己得不到提高,打赢也没有成果)
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 楼主| 发表于 2007-9-20 15:27:42 | 只看该作者
 关于虚张声势的度:
   即便你有实力,但也切不可过度虚张。过了头,本来的实,也就变成虚了。越是强的人或者企业,这个度就越大,越是初出茅庐的人或者弱小的企业,这个度就要越谨慎控制。
   大的比如说微软,你任他怎么胡吹神侃你都拿他没办法,没有人超越他,因此他说的一切你都不会比他更有资格去验证。
   小的比如一个大学刚刚毕业的普通学生,对于一个长者,一个企业,你可能在任何方面(我指相关工作领域)都不比别人强,你稍微的虚张就会被人揭穿。
   我自己就吃过这样的亏,我先前也提到过,几年前和神州龙芯的总裁谈龙芯CPU的合作,我之前估算他以管理为主,技术是他们天才小胡在负责的,而我自己又研究过一些芯片的基础知识,于是便和他以芯片技术入手开谈。不料他是专家,我立刻颜面扫地,打了个败仗。这就是没有知己知彼,事先匆忙没调查清楚他的背景,导致过度虚张了。
   那么怎么控制这个度呢?
   1. 你要清楚对手的强项,虚张声势必须往对手的软肋去虚张,往对手的强项虚张就变成错误的虚打实了,自找死路。
   2. 你要清楚对手的实际能力到了什么位置?而你的度恰恰就在对手实际能力超出一点点。
   具体解释这点,为什么是要超出一点点。每个人的能力上限恰恰是他知识能力体系中最薄弱的一点,他最不自信的所在。但是如果你把你的度放到和他齐平,那么他最多觉得你和他差不多,而实际上你是虚张出来的,因此到最后你表现可能还不如他。
   而超出一点点他就不能肯定了,面对你也不能够理直气壮,所有人都会认为你比他更厉害。这里有个技巧,你自己必须做到自信,理直气壮!
   虚张声势,无论是职场面对个人,还是商场企业间的竞争,都是常用的招术。运用得好,能够帮助你或者你的企业快速进步。

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 楼主| 发表于 2007-9-20 15:27:57 | 只看该作者
 我们分析以上两点,来总结虚张声势的方法。(方法是原则是工具,大家自己灵活组合运用才能有好的效果)
  
   1. 分析自己哪方面有相对特长(相对自己其它方面能力的特长)。
   2. 去学习和研究这方面的知识,可以不深,但是要广。
   3. 分析你的对手在相关领域的强项和弱项。(比如做软件开发的未必懂内核开发,懂化妆品的未必懂化工原料,做川菜的店做西餐未必在行.....)
   4. 试探你的对手在弱项方面的度。第一次,第二次,你可以当孙子,谦虚些,多问他问题,以请教姿态。两次过后你就能知道他的深浅,知道相关知识面要广的原因了吗?
   5. 为自己设定虚张的度,并且为这个度来补充学习相关知识(还是那句话,可以不深,但是要广)
   6. 包装自己,包装时不可锋芒毕露,那是不成熟的行为,参考我关于沟通交流的原则即可。
   7. 知识面广的用处在于,你随时可以在遇到紧张尴尬时刻依靠自己的知识面广以关联知识去转移,过渡。
   以上按1-7有先后顺序。
  
   最后是关于虚张声势的补充要点:
   1. 虚张声势中所讲到的强项弱项都是和工作相关联的,或者有上下游产业链关系。可别拿一些毫不相干的东西去作为资本虚张声势。
   举个例子,从深圳回到上海后,我进入一家香港上市公司担任高级产品经理,那是专业的通信公司,由于我在深圳时被刻意培养熟悉工厂生产制造,于是我在新公司虚张声势成除了懂通信外,还对电子产品生产制造特别熟悉,而公司产品正是外包生产的,需要控制产品质量,交货期,需要大量与工厂打交道,我凭借此迅速得到总裁赏识(也正因为此,这位总裁成为我到今天为止最重要的一位恩师)晋升为产品事业部总经理
  
   2. 要有强烈的求知欲,因为你毕竟是虚张出来的,而虚张的一个好处是你能得到更多的本不属于你的学习和雷击经验的机会。但是你得抓住它。因此每当你听到新名词,遇到新问题,必须在最短时间内查清,理解,解决它。
  
   3. 在基于第二点的基础上,随时要保持强烈的自信(如果没有第二点,那么就是盲目自信)
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 楼主| 发表于 2007-9-20 15:30:33 | 只看该作者
   遇到很多朋友问我相同的问题,我归纳如下:
  
   处在一个自己不满意的境况里,所在的行业不是自己喜欢的,所做的工作不是自己喜欢的,工作收入,前景等都让自己觉得与理想渐行渐远。想要改变却又一边迷茫,好似眼前蒙了一层纱,模模糊糊地看不真切。最后眼看着时光点点滴滴的流逝,心态也越发焦虑和急躁.....
  
   回答这个问题之前,我先借此写一些文字给尚在学校学习的年轻人。
   你应当体会到了规划和择业的重要性了吧?
   在校的年轻人,这是你们此生可以做的最后一次重大赌博了。
   可能有很多人会觉得,看了我写的东西之后感觉我理性有余,赌性不足。我的恩师却对别人说过,说我是他见过最敢于赌博也最善于的人!
   说说我的故事吧;我小时候的职业理想是做一名物理学家,因此从初中开始我就在上海市创造发明学校学习研究通信电子;但是长大后,高考填志愿,我爸爸(他是在电力系统工作的)对我说,考电力学院吧,既然你喜欢“电”,出来还可以进电力系统,工作稳定钱又多。我就这么考进了电力学院。到了大学,我发现,天哪,与我希望的差距太大了,那是强电的应用而非我喜欢的通信电子,出来后进入的是国企体制圈子(并非说国企不好,只是我不喜欢)。我真的不能接受。于是在大三开始我进行了这次赌博,我告诉我的家人,我要放弃电力了,我想追求我的理想,我要去从事IT。为此我不知和父母吵了多少次架,他们为了我的事情不知流过多少次泪,操过多少心。但是在我的强硬坚持下,他们无奈地接受了。最后我妈妈还拿出了钱让我去接受MCSE的培训(当时MCSE含金量还挺高)。
   大三下半学期的时候,我进入了一家民营系统集成公司做兼职,到了大四,我的主管,工程部经理离职,一直很喜欢我的老板破格把我升为了工程部经理。从此我开始走上我要走的路。
   2年后,我在深圳,第一次开始主持研发网络交换机,当我抱着第一台测试完毕的样机离开工厂的时候,我心中是一种幸福...
   这个故事是为了告诉大家,我会赌博,而且会去做大的赌博。但是我知道什么时候该赌,什么时候该当看客躲在一边。诚然,在这个世界上,几乎不是太少而是太多,但同样的,陷阱也太多了。你要学会耐住性子冷眼旁观,直到属于你的,天时地利人和都具备的那个机会出现时你才可出手!
   这个故事还告诉大家,你唯一一次,也可以说是最后一次可以什么都不顾去赌博的时候是在你还在学校没有踏上社会之前!因为这个时候你是没有任何包袱的,你几乎还在原点,你可以任意转向。而当你已经离开学校踏上社会1,2年过后,你的包袱就会越来越重,你已经很少有机会抛弃过去一切重头来过了。这个社会每2年会出一代新人,这个社会在同等条件下更愿意把机会留给年轻人,你不争先恐后地域比你年长的人去竞争却回过头去与比你年轻的人站在同一起跑线上,这是极大的错误。
   不知道有没有玩过一个游戏“天使帝国”,挺出名的,里面每个人在一开始机会都是相同的,然后你可以为每个人设定职业发展,让她往哪个方向去发展。每一种职业都有等级。这个游戏可以让你转职业系,也就是说如果你觉得一个3级的剑侠不符合你的期望,你可以让她转成魔法师,但是转职可以,转职后级别就要下降了。大家应该可以明白我要说的比喻了。
   所以还在学校的年轻人,利用这个最后的机会好好问清楚自己究竟想做什么?为自己做一个选择,如何做选择?我之前的文中有提供了方法,可以参考。
  
   废话说了一大堆,开始说开头提到的那个主要问题。
   当你想要摆脱困境,却又迷茫的时候,唯一的办法首先是把自己从现有的状态拉出来。不是有句名言嘛“不是庐山真面目,只缘身在此山中”,你看不清,那是因为你已经陷在里面了,让你厌烦的环境,天天面对的脸孔,一成不变的生活,乃至你焦躁不安的心态,这些都是遮住你眼睛的纱。先要自己跳开去,把这些纱揭掉。
   首先有人会问,跳出去会不会有机会成本呢?因为原先的境况里可能隐藏着好机会。我的回答是不会,我同意会有好机会存在的可能,但是你身在其中你永远也看不到!机会即便存在也不是为你准备的,所以要敢于放弃。
   其次是怎么跳开去?
   在小城市工作的人可以考虑跳槽到沿海开放城市去
   在大公司混迹的人可以考虑跳槽去有基础,发展中的小公司,他们很需要你。
   在情况不佳的小公司煎熬的人你必须尽快跳槽去别的公司。
   如果你暂时什么都不想动,那么改变一下生活方式,去参加一个团体性的固定举办的活动(比如加入一个篮球队,足球队,郊游俱乐部等等)
   最后记住,多去读点书,各种各样的书(色情书和乱七八糟的武打属就算了)
   当你改变时,人的潜意识和心理状态就会打开,无需多长时间,你会发现,自己突然想通了很多道理,突然看到了很多机会(道理不多说了,相信我,一定会这样)....然后你要做的就是参考我以前说那些方法为自己重新做个规划。
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 楼主| 发表于 2007-9-20 15:40:15 | 只看该作者
 <把自己抬到总经理的位置>
  
   首先先说说,为什么要做总经理?有些人想说,做个部门经理就足够了,生活安稳。这是最安稳的状态了。
   殊知,这是最不安稳的。
   中层员工是公司好的时候的基础,是差的时候的包袱。公司裁员首先裁的就是这些占据了公司薪酬成本中50%的员工。中层员工可能还贷款买了房,甚至贷款买了车。职业上的变动都使你无法去承受这种压力。(至于底层员工就不谈了,相信大家一定不希望一辈子做底层的)
   中层员工看似有权,其实上有老板天天盯着,下有员工需要安抚,中有同级勾心斗角。
   因此,如果你想从工作中获取真正的自由,请把自己抬到总经理的位置上。
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 楼主| 发表于 2007-9-20 15:42:00 | 只看该作者
 关于危机预防:
   企业经营有波峰更有波谷,在顺境中要注意各方面资源的保障和匹配,一般是快速冲刺一年,然后停下来夯实基础一年,这一年要做的事情是完善人力资源配置,调整财务结构,处理应收款,维护好既有的客户关系。否则连续冲得太快就会导致由于公司人力资源不够,或者现金流紧绷,结果造成售后服务大幅下降,售前支持跟不上的情况;往往很多企业不是因为没生意而死掉的,而是发展太过于迅速而死掉的!
  
   那么当企业遇到危机时应当怎么办呢?
  
   这里重点要说的不是危机处理法,首先要说的平时如何预防危机。
  
   首先要讲的是关于人力资源体系方面的知识
   关于人力资源,相信目前中国大陆几乎90%以上的企业和企业家是并没有真正理解的。(大家不要砸我,不是我自吹自擂,这是事实)
   问一个问题,有人知道什么是人力资源体系?人力资源体系中包含哪些人?
   很多企业家一直以为,公司所有的员工共同构成了公司的人力资源体系,也就是说公司的每一位员工都是属于人力资源体系中的人。
  
   错了!
  
   正因为如此,所以中国的很多企业容易形成人事争斗,容易产生人浮于事,效率低下,容易使真正的人才遭受到排挤被压制。而企业由于不能够平衡每一个人,导致每一个员工对公司忠诚度都不够高,当公司遇到危机时,几乎没有人会与公司同舟共济。
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 楼主| 发表于 2007-9-20 15:44:48 | 只看该作者
   对于公司的大多数员工来说,他们与公司只是简单的劳动雇佣关系。 包括公司的总经理在内,即便是总经理也未必是人力资源体系中的人(因为当公司遇到困境时,可能第一跑的就是他)。
   那么人力资源体系中的人应当包含哪些人呢?
   1. 对公司具有绝对忠诚的人:其实你很难辨别员工是否对公司足够忠诚,除非经历过考验。有趣的是,在一些初创的企业中,这些人一般都是创业股东的亲戚,或者非常信赖的好友。因此家族企业在企业初创期间其实是非常好的一种模式(这个以后再说)
   2. 具有某方面与公司业务非常相关的特长的员工:比如一家餐厅,主厨就是第一个属于人力资源体系中的人。
   3. 对公司有特殊贡献的人:举个例子,有家日本老牌企业(名字忘了)生产电风扇的,结果由于电扇的技术门槛降低,越来越多小企业生产出更便宜的电扇,导致这家企业库存严重积压,企业面临倒闭的危机。正在总裁一筹莫展的时候,一位中下级的普通员工大着胆子向总裁进言“为什么不把电扇漆成五颜六色呢?”(那个年代的电扇都一模一样,而且清一色都是黑色的。)结果,这家企业创造出世界上第一台彩色电扇,遭到了消费者追捧,工厂加班生产仍供不应求,这个员工的一个小创意挽救了整个企业,多年以后,这个员工成为了这家企业的副总裁。像这样的员工就属于人力资源体系中的人。
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 楼主| 发表于 2007-9-20 15:56:02 | 只看该作者
   
     不管你是怎么生活的,也不管你是否有了详细的职业生涯规划,事实上,我们在心底深处还是有着职业规划的,但更多的人,这种职业规划并不清晰,在职业发展发生障碍时,就会变得非常迷惘,职业发展也会出现困顿格局甚至有中断重新起锅的可能。而一些有着职业规划的朋友却不管外部环境怎么变化,始终按部就班的努力的朝着自己的职业生涯方向前进着。
    
    一、为什么要进行职业规划
     1、严酷的就业环境将是未来几年就业的主流趋势,不进行规划,会导致无畏的受伤;
     2、进入社会的我们必须面对各种竞争,在竞争中不迷失自己的方向,必须善于规划自己的职业;
     3、一个人一生扮演的最大角色就是职业角色;
     4、规划的本质就是一个认识自我、完善自我、实现自我的过程,对任何人来说,这都是必要的;
     5、有了职业规划,将更快的建立起人生的信心,帮助我们尽快实现自己人生目标。
    
    二、职业规划的基本概念
     职业规划是指,一个人规划未来职业发展的历程,在充分考虑个人的智能、性格取向、价值以及助力、阻力等因素的前提下,对自己的职业进行合理的安排,以期达到自己人生的最高境界;
     职业规划的概念包含:尽力而为,认识自我,客观因素的作用,规划的目的。
    
    三、职业规划的基本要素
    职业规划包括以下几个基本要素:
     1、知己:了解自己,仔细审视自己现在的兴趣、能力、价值观、性格、气质、成长历程对自己的影响等因素;
     2、知彼:探索外在的世界,包括职业特征,从事该行业需要的基本能力、就业的主要渠道、工作内容、发展前景、薪资待遇等;
     3、抉择与行动:根据知己知彼的结果进行选择,确定目标,然后开始行动。
    
    四、如何了解自己
    对自己进行一个全面的心理测试:
     1、性格与气质;
     2、沟通的能力;
     3、你的行动能力;
     4、应对环境的能力;
    给自己一个目标,试着去实现他:
     1、一个近期的目标;
     2、记录你实施的过程以及感想;
     3、评价你的优势与不足;
     4、想想为什么要这样做?
    
    五、价值观也是选择的关键
    价值观分类:
     1、成长:工作应该能够为自己追求更完美的人生;
     2、美感:有机会多角度多层次的欣赏这个世界;
     3、挑战:有机会运用自己的才智解决问题,进行创新;
     4、健康:工作最好与焦虑、紧张无缘,能够保持身心健康;
     5、独立:工作有很大的弹性,可以有充分的时间供自己支配;
     6、欢乐:充分的享受生命;
     7、权利:能够影响和控制他人;
     8、道德感:工作应该与组织的目标、价值观、宗教观和集体目标不产生冲突;
     9、安全感:稳定,远离各种可能出现的变故;
     10、成就感:希望得到他人的认可,对工作的完成和成功感到满足;
     11、协助他人:在工作中为他人提供帮助,为集体的成就努力;
     12、爱、家庭、人际关系:工作可以关心他人,帮助解决他人的问题;
     13、收入与财富:工作可以非常明显的改变自己的财务状况;
    价值观了解:
     1、你重视的价值观是什么?
     2、你选择的价值观是否有改变,是在什么时候?
     3、哪些价值观是你的父母认同的,但你不认可?哪些价值观是你们共同认可的?
     4、价值观的改变是否曾经改变你安排生活的方式?
     5、你理想的工作形态与你的价值观是否有联系?
     6、你是否因为一件事情或者一句话而对自己的价值观产生怀疑呢?
     7、你崇拜的人是谁,你的偶像对你的价值观是否有影响?
     8、你的行为可以反映你的价值观吗?
    
    六、评估你的能力
     ——工作需要具备的能力、自己具备的能力
     语文能力/表达能力/沟通、协调能力/领导统御能力/专业技能
     电脑软件操作能力/中文以及英文打字/行销能力/会计能力/机械操作能力
     法律知识/判断力/创造力/直觉与敏感度/其他能力
    
    七、人格类型与职业环境
     1、实用型:
     人格倾向:进取的,比较喜欢具体的工作,不喜欢应付人际交往
     职业取向:技术人员,摄影师、制图员、部分服务业者
     行为表现:喜欢具体的、实用的职业,避免抽象、摸棱两可、社交性的工作环境;
     能用具体的能力解决问题的工作,重视金钱、权力、地位
     2、分析型:
     人格倾向:聪慧、抽象、善于分析、独立,热情
     职业取向:科学家、工程师
     行为表现:喜欢研究,避免领导性质的工作,自信,用数学以及科学方面的天赋
     3、艺术性:
     人格倾向:想象力丰富,追求美感,独立而且外向
     职业取向:艺术家、文学家
     行为表现:避免职务性的职业环境,认为自己有创意,重视美的追求
    
     职业生涯规划是一个长期的过程,我们只要把握住这些,就能够认真的对待自己,获得一个理想的成功的职业生涯,也可以收获一个满意的人生。
19
发表于 2007-9-21 10:06:04 | 只看该作者
受益匪浅[em01]
20
发表于 2007-9-21 16:08:30 | 只看该作者
奇文共欣赏

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