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我仔细地、若干遍地研读了关于“邻江人家”的相关资料后，苦苦地思索：什么才是项目成功营销的关键呢？从这个项目的自身来看，可挖掘的卖点简直太多了。无论是从质量、设计、物业这几方面来说，在当地都是独一无二的。毫不夸张地说，“沃德”这个“邻江人家”的住宅项目，简直可以说在当地又建造了一座“新城市”。
营销策略怎样才能标新立异，独树一帜呢？既要体现出“新城”的新，并且这个“新”又是广大业主所需求的。只有这样，我们才算是找到了开启古林市房地产市场大门的钥匙。
经过广泛细致的调查与分析，我们了解到“邻江人家”目标消费者的主要具备以下的特征：第一，从年龄上来看，主要是30—55岁之间的男性，主力目标人群为35—45岁；第二，从社会阶层来分析，主要是企业的老板、经理以及外企的高级白领， 第三，面积需求大都集中在，三房二厅100至130平方米，二房二厅的75至100平方米。
这一部分消费群体中的“意见领袖”既注重生活的品质又追求生活的品位；他们是社会中的成功人士；在他们中间同样涌动着追求新城市、追求新生活的思潮；他们更加崇尚居住在最佳的城市核心区，能够享受到便捷的交通、繁华的商业、高雅的文化、优美的环境。所以，单一硬性地诉求住宅所带来的功能性利益是不会吸引到目标消费者的注意与兴趣的。
与此同时，这段时间我还查阅到了一种叫做“新都市主义”的建筑理念。
它原本是指形成于20世纪90年代西方国家的规划和建筑上的一种新浪潮。它主要针对城市空心化所导致的一系列问题，诸如：由于住宅区脱离市区，原来完整的城市结构、城市文脉、人际关系、邻里和社区被打破，人们的都市概念和都市感受涣散，对汽车的过分依赖，又导致严重的能源浪费和环境的破坏。于是，追求现代生活的人们唤起了“新都市主义”的口号。
“新都市主义”试图提供更加完善、完整的生活品质。提供真正的住宅区质量，重建社区环境与邻里关系。然而在中国，城市并没有走过完全类似北方的“郊迁”往返过程。但是，在我们的城市和人们心中，同样涌动着追求新城市、新生活的思潮。
看到这，我不禁灵机一动：这种情形跟邻江人家所面对的简直太相似了。邻江人家是绝对的城市郊区，但它在其他方面却绝对是全新的，这和“新都市主义”所倡导的观念有异曲同工之妙。不破不立！何不彻头彻尾，淋漓尽致地玩一回“新”呢？
想到这儿，一个大胆的设想不禁在我的头脑中蠢蠢欲动，呼之欲出。
三天之后，一份完整的营销策划书整齐地摆在了于千里的案头。
于千里一边看一边点头说：“‘新城市主义’这个理念提的非常好！而且围绕这一思想把‘邻江人家’的营销定位进行了全新的演绎，把它具体地解构成项目、理念、服务三大版块从而实实在在地体现出创新给生活带来的改变，这才是方案最有价值的地方啊！”
市场营销就像写文章一样，先要确定一个中心思想，然后再围绕它进行一系列的描写、论述，这样读者就能明白你要说什么，你说了什么。如果要是没有中心思想的话，仅仅就事说事，读者就很有可能看了半天也没弄明白你想说什么，你说的是什么。
“新城市主义”是我在“新都市主义”的理论基础上，又根据古林市的环境、风貌、人文等特点，以及其他房地产营销中的一些策略而提炼出来的一个概念。然后围绕这一概念，再把房地产营销的战术组合起来，这样就更能有的放矢，事半功倍了。
为了建立邻江人家独特的品牌个性，塑造人性化的品牌气质，以展现强势的品牌张力。我一改以往的以宣传地产商的地段、户型、环境等硬件设施为主的策划套路，把“新城市主义”作为邻江人家所倡导的生活理念予以提出，并且通过传播“新城市主义”所倡导的“居住主张”把“新城市主义”的理念尽可能诠释得淋漓尽致，从根本上体现出区别于其他竞争对手的差异化品牌形象。
在方案中我把“邻江人家”定位成“新城市主义居住区”，并且根据古林市的市场状况，既生动又形象地赋予这一定位以丰富的内涵。即邻江人家追求“新城市文明生活”，它力图以“升级版的新生代住宅；邻里化的社区配套；诗意绿色的居住环境以及和谐人本的物业服务。”这四大要素来打造江城人居新生活。
看完了方案，于千里拿起笔“唰唰”地甩开了胳膊在背面写了起来。大约过了十分钟左右，我轻声地问了一句：“于总，方案是不是有什么问题？”
他抬头看了看我，放下了手中的笔：“住宅建设的最佳境界，就是让住宅成为一种历史文化。新城市主义理念的提出，在某种意义上喻示着邻江人家已经脱离了销售有形产品层面，从而上升到了销售一种文化、一种价值观念的境界。消费者认同了你的文化，自然就会认同你的产品。我又给你补充了点内容，就是把新城市主义具体化，让它体现在了八个人们能感受得到的地方，让客户看了之后感觉有了一个明确的指向，不至于概念模糊。”
我先是愣了一下，随即饶有兴致地问：“都有什么呀？于总！”
于千里微微笑了笑，缓缓地说道：“第一，新城市主义是‘城市的’，它重视人们的城市情结，强调一切城市内容和内涵，满足人们城市生活的各种需求。在另一个层面上，它也强调社区、人群是城市的一部分，并且贡献着城市的内容；第二，它是‘文明的’，它倡导现代居住区的服务与交往理念，将物业公司的服务文化推向极致，致力于营造一种健康向上的社区氛围；第三，它是‘优雅的’， 它致力于创造品位优美的建筑空间形态，铺设绿色亲切的住区环境，创造文化趣味浓郁的内外景观体系。它流淌着的这分风雅，既属于社区内的人群，同时又将它的优雅融于整个城市。还有，它是‘健康的’， 它提倡建设绿色家园，倡导健康的生活方式。”
我一言不发，目瞪口呆地听着他的阐述，心里不由对老于的敬佩又凭添了许多。
于千里拿起杯子，喝了口水润润嗓子继续说：“新城市主义还是‘科技的’，它强调现代社会的科技含量，先进而高效率，便利而快节奏地畅游于现代科技的时空中；第六，它是 ‘生态的’， 它的生态观不仅仅只是一个简单的环保概念，它拒绝污染、杂乱与噪声。它强调人与场所的适应性，在人与自然相互融合的有机环境中，享受人生本来就有的一分安宁；它是‘互动的’，它注重人本活动对环境、对社区、对城市的能动性，在一种交流互动中，共同推进人、社区、城市的共同生长；最后，新城市主义应该是‘持续的’，它是一个过程。它强调参与和发展。在一个城市、社区、居民的互动中，在交流和文化更替中体现持续性的生生不息。”
“于总，您说得太好了！”我猛地拍了一下大腿，赞叹道，“您的逻辑分析能力，太厉害了，我可没您这么高屋建瓴，我当时就是想怎么能让‘邻江人家’与众不同来着。”
“你也别谦虚了，方案整体思路没有问题，而且可以说是非常不错！”于千里微笑着把方案递给我，“把细节部分和我刚才跟你说的那‘八项主张’再充实一下就没问题了。”
这时，严永刚推门走了进来。我一看，马上毕恭毕敬站起来叫了一声：“严总！”
严永刚笑着点了点头，于千里也起身给严永刚让座。
见此情形我忙跟于千里说：“于总，没什么事我去干活了？”
“好的！修改完之后，明天准备客户提案！”老于拍了拍我的肩膀，用赞许的语气说，“一定没问题，好好干吧！”
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