[推荐][转帖]开店十年

solarxia

29、送人一支玫瑰，芳香留驻心头
　　　　
　　　　从报上偶然看到，胡润发布的新一轮“中国百富榜”。民间评选富豪榜，无可厚非，但中国素有藏富的传统，你如何得知他人确切的财富？其中的水分暂且不说，所谓的财富，更有很大部分是股值，这来源于股民投资的钱，严格来说，是不属于企业主的，胡润把这部分资金算进去，是一种误导，不能把集资来的钱，当成自己的收入。另外，出来这样一份富豪榜，又能说明什么呢？标榜个别人的巨额财富？还是表明中国人的富裕程度？要知道，中国还有数千万人，挣扎在贫困线上。
　　　　
　　　　不过，这份富豪榜，并非一无是处，有位女性的名字，深深震憾了我。她叫张茵，是华人中的女首富。打动我的，是她的创业经历。她出生于普通的家庭，年轻时，她创业的基础，竟然是回收废纸。真正展现她商业才能的，是她并没有停留在废纸的回收，而是废纸回收再加工业务。收回废纸再卖掉，赚取的不过是微薄的差价，而自己办起造纸厂，把回收来的大量废纸加工成纸箱等，这不但是废物利用，更是利润倍增的一种方式。20年前，她就是靠一台造纸机器，赚到了创业最初的金子。
　　　　
　　　　她一边在家乡东莞开设纸品厂，一边去香港闯荡。功夫不负有心人，她在那儿站稳了脚跟。1990年，她和丈夫移民美国，在美国做起了“废纸回收大王”。10年时间，她在美国建立7家打包厂和运输企业。她的财富，固然令人艳羡，但她白手起家的经历，更能激励志在创业的人们。废纸回收，以及回收再加工，这是一条貌不惊人的创业之路，她却坚持了20多年，终于创造了辉煌，这样的执著和远见，正是我们大多数人所缺乏的。贫穷不是永久的，富裕也并非遥不可及，也许，它就在我们脚下，就在路的前方。
　　　　
　　　　俗话说：“逆水行舟，不进则退。”行进在汪洋中的船，的确如此，因为四周无依无靠，而你倘若不逆水而上，不去和风浪搏击，就可能被浪头打翻。其实，还有一种情况，你可以把船拴在岸边，暂时不进不退，因为大多数人，是行进在水流并不太急的江河里，先保全实力，然后伺机而动，乃至奋勇反扑。开店也是如此，如果暂时不景气，如果没有实力去抗争，就暂时维持，养精蓄锐，等找到时机就再前进。
　　　　
　　　　小镇上有一家卤菜店，开了将近10年了，买过熟菜的人，到过菜场的人，几乎没有不知道这家卤菜店的，它的名称叫“天一盛”。天一盛原先开在老街，尽管位置有点偏，但生意还是很好。卖卤菜，厨艺是第一位的，然后是价格。开在老街上时，店门口放着几只酒瓮，看上去有点醒目，也有点特别，有点古色古香的味道。2000年新菜场造好后，天一盛就从老街搬到了菜市场，老板还在国家工商局，注册了“天一盛”的商标。老板说：“现在虽然是新店，但我要把它经营成一家老字号。”
　　　　
　　　　一排卤菜店，有五六家，奇怪的是，总是天一盛的生意最好。每天中午和晚上，天一盛的卤菜店门口，买熟菜的人排着队，其它的几家却很冷清。天一盛在市场中间的门口，位置比其它几家稍微好一点，但同在一排，相差无几，可是，生意的好坏，差距实在太大了。现在，熟菜店就剩下三家了，其它两家合起来，可能还不及天一盛的三分之一。
　　　　
　　　　天一盛的房租是八万元，熟菜店内有三个人在售货，家里还请帮工宰杀鸡鸭之类，每天的开销很大，但他们一年仍旧能赚几十万。菜肴有荤菜、素菜几十种，一般饭店的家常菜，他们都有卖。年底时分，他们免费赠送精美的挂历，上面印有天一盛的地址和电话，你就是没买他们熟菜，直接跟他们要挂历，他们一样送给你。我去买过十几次熟菜，在价格方面，他们并无优势，甚至还贵一点点。口味和卫生还可以，当然比不上饭店里的那个色香味，但作为家常菜，是很不错的。在我们镇上，天一盛的熟菜，已经是一块招牌了。
　　　　
　　　　我一直不太明白其中的奥妙，要说熟菜的样式，几家都差不多，风味上可能有点差别，价格也基本一样，可为什么生意就不一样呢？我想，可能有几个方面原因：一，他们有注册商标，其它的熟菜店没有，这在人们的认可方面，要胜出一筹；二，他们的生意好，每天的菜几乎都卖光了，这样的话，每天出售的熟菜保证了新鲜度，而其它店由于生意不稳定，会有不少当天没卖掉的，就会放在冰箱里明天继续出售，影响了菜的风味，这样就会失去回头客；三，他们的品质、价格和服务，保持了一致性，形成了一个品牌店的形象，大家比较信得过，他们熟菜的花式也在增多，满足了人们的需要，加上人们购物的从众心理，生意好的店越发好了，生意冷清的店越发冷清了。
　　　　
　　　　开一家书店或者花店，是很多人的梦想，尤其是女孩子的梦想。不需要太喧哗，不需要赚太多的钱，安静地守店，看云卷云舒、花开花落，生活平淡而温馨，这是多么诗情画意啊？的确，书店是雅的，花店是美的，这样有品位的店，真是很赏心悦目的。可是，我们不是靠别人养的，我们首先要养店，店才能养人。无论开什么店，都需要精心经营，生意不好，是会影响心情的，影响心情比影响收入更糟糕。
　　　　
　　　　城市和小镇还是有些区别，十年前，城市里的鲜花店，就开得很兴旺了，而在我们镇上，花店里卖的还是假花，结婚人家买的花瓶，瓶里插的也是假花。我想，花店是想卖真花的，毕竟真花更鲜艳，而且有香味，意义也不同。但这里毕竟是小镇，怕是进了卖不掉吧？鲜花的保鲜期短，卖不掉就烂掉了。只在每年的2月14日，这一天是情人节，花店才会出售真花，能卖掉一百来朵红玫瑰。
　　　　
　　　　含香花店是镇上开得比较早的，在迎宾路上，原先也是卖塑料花，逐渐的，有不少客户需要鲜花，比如结婚用的玫瑰花，开业用的花篮等，花店的老板娘，当然不会回绝上门的生意，就按客户要求进了鲜花，还试着进了一些鲜切花，并学会了插花手艺。没想到，真正的鲜花有卖后，假花就卖不动了，人们都喜欢购买鲜花了。每天置身于香气馥郁的花店里，心情也会变得美丽吧？
　　　　
　　　　很多新事物，只要有人带个头，很快就被人们接受了。鲜花的需求量，一挨开发出来，销量很是喜人。公司开会，办公室里会放几盆鲜花；商店开业，门口会放置两排花篮；开工剪彩，也需要鲜花点缀；新婚典礼，玫瑰表达爱情；亲友生病，鲜花水果送关心……特别是那个花篮，利润很高，那个竹篮还能低价回收过来，重新插上鲜花，能重复利用。
　　　　
　　　　生意刚做出头眼，渐入佳境时，房东要把店面收回，说是要自己开花店了。这种现象很普遍，是很不道德，也很让经营者伤脑筋的。如果租的店面只签一年协议，那到期后，房东很可能会以自己要开店为由收回店面，有的是真的自己开了，有的是高价转租他人。最让人不平的是，房东眼见你生意做得不错，房租到期后，硬生生地把你赶走，做起和你原来一样的生意，这不是明着抢你的生意吗？你这一年的忙乎，成了给房东打基础了，你说冤不冤？
　　　　
　　　　幸好很快租到了房子，含香花店搬到了马路对面。要是一时租不到店铺，这初尝甜头的花店，就得夭折了。打过交道的顾客，是认人的，就是看到老板才进店；有的是认店名的，认准了这块牌子，直奔目的地而来；如果熟悉的老板和商店都没找到，才会到新的店里消费。顾客看到原来的花店易主，会下意识地四处张望，看到对面有一家含香花店开着，自然一脸欣喜，转身就过去了。房东虽然借了光，但生意并不好，她可能积极性就不高了，整天就和人搓麻将，无心打理花店。一年后，花店就租掉了，开了一家美容美发店。
　　　　
　　　　含香花店搬到新址，老顾客依然找上门来，新顾客在日益扩增，生意丝毫不受影响。不到一年，她就盘下旁边的店，把花店扩大经营。她还学会了布置婚车，给婚车妆点99朵或999朵玫瑰花，以表示天长地久的爱情。这样的生意，自然有得赚了，在劳动节、国庆节期间和春节前的结婚高峰期，她和家人加班加点地布置婚车。看到喜气洋洋的新郎新娘满意地开走婚车，她的脸上也绽开了祝福的笑容。
　　　　
　　　　花店确实能陶冶人的性情，满室的花香，满眼的红花绿叶，似乎把春天浓缩在了这片天地，让人的心里也充满了爱心。一个如花的女子，一份美丽的事业，把娇艳欲滴的鲜花和生机勃勃的美丽，通过这个花店，通过这双手，传递给爱美的人们。我并不熟悉花店的老板娘，但花店隔壁的油漆店是我的同学开的，有时经过闲聊时，同学笑着说：“虽然我的油漆店比花店开得早，但我还是有点不忍心继续开在她的旁边，油漆的味道，会杀掉不少花香，我想搬走了。”我笑道：“她的花店开在你的旁边，生意又如此繁忙，对你是有好处的，因为来买油漆的人，闻不到油漆味，只闻到花香了。”
　　　　
　　　　苏州园区有位朋友，他的妻子也是开花店的，前年就听说，每天能做3000元的生意，如果只有一半的利润，也有1500元，有能力达到小康生活水平了。女人如花，花店是适合女人开的，男人“拈花惹草”就有点另类了。有时，一束鲜花，就能赢得一份爱情。开一家花店，是带点浪漫色彩的，但千万记得，你不只是一个欣赏者，更是一个经营者。眼前虽是“花花世界”，脚下却是“滚滚红尘”，我们要像经营爱情一样，经营花店，让它花香四溢，天长地久……

solarxia

　30、把握创业机遇，谱写人生辉煌
　　　　
　　　　我们的人生之旅，不过百年，也就三万个日夜，在无穷尽的岁月里，不过是白驹过隙。时间对于每个人都是公平的，不同的是各自生命的精彩。如果生命只有三天：昨天、今天和明天，我们将如何面对？昨天的已经过去，沉湎和懊悔，都于事无补；未来的尚未来到，着急上火也没用；我们能把握的，只有现在，把现在打理好，规划好，就能体会实实在在的幸福。
　　　　
　　　　有时，我们会有困惑：人为什么活着？身体发肤，受之父母，我们的生命并不仅仅属于自己，要珍惜，还要传承。活着的意义，可以仅仅是活着，这是基本的生存权利，也可以广泛地延伸，为己为人为国为民等。人的肉体是相等的，有区别的是信仰和品德。有的人争权夺利无恶不作，有的人舍生忘死为民请命，有的人为富不仁一毛不拔，有的人慷慨仗义慈悲为怀……不管为什么，既然活着，你可以选择活着的方式，也可以让自己过得好一点。当然，要在法律许可的范围内，法制和道德，是规范社会秩序的两把标尺。
　　　　
　　　　幸福是什么？幸福只是一种感觉。幸福和地位、学历、美貌、金钱，都没有因果关系。幸福是心灵量杯的水达到沸点的一种升腾；幸福是情感相熔出现火花的一刻欢呼；幸福是历尽风雨后天空出现的一道彩虹；幸福是合家团圆平安健康的一张合影；幸福是久别重逢喜极而泣的一双泪眼；幸福是冰释前嫌重归于好的一次拥抱；幸福是相濡以沫同甘共苦几十年后的一次深吻……幸福买不到，抓不住，但能从内心感受到。
　　　　
　　　　每个人都有光亮，无论耀眼还是暗淡，都可以照亮自己照亮别人。如果是一支蜡烛，那就照亮一间屋子；如果是一盏路灯，那就照亮一条街道；如果是一把火炬，那就照亮一座广场；如果是一轮月亮，那就照亮一片星空；如果是一个太阳，那就照亮整个世界……世界就是这样奇妙，无论伟大还是渺小，都有存在的价值，只要我们自己不放弃，没有人会看不起。
　　　　
　　　　开店的门类已是五花八门，包罗万象，要找到一个新项目，确实不亚于找一个恋爱对象，但丰富多彩的生活，也孕育着无穷的商机，有时，商机是突如其来的，甚至是莫名其妙的。持续下雨时的雨伞雨披，连日酷暑时的风扇和空调，寒流突袭时的御寒冬衣，红眼病流行时的眼药水，非典流行时的药物和口罩……畅销就是这么轻而易举。一个偏僻的地段，可能由于城市改造的新设计，而成为中心商业区，濒临倒闭的小店，变得炙手可热。商机有时就来源于气候变化、时事新闻和内幕信息。
　　　　
　　　　今年的中秋节后，在苏州地区，出现了一个奇怪的现象，就是兄弟姐妹之间，要给哥哥或弟弟，送一件红色的衣服，还要送西瓜子、南瓜子、香瓜子、松子、桔子、柿子等六样带“子”的食品，还要送一箱方便面，送到以后，要放爆仗，说是避祸祈福。起因据说是中秋节那天，吴江发生了一起车祸，除死伤多人外，其中有一人幸免于难，那人对着记者的镜头说：“可能是我身上穿的这件红衣服保佑我的吧？这是姐姐送给我的。”有一些迷信的观众，看到节目后，就想到也给兄弟送件红衣服，保佑他出入平安，于是一传十、十传百，弄得沸沸扬扬。
　　　　
　　　　人们给兄弟送衣送物保佑平安的愿望是好的，但这种行为带有迷信性质，而且影响面极广，一发不可收拾，出乎人们的想象。现在苏州的一些乡镇，盛行这种送红衣服的做法，不论年老还是年轻，只要亲友中有兄弟的，都要送，因为别人家都送了，你要是不送，就显得不近人情。有的老人有兄弟几个，要送好多东西，是一笔不小的开销，加上要燃放爆竹，此起彼伏，从早到晚，影响他人的休息，实在不能提倡，要予以澄清和制止。电视台多次提醒市民，这种送红衣保平安的说法毫无根据，大家出门遵守交通规则，小心谨慎才是道理，可人们置若罔闻。
　　　　
　　　　人们的心态是可以理解的，希望亲人平平安安，适当送点东西联络兄弟姐妹之间的感情，这也是好事，但这样愈演愈烈的做法，似乎还在蔓延，却是有点愚昧了。便宜的是那些商家，恐怕是捂着嘴偷笑了。且不说副食品店里各类瓜子的畅销，就那红衣服，简直是卖疯了，让服装店狠赚了一笔。镇上所有服装店里的红色棉毛衫、T恤衫、羊毛衫，全被抢购一空，纷纷去紧急进货，弄得红色衣服成了这里的紧俏商品，一时还进不到呢。市区的商场，这几天，蜂拥而来购买红衣服的人，也是如潮水一般。
　　　　
　　　　店家见红衣服如此好卖，大多漫天要价。因为是送人的心意，人们很少还价。刚开始还送便宜的，几十元一件，几天后就水涨船高，大家都挑中档以上的，价格低的不好意思出手。一件红衣的羊毛衫或T恤衫，单价在150元到200元，有几家服装店，一天的销量都有一二百件，少的也有几十件，如此供不应求的盛况，店家做梦也没想到的吧？数钱都数得手软了吧？当然，这种荒唐的商机，来得快，去得也快，估计半个月就可能冷下来了。
　　　　
　　　　虽然来势汹涌，但赚钱的服装店仍然是少数。有很多店是隔岸观火，以为不会形成销售热潮或马上就会过去的，也就没有跟风进货。这好像股市中的一波牛市行情，看似“全国山河一片红”，但赚钱的股民只占少数，大多数按兵未动，或者动了几下就退守了。这样的商机很难把握，只有那些有经验和有闯劲的老板，才会全线出击，美滋滋地捞上一票。
　　　　
　　　　商品在流通中产生效益，即便是古董，如果你一直藏在箱底，那么，一个陶罐只是陶罐，一幅字画只是字画，其价值只是象征性的。做生意不能太死板，要灵活机变，该出手时就出手。如同股市一般，我们不能正确预测到最高价，只要在自己的心理价位内，就可以出手了，要是捂着，犹豫不决，很可能陷入“高位不舍得抛、低位不舍得卖”的困境。商品也是如此，你想奇货可居地卖个好价钱，一件想赚上几百块，结果销路不畅，而人家薄利多销，一件只赚几十块，早就出手几十件，赚得反而比你多了。
　　　　
　　　　记得小时候，父亲带我去苏州玩，顺便还带了5只老母鸡，想拿到苏州的菜场卖。到了苏州的葑门菜场，鸡贩子一看是草鸡，都围过来争着要。于是讨价还价，鸡贩子肯出一斤一块八毛五，父亲想多卖几个钱，一口咬定一斤一块九毛五，少一分不卖！几只鸡，相差不过二三块钱，数目不大，但父亲很固执，咬定不松口。当时，人们收入低，喝一碗馄饨才一毛钱，挣钱不易，也难怪父亲斤斤计较。等到菜场落市时，一斤一块八也没人要了，再便宜父亲也想卖，于是，我们就拎着个蛇皮袋，离开了菜场。由于没卖到钱，父亲不舍得乘坐公交车，我们一路步行，逛了半个苏州城，走得脚底都起了泡。要是父亲肯让步，这几只鸡早就脱手了，不会跟着我们逛了一回苏州城。
　　　　
　　　　我的数码店，已转给了一个浙江人，她卖东海水晶工艺品。今天过去拿钱时，我问她生意如何？她笑着摇头说：“不好做，两天就卖掉一个玩艺，房租也做不出。”我笑着安慰她：“慢慢来，等商城有稳定人流后，生意会好起来的。”她笑道：“生意好做，那你怎么要转让给我？”我笑着说：“我想换个行业做做。”旁边做化妆品生意的老板和我闲聊，他说：“那卖手机的柜台生意不错，昨天卖掉六部手机，你当初怎么没想到卖手机？”
　　　　
　　　　其实，我是想到的，数码产品的生意冷清，我就想添加点别的卖，当时就想做手机，因为手机的利润可以，我征求了弟弟的意见，他这几年一直在做手机和配件生意，对这行比我熟悉。弟弟说：“恐怕不太好做，你这店面小，又卖其它东西，做手机最好是做成专业的，人家才会信任，也有个挑拣，如果你不是主营，只是兼卖，顾客挑选的余地小，赚钱是吃力的。”感觉弟弟说得在理，加上我有转行的设想，就没继续开下去。他们的手机生意之所以不错，是有原因的：一是他们做过手机生意，熟门熟路，有一定的把握；二是因为新开店，样式品种较多，在大厅里又引人注目；三是他们柜台的面积较大，可以同时接待好多顾客，当然，这跟他们会做生意有很大关系。
　　　　
　　　　书到用时方恨少，钱到多时人没了。物质化的生活，是一种索取，当人类把地球上可利用的资源都掠夺了，也就等于扼住了自己的咽喉，把自己逼上绝境。现代工业文明，已肆无忌惮地侵占淳朴的自然文明，江河改道，饮水匮乏，气候异常，私欲膨胀，吞噬着人类仅存的良知。对于心灵的修补和绽放，已被人们漠视和冷藏。人，到底想得到什么？到底想走向何方？当我们拥有足够的物质财富，却距离我们的精神家园，越来越远了。
　　　　
　　　　我们往往很在乎别人的看法，而影响了自己的决定。深思熟虑和集思广益当然好，可以避免主观上的判断失误，但无论做什么，自己心里要有主张，不能做随风摇摆的墙头草。对于人生的相对长度而言，我们每过一天，也就意味着生命缩短一天，因此，我们要把每一天，当作最后一天来珍惜，珍惜现在所拥有的一切；同时，我们每过一天，也就使生命延长了一天，因此，我们要以感恩的心，热爱和包容这个世界，帮助需要帮助的人，让生命焕发光彩，这份光彩，可以是炽热的，也可以是宁静的。尽管，不可能让每一天都精彩，但是，一生之中，总该有那么几天、或者一二件事是精彩的，这样，才能减少我们的遗憾，才能让人生无怨无悔。
　　　　
　　　　开店十年来，有得有失，有烦恼有快乐，远非记录的这些文字所能包涵的。努力了那么多年，还是一个平民百姓，过着平淡的生活，但是，我不后悔所走过的路，我是一个普普通通的人，从不轻视自己，也从不放弃信心，对人的理解、宽容和尊重，我会一直铭记在心。也许我这些年积累的金钱，还买不起一幢别墅，但是，我感到充实和欣慰，因为我努力了，无论是日夜的操劳还是静心思考，我都一直在人生路上，经历着风吹雨打，欣赏着鸟语花香……
　　　　
　　　　如今的年轻人，看过《哈利波特》的多，看过《钢铁是怎样炼成的》的少，许多人误以为这部小说，是讲如何炼钢铁的？却不知这是一部描写爱情、友谊、正义和奋斗的优秀小说。请允许我借用小说中那段脍炙人口的话，作为这篇《开店十年》的结束语吧——“人，最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次。一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不以碌碌无为而羞耻……”

solarxia

　　　　李哥，看了你的创业十年，真的受益良多啊，谢谢您
　　　　我也属于那种不安分的人，现在想开个小店了，正好我有几个问题一直得不到解决，冒昧地给你留言了
　　　　一、一般的小店怎么向客户提供发票的？因为现在的普通发票好像也是机打的了，需要自己准备打印机税务系统什么的吗？我感觉小店就那么点空间，增加这个的成本也不小。而且除了一般的税务之外那个个人所得税我该怎么交？或者不交？
　　　　二、那个转让费是不是很受房东的限制，万一房东因为种种原因突然要把房子收回去或到期不租了（现在很多一年一租的），那我的投资不是都泡汤了？合同能避免这个问题吗？
　　　　
　　　　真心谢谢李哥和各位指点。
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　　1、关于发票，现在税务所有提供定额发票，一本五十张，每张定额有10、20、30、50、100元等，可以根据顾客的消费额给予。如果你的小店生意兴隆，或是超市之类，最好配置有税控打印机，一般的小店不需要这个，即使有一些客户需要开发票，你可以到税务所开，或是到别的店请他们代开，你出一点税费就行。个人所得税一般的小店是不用交的，有的地方会给店主一本交税手册，每次交税都有详细记录，里面有个调税一项。（报税时，通常都是以最低的营业额报的，这样可以少交税，要是真按规定交税，税额是很高的，你的小店给税务局打工了。）
　　2、无论是转让还是承租店面，都要和房东签定租房合同，若是从二房东手上转让，除了和二房东的转让协议，还要告知原房东，以免陡生意外。协议上要写明租期，租房人有优先续租权，若房东收回，要事先几月说明，并赔偿相应损失，这个都要写清楚的。正常情况下，房东是无权在不到期的情形下收回店面的。租房时，可以三年一租，房租一年一付，这个要根据当地的实际情况和你们双方的协商。
　　

solarxia

　　　　李哥,看了你创业十年经历,确实让小弟佩服.我来深圳打工快四年了,我学的专业是电子技术,所以出来一直都是从事电子开发工作,也做过同行的销售,对电脑周边产品很熟.如MP3/MP4,鼠标键盘,电脑音箱,摄像头.等等....我现在有点积蓄,觉得打工在外漂呀漂的,好累,想回到家里开个数码类店,我老家是益阳,离长沙比较近,老家的好多亲戚都在县城,有的事好办一些.深圳这边我有较多的熟人,可以从这边拿货
　　　　我不知道这条路可不可行,请李哥指点指点....谢谢!!
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　　你好，开店的方向，和你的爱好，以及你精通的专业有关系，但关系不是很大，开店的目的只有一个，就是赚钱，但赚的每一分钱，都来自于顾客，因此，只有真正为顾客着想，卖他们需要和喜欢的商品，才有可能既赚到钱，小店获得了发展，又得到了顾客的欢迎。
　　所以，你可以先去家乡考察一下，人们的消费水平和消费倾向，比如家庭普及电脑，比如女士喜欢美容，比如人们喜欢上馆子喝酒……等，切入当地的消费热点，或是开拓当地的消费空白（不是完全空白，而是刚有一点苗头而很有前景的那种），你就知道应该开什么店了。至于具体怎么做生意，一是多向同行学习，二是自己从实践中积累经验。

solarxia

　　来篇旧作：
　　
　　警察与小偷
　　
　　　　警察与小偷，也许是死对头，不知有多少小偷栽在警察的手里，小偷对警察是敬畏的。但警察与小偷，有点唇亡齿寒的黑色幽默，因为有了小偷，警察忙得够呛；而没有小偷，许多警察会失业。一个警察，知道你就是小偷，也不能平白抓你的，他要抓现场，所谓“捉奸捉双，抓贼抓赃”。警察中还有欲擒故纵的说法，是说小偷小摸的不怎么注意你，等你长成大偷，或者江洋大盗，就可以抓你做典型。对于渔民来说，串条鱼排成队，也不及一条大黑鱼来得剌激。警察抓小偷，据说也有这种情况。我不了解，不能乱说。我说的是另外一个故事。
　　
　　　　一个孩子叫阿明，初中毕业后在社会上混，结识了一些不三不四的人，不听母亲劝告，跟着那些人，学会了吸烟跳舞，敲诈勒索，还去做偷鸡摸狗的事，进派出所是家常便饭，但罪不大，不至于吃官司，因此关几天就放了。管片的民警叫老王，四十几岁，三天两头来提醒和警训，要他好生找个工作，不要在社会上浪荡，可是他充耳不闻，老觉得这个老王罗嗦，多管闲事。老王知道他的父亲老早去世了，孩子没人管教，靠阿明他娘一个人照顾这个家，非常吃力，老王偷偷地从有限的工资中每月挤出几十元，救济他们家，但老王叫阿明娘不要声张。阿明还是从母亲嘴里知道了，感动得流下了泪水，表示再也不去偷东西了。不久，阿明还正儿八经地谈了个女朋友。可是，没过几天，老王调走了，调到了市局，临走时，特地关照新来接替自己工作的民警小张，要他好生照顾阿明他们家，并且说明了阿明的问题，要他多关心。
　　
　　　　民警小张刚来，需要处理的事情比较多，去了一回阿明的家，了解了一些情况，知道他以前犯的都是小错，现在基本上学好了，没当回事。自从老王走后，他们家就几乎没什么亲戚来走动了，因为家里穷，被人看不起。后来的民警小张是个小青年，自己的工资钱都不够花，自然无暇来接济他们家了，他们家的经济情况更加拮据了。阿明又去偷东西了，胆子越来越大，母亲也管不了他，十天半月不回家，一天天地滑下深渊。有一次，他翻窗进入一户人家，翻箱倒柜时，没想到被主人发现了，要来捉住他，他挣脱不了，顿时急了，拔出随身带的尖刀，往主人的肚子上刺了一刀，趁着主人倒在地上的瞬间，他溜走了，但没几天就被抓获归案。
　　
　　　　幸好阿明刺的那一刀不在要害，没把那人刺成伤残，阿明被判了刑。在公判大会上，他看到原来的民警老王也来了，他感到很惭愧，感到对不起老王。老王过来对他说，好好改造，别自暴自弃。他点了点头。三年后，阿明出狱时，来接他的，除了母亲，还有那个慈祥得象自己父亲的民警老王，他们在监狱门口，照了一张合影。他们成了真正的一家人，民警老王和他的母亲组成了家庭。老王的妻子十年前就生病离开了人世，他一直独身。
　　
　　　　每当老王在广场上巡逻的时候，小偷们是不出来活动的，不只是怕他，说出来你可能不相信，而是对这个民警的敬重，因为他抓了你，不会为难你，一般情况下，对你苦口婆心地教育一番后就会放了你，你有什么困难，他也不会因为你是小偷而歧视你，而是热情地帮助你解决困难，待你如自家人一样。有的小偷到过老王的家，准备对他实施报复，没想到他家很穷，根本没有值钱的东西，都把那些小偷惊呆了，原来他们以为民警也是和官僚一样，是有很多油水的，没想到比自己还穷。
　　
　　　　那一天，老王正在火车站值勤，在广场一侧的石阶上，他看到了一个小偷正在偷一个民工的钱包，他走上去抓住小偷的手腕，叫他把钱包还给那个民工。那个小偷是外地流窜犯，他不认识这个老王，不由分说往腰里一摸，抬手就是一刀，正中老王心窝，老王猝不及防，倒在了血泊中。围观的群众把老王送到医院时，老王已经不行了。那个行凶的小偷当场就被愤怒的群众扭送到了公安机关。
　　
　　　　老王遇难的消息一下子传遍了小城，他的同事，领导，市民，还有那些曾经被他抓过的小偷，自发地涌到他的家为他送行，白色的花圈编织成一个美丽而悲壮的花园，人们的眼泪汇聚成海洋。一个普通的民警，默默赢得了人们由衷的赞扬，这在小城的历史上也是罕见的。
　　
　　　　不知为什么，阿明的孩子智力发育得晚，五岁时还不会说话，差点要让人当成哑巴了。有一天，阿明指着墙上那张发黄的照片，对不谙世事的孩子说，那个民警就是你的爷爷，是他救了我们全家，但是他却在火车站广场执行任务时牺牲了。说来当真夷匪所思，那个一声不吭的孩子，瞪着明亮的眼睛，听了父亲讲的这个故事，忽然轻轻地在叫唤：“爷爷——爷爷！”
　　

angrel

写的好啊。借鉴一下。。

wanwan77

收藏了，以后开店有指导了

tabli

一口气看完了，经历很丰富，真的是借鉴的好范本啊！

一叶篇舟

今天心情有有点烦躁,空了再看.

思念在秋天

恩,对于正在经商或准备经商的人们很受用!

谢谢!