[分享]张朝阳语录

蔡根

1.互联网企业和传统的行业是不一样的,它是一个新文化运动,是一种生活习惯的改变,当营销变成一种文化变成一个生活习惯的话,是任何行业都无法达到的,互联网是一个“眼球经济”,在信息时代,无限的信息爆炸和有限的注意力,让互联网成了“注意力经济”,这是必然的.比如10+50+*=100的公式,也许成本只有10,但投到吸引注意力的成本可能需要50,而这50就是给媒体的,这是信息时代的特点.

2.互联网行业,谁掌握了年轻人谁就掌握了这个行业的主动权,所以他们现在研究主要以娱乐等吸引年轻人的项目为导向,当发现出现偏差时能够反省自悟,从事物的本源去思考.

3.(用人之道)其实人都差不多,没有聪明和不聪明的区分,但有状态发挥出来和发挥不出来的区别,所以用人的话,第一品德好是个好人,第二心理没有阴暗面比较健康,第三悟性好,这样的话可以学的很快,做的很好.

4.(管理之道)张是个中西合壁的人,他很清楚西方的规则也精通中国的儒学,一个企业的成功离不开构成这个企业的组织群体,不盲从西方文化,善于利用本土的文化,从而营造出一个同舟共济,齐心协力的团队.西方强调个人主义.我们是儒家文化,用中医之道慢慢调养.

5.(决策之道)互联网在它的每一个领域的特点都是爆炸性,那麽既然做了就要做到第一第二,有“与其伤其十指不如断其一指”的魄力.创新不是神秘,它是一种工作方式是一种生活方式,企业的创新不是孤立的,但往往因为能够形成一种规模而被认同,其实微软天天都在创新,每一家企业也是天天都在创新,只是看最终谁胜出了,那麽创新的荣誉就会属于谁,正是“胜者为王败者寇”的真实写照。

6.(成功之道)成功跟团队有关,成功是偶然的失败是必然的,专注于一件事,个人如此,团队也依然如此,集中精力把一件事做好.

7.有人问50年后SOHU可否走出去占领国外的市场?回答说,任何企业第一考虑的是市场,如果中国市场足够大就没必要走出去,那时候中国市场可能也是一个全球市场了,只要在这个市场上占的份额足够大,就是成功了. 
管理不管是自我管理还是企业管理,其实没有规律可循的,同一个人在不同的阶段不同的情况下他的思维及各方面都是不同的,因此没必要去找一个模式去套,只要去研究如何高效率的工作就对了.

--每个人尤其是那些想成功的人,都需要经常的反思自己,或者说自我心理的研究,而张这方面做的非常的出色,他能够力求很多事物都从事物的本源去思考,是个典型的原创性的人,因此他的思维他的理论很符合规律,决策的比较精准新颖.

8.一个企业的成功和他的掌舵人关系很大,成功之道看起来是一个企业的成功,是一个制度的成功,但溯本求源企业里有很多企业决策人的性格和经历的印记,所以说做企业就是先做人.

9.2008年的时候，全球互联网用户一定比现在多，发展的深度和广度会更进一步，而那时候中国又会是全世界互联网用户最多的国家，因为这些因素，所以互联网报道奥运是非常重要的，也才有了“互联网内容服务赞助商“这样一个项目。

10.搜狐本着打造百年老店的理念，精心构建团队，使得我们能够保证2008年互联网项目具有非常强的执行力、战斗力。这是既光荣、又重大的使命，任重道远。

11.因为2008年奥运会在北京，而我们的国家处在上升通道中，面临这样一个嬗变、演进的时刻，对中国的意义尤其重大。

12.最近几年搜狐的技术崛起确实到了收获的时候，我们整个运营系统的可靠性、技术团队的协调性、突发事件问题的快速反应机制，都给奥组委留下了深刻的印象。

13.互联网开始由一个寂静的互联网变成一个喧闹的互联网；主导型广播式的互联网变成一个个性表达的互联网；一个固定办公室、家庭的互联网，变成一个随时随地的互联网。

14.因为是互联网内容服务的赞助商，所以这个跟传统的一些行业还是有点儿不太一样。内容意味着直接跟天下千千万万的网民一对一的交流，跟广大消费者有莫大关系，所以会显现出一个更主动的作用。

15.“有了人什么都好办”这是最根本的信条——资本市场已经和国际接轨了，有好的人一定能有正确的策略、正确的技术，所以本地团队有相当大的优势。

16.我不认为1.0到2.0是台阶式的飞跃，它应该是一个逐渐的演化，对互联网使用的深入一直是一个渐变的过程，但资本是突变的，一段时间冷了，又热了，好像是一个春天到了。但是互联网的使用一直是一个延续的过程。

17.要么是基因好的，要么是过程当中能够不断的修正活下来。所以一个创业公司的风险是非常大的，不是被选拔出来的，是碰巧被资本市场接受的。

18.我觉得我的路径基本上还是沿着一种奋斗的、走上成功的儒家思想，地球上凡是存活下来的文明都是号召人们勤奋上进的。

19.10年前也是觉得自己都30岁了还没有作为，所以才毅然决然一定要回国。过去10年我做了相当大的努力，名和利这两点的满足算是对我的肯定，我实现了目标，而我的专业物理又是探究物质世界本原的科学，在不同的文化比较，科学知识影响下，我产生了我自己的哲学。

20.人的心灵要变得无所谓才行，否则我们神经根本接受不了无阻力的沟通社会。这时候可能我们需要去寻找一些安抚自己的东西，信息技术这么发达，但是对人自身的理解还是不够。

21.我们每个人的脑海就像一个互联网，现在整个地球就像一个脑海，互联网差不多是人类的神经中枢系统。地球上发生的事情是全球人的集体反应，全球人都在联动，都迅速的把这个信息进行化解，然后产生行动。

22.60亿人极具关联性、行动性，就是因为短短的20年里边，人类拥有了一个神经中枢网络，我觉得人类在这20年就进行的突变，就是建立了人类世界共有的平台。

23.从股东来讲，从我个人角度来讲，把搜狐进行到底，把搜狐建成一个最成功的互联网公司和互联网传媒，是我们共同的目标。

24.搜狐作为一个知名的企业，可以说是网络媒体，对社会有一定的感召力，所以我们应该参与一些活动，这些活动能够让世界变得更美好，让社会、让地球更美好。搜狐一直在做这样一些事情，比如我们对环境的保护，我本人、包括搜狐作为一个传媒对预防艾滋病的宣传都属于企业公民行为。

25.搜狗“美女与野兽登山队”既是慈善活动、公益活动，又是一次非常有趣的搜狐市场活动。

26.中国互联网品牌营销的鼻祖实际是当时的张树新，张树新特别善于掀起媒体的浪潮，我跟她学了不少。那个时候我注册的是爱特信，融了一些资，尼葛罗庞帝给了我2万美金，他说要自己到中国看一看，看完之后再根据情况，考虑是否追加点儿钱，就是说当时的中国已经很吸引尼葛罗庞帝了。

27.97年2月份尼葛罗庞帝访华，应该说是中国互联网引发公众意识的元年。

28.互联网展示的不仅仅是互联网的成果，还给各个行业展示了一个新兴产业如何从零发展到巨大规模的历程——完全靠市场的力量，靠创业的力量，靠资本的力量，在没有政府的直接支持下做大。

29.整个感觉好像《水浒传》里面描述的各路英雄汇聚，当时芸芸众生，大家都在互联网门前徘徊，因为互联网产业还是以信息为中心的、但民营的只有瀛海威等几个公司。

30.爱特信成立两个月了，只有三个人，根本没有力量做这个事。我把尼格洛庞蒂请过来，把他的思想翻译介绍给听众，告诉大家是什么意思。但我们爱特信当时在会场就是小不点，没人把我们当回事。

31.《数字化生存》的销量就非常火，几乎人手一册，人们终于知道了未来世界是数字世界——论坛上讲什么不重要，重要的是尼葛罗庞帝成为数字化教父。

32.爱特信在没有花很多资源的情况下得了很多，这可以说是搜狐历史上第一次尝到了市场推广、尝到了炒作带来的甜头。现在搜狐做大了，可是那段只用一点点钱、三个人的力量，最终达到了“爱特信开始有名气”的目的，实在是我们的幸运。

33.车差不多开到天安门附近的时候，他转过来说，“我欠你一点儿钱。”我说欠什么钱？我以为他要为这次访华接受的服务给我付钱。但是，尼葛罗庞帝紧接着就说要追加投资。

34.决定一个公司成败的有很多因素，那具体到瀛海威来说，可能它的股权结构有问题，股权结构不适合创始人非常自如地做出正确的、长线的策略决定。另外也跟创始人对于互联网这项新技术产生的商业模式的把握和理解能力有关。

35.当时美国也存在两个模式——美国东部美国在线的封闭平台模式和西部硅谷的网景、雅虎开放模式之间的斗争争论——最后以开放平台取胜。

36.那个“世纪并购”实际上是时代华纳最大的失败。时代华纳CEO李文从一个企业明星变成了历史上最大合并案的策划者，时代华纳的股东损失了很多。

37.互联网就是这样，成功的基础是，你一定要理解它。

38.瀛海威商业模式的错误和对技术的不理解使得他们没有把握住互联网的本质。互联网的本质是开放的、共享的，每个机构只在产业链上做一段。

39.97年对于搜狐公司来讲是非常关键的一年，完成了未来门户商业模式的商业计划，确立了我们要走开放平台，我们自己不做原创内容，我们做分类搜索，商业模式是靠广告。

40.我们也不能叫“虎”，这就太像雅虎了，后来就干脆叫搜狐。这样，选择良辰吉日，搜狐终于在98年2月推出来了。

41.搜狐的推出实际是97年一年关于商业模式探索的成果，把握住了互联网发展最本质的脉搏，互联网是共享的，从一个地方点击可以到任何一个地方，全球共享一个平台。搜狐的推出意味着，你到搜狐不是为了看内容，而是从搜狐去各地，去享受网上所有各种各样的东西。

42.当时有联想、亚信、搜狐、中华网还有华渊网都去了，当时高盛眼里的中国高科技就是这几个公司。

43.在信息源都不充足的时候，所有人都处于信息饥渴状态，网络也同样，在底层建设还没有完成的时候，我只能先来做底层搭建。

44.如果搜狐网页出了问题，我当时可是连夜跑到西单的中国电信摆弄服务器，我会连夜睡不着觉、干这件事，因为我是商业公司，不能出错，但很多信息中心的网站就不会去管这些事。

45.中国当时的媒体极度缺乏、中国的网络结构极度不畅通，导致我到了搜狐就呆在这儿，保证我的服务器不会荡，一旦服务器出现问题，我对服务器几乎是连踹带踢的，马上打电话给苏民阳臭骂一顿，苏民阳整天挨我的骂。

46.门户本来是一个入口，后来变成居住地，这就是中国门户的可怜。跟雅虎等等完全不一样，这个就是中国特色。我打一个比方，人们去美洲新大陆登陆了旧金山，或者纽约，本来想探索这个大陆，后来发现往内地走太艰难，干脆在沿海的港口建立一个城市，成了门户。

47.纳斯达克从五千多点的最高点开始下泻，我记得无论是您、还是王志东、丁磊，听到别人问股价，第一反应就是“你还在看股价，我早已不看了”。现在再回过头来看，中国网络股的股价与运营在纳斯达克确实有极大背离——用户数持续增加，收入持续增加，但是股价持续下跌。

48.投资者的担心是，搜狐还在不断烧钱，现在又不被别人收购，万一你什么时候把9000万美元烧没了，我们就血本无归了。

49.对于西方投资者的权威性，我始终质疑。他们还不是我们的用户，他们没有在中国生活，不知道现在中国的互联网网民在干什么，这一点是构成他们对中国互联网企业判断失误的重大原因。

50.一个组织要有不断创新的能力，一个组织的文化提供了这个公司能不能具有持续创新的能力。

蔡根

51.我是一个互联网的老将，我必须保持时刻的警惕——时间过长以后，我会不会因为搜狐的历史悠久了，日子安逸了，还继续维持曾经一段时间的好奇心、这种好奇心导致你能前瞻性地看到一些东西。

52.如果一个历史悠久的公司能够永葆青春，它要有一个好的内部创业文化，各个部门都要有创新精神，要敢于否定自己的过去。搜狗的推出就是搜狐创新精神的一次体现。

53.搜索将会跟编辑内容共存，就好像飞机跟火车共存一样，什么都需要。

54.做高科技公司既要酒香、也要怕巷子深，这两件事都得做好，产品、技术都非常重要，这也是搜狐核心的驱动力。

55.搜狐现在的潜力远远没有爆发，现在任何一个无论是跨国公司也好，还是国内公司也好，国内没有几个公司能出得起这个价收购。我们独立自主走到未来，我们给股东的回报、给员工的回报都会非常巨大。至少到目前为止，还没有一个公司能够出到让搜狐动心被卖掉的价格。

56.从股东来讲，从我个人角度来讲，把搜狐进行到底，把搜狐建成一个最成功的互联网公司和互联网传媒，是我们共同的目标。

57.我对股东说你就跟着我走，搜狐做成了，给你的回报不是30％、50％，你还是跟着我走，别想现在赚点儿小钱，我们未来是赚大钱的。对网民和中国互联网来说，搜狐是一项事业，一项长久的伟大事业，对搜狐员工来讲，这是我们共同的事业。我们一起把这个事业、把这个革命进行到底。

58.中国的电子商务系统、支付系统基础比较薄弱，整体比美国落后很多。中国互联网的发展特征就是巨大的信息量和微小的现金流，我们的互联网就是娱乐、就是好玩，这个特征搞得我们做互联网的人也必须要玩、要闹；我要是在美国做互联网，绝对不会这么做。

59.互联网让中国人的集体智商得到大大提高。一个人可以很笨蛋，换了一屋子人整天说、吆喝，最后形成一些共同的共识，这个共识的水平怎么样，就是这个屋子里的人的集体智商的体现。

60.现在的中国人做出一个决定必定是综合、分析、判断各种信息的基础上作出的。十年前的中国人可能一点鸡毛蒜皮的事就能打起来，有了冲突就两边聚众闹事。对于现在的中国人来说，任何一个问题纠纷都是可以避免的，总有某种程序可以解决。

61.我在美国呆了十年，在大量信息轰炸下已经完成了变化。但十年之前当我回到北京的时候，我看到的中国人和现在我在北京看到的中国人完全不是一个人。

62.希望广大网友信任搜狐，继续在搜狐巨大的门户矩阵里面呆着，渡过你们生命中的每分每秒，能为你们的生命增值是我的荣幸。

63.真切地觉得整个互联网又热起来了，终于通过十年的努力，互联网影响的广度和影响的深度都比以前大大增加

64.因为互联网的爆炸性，当一个产品出来以后，能够被无限量的人使用，这时候在众多产品的竞争当中，产品的质量、品质就变得非常重要

65.他们的竞争力都是在几十年间尺度上，有很多公司一时很风光，但是往往都变成昙花一现。这要涉及到公司一种核心的文化，核心的做事的习惯，以及这种习惯能不能再升华、重新发扬

66.我们瞄准的是用户的行为，用户的时间，在这方面，我们摊子铺得并不大，我们就在做这件事，同时把它商业化。但是我们现在要占更大的地盘，把每个网民牢牢粘在搜狐版图里，我们并不是大而全，而是集中精力从各个方面做这件事情

67.公司只是短期的追求收入，对于公司长远的竞争力是拖后腿和帮倒忙。搜狐经历了2001、2002年的大起大落，这点看得很清楚，没有经历过2001年的情况，对资本市场的认识可能会不成熟，又多少抱着崇洋和学习的心态，往往会做出比较错误的判断，但我的头脑要非常清醒

68.你现在重点抓的方向是不是网民现在上网的主流方向，这是一个重要的指标。

69.收入往往是要看长期收入的潜力，看收入的时候不只是看一个简单的数字，损益表不能完全正确地表现网络公司的运营

70.确实现在有很多公司被人们关注了，其实它们只不过在几年前没有变成大众关注的方向，一旦被大众关注的话，就认为是新来者

71.我们非常幸运我们活下来，而且一直持续在中国互联网舞台中心，积累的品牌关注度和影响力，可以说是冰冻三尺　

72.一个人要使有很强烈的成功愿望，除了奋斗之外，得不停息地去思考，忍受内心的炼狱和折磨，能够从灰烬中站起来，反败为胜。

73.我走到今天这一步，并不是我念书念得有多好，虽然书我也念得不错，但我认为，事业的成功是应该首先归因于一个人心理上的自我观察和文化感受。

74.我喜欢从人的本原心理上去思考问题，这样能不断地医治自己心灵上的创伤，在内心深处做一个勇敢者，做一个成功的人，最后就会有许多机会向你走来。

75.学会观照内心，独立思考，经常体会自己本原的东西是什么，学会以第三只眼睛看自己，通过每件事情来了解内心。在MIT的博士论文答辩、每一个关隘的越过，生活中的一件件事情都使我磨炼内心，最后我跟投资者谈的时候，内心已没有了误区，别人就容易相信你。

76.一个人想获得成功，首先要相信自己。世间的道理没有任何规矩可言，没有成套的既定的说法。也许某种既定的说法是对的，但未必适合你，一定要倾听自己内心深处的声音。

77.你也许目前是弱小的，对某些事情内心感到很恐惧、很不安，没有信心，你会听到别人对你的评论和批评，但你必须告诉自己：你自己对你才是最重要的，相信你自己，一切从自己出发，这样你才能不断设计出一条适合你自己的道路。

78.从具体操作上来讲，你必需多参加各种活动，不止是念书。在参加社会实践的过程中观察自己内心的成长，做一个内心成功的人、内心的勇敢者，消除误区。

79.与任何人的交往都是你成长的部分，你要加大你每天事情发生的频率。必须牢记，重要的是去做，只有做才能带来某种真实，如果只是在思想里打转，你就永远跳不出自己潜意识的圈子。

80.让事情发生，让单位时间里事情的发生频率加大，这样，机会就会加大。这里面，做是最重要的，再从做里悟出很多道理来。

81.在做的时候同时想。只有在做的时候，你的潜意识才会最大限度地来吸收你做时的感悟，这也是MIT的一个重要思想，一种务实传统。

82.在MIT做实验，什么时间、什么地点、什么事情、一个想法先在图纸上画一画，到机器里去测一测，拿激光打上再看一看，只有做了，你才有想法。

83.我在美国融资的成功，应该说是归功于我的真诚：诚心所至，金石为开。

84.要做一件事情，我都是特别的真诚，先得说服自己，让自己相信。这样哪怕是特别难的一件事情，别人也能感受到你的相信，可能真是这么回事，对他来说可能真是一个赚钱的机会。

85.当时在中国融资不可能，去美国融资则比美国的公司在本地融资要难得多，我就像大海捞针似的去找哪些人是对中国投资感兴趣的，因为风险投资都是很本地化的。

86.一个公司，你效益再好，别人不理解的话，都是免谈。许多人对给中国投资根本就不感兴趣，当时几乎是“上天无路，入地无门”。

87.81年我考上了清华，在清华是我心理成长比较艰难的一段时间。我不知道清华现在还是不是这样，当时应试教育给我们的压力特别大。

88.从77年到81年，报纸上的英雄人物都是自学成才，整个社会都有一种很偏激的观念——念书是唯一重要的事情，而且特别爱把人跟人比较，这家孩子跟那家孩子比怎么样，我家孩子又怎么样，造成了一种风气：念书最好的学生就是最好的学生，才可以去拿诺贝尔奖，才能成就一番大事业。

89.后来到了美国，才发现学生的分数原来是可以不公开的。我的同龄人恐怕都有这种体会：社会总是把一大堆优秀的年轻人放在一起，24小时里都在进行着激烈的竞争，每个人都怀着同样偏激的思想，没有任何保护措施。这种无谓的竞争耗费了我的许多精力，由此造成的心理压力更大。

90.清华的5年就是这样非常艰苦竞争的5年，当时为了缓解这种压力，我练习冬泳。这样做与其说是想得到一种自我肯定，还不如说是自虐，好听一点叫锻炼意志。因为在这种竞争中，每个人都会产生自我怀疑，直至造成很大的心理伤害。到美国之后，我花了好多年才把它克服掉。

91.清华的几年也使我学会了在极端压力下如何去生存。后来融资的压力，比起在清华时年龄小、什么都不懂、光荣和梦想成天在脑子里转，压力显然是太大了，只不过这段经历也是对我后来能在竞争中保持战斗热情的一种心理承受能力的考验。很多人就是在这样的压力下未能坚持过来，变得平庸了。

92.一个人上中学时，他的才学和未来看起来不错，但后来在一系列变故之后，对生活一腔火焰般的热情就熄灭了，人就是这样未老而先衰的。反过来，最后你能存活下来，你的心理承受力就炼出来了。

93.在美国，教育制度只是好的一方面。当你21、22岁时，来到一个完全陌生的国度，没有任何机会给你，你要生存下来，从负面上来讲，这也是对人的生存能力、应变能力充分的磨炼。

94.对于能不能成为中国首富，我不感兴趣。反正钱够花就行，当然，够化也有个标准问题，你要想获得更大的自由，过更好的生活，那得需要很多钱。

95.我看重的还是第三个层次，自我实现和创造、参与过程。象比尔·盖茨，本身就是一种很大的自我实现。

96.一个社会也应该鼓励这样的情况，只要想想，在比尔·盖茨的背后，有多少人想成为比尔·盖茨，就有多少人会把他创造性的热情爆发出来，这样势必就不可能造成一家公司垄断的局面。如果说比尔·盖茨造成了垄断，那也是他创造性的发挥。只要在法律上保证一种平等的竞争（就像反托拉斯法），一旦有了平等竞争的土壤，而不是靠强权垄断，一个比尔·盖茨出现之后，后面还会英雄辈出。不断的新秀辈出，IT才有生龙活虎的景象。 搜狐会以一种开放的姿态来对待业界的竞争，希望中国IT的天空是群星灿烂，这样中国IT的发展才会更快。

97.最让我望洋兴叹的问题，是中国人无法超越在西方人面前的自卑感。西方的发达导致我们从里到外，深刻地觉得中国人不如西方人。即使我克服掉这种感觉，我周围的朋友也没有克服掉。即使中国人克服掉了，美国人也没有克服掉。美国人有一种趾高气扬的感觉。即使他们表示宽宏大量，谦和状态的骨子里边也是一种傲慢。到了本质的利益之争时，他们基本的假设永远是自己对，哪怕他是错的。
具体到生活上，如果一个美国人的中文说得特别好，在场的中国人会报以内心深处最真诚的掌声与感动。这里面处处包含着对美国人的崇拜感。一个女孩，如果你找个不发达国家的人，就会觉得他又脏、又笨、又烦，难以对他产生感情。但对一个美国人，哪怕是犄角旮旯儿的一个人，什么也不会，什么也不懂，也觉得他好。
我碰到过这样的例子。我要是带几个美国人谈判，对方肯定觉得美国人是我的老板，先跟他握手，我被冷到一边。一瞬间我感觉到中国人的自卑感渗透到了血脉里。真正不自卑，是谦和、公平、礼让，根据事物的本来面目决定尊重谁和不尊重谁。我成名后，别人在我身上附加了太多东西。我的成功只是我某些方面比别人强些。但我受到的关注比这种“强”多很多倍。我常常觉得不够合理。

98.“银广夏事件如在美国，肯定有一批人被控欺诈罪而入狱。在发达市场经济中，市场信誉至高无上。股票能否上市，能不能卖出去，是投资银行的信誉在担保；财务报表是否真实，是审计中介的信誉在担保。如果其中出现欺诈，百年老店也被毁于一旦。”社会资金应该流向最优秀的公司，而不是最能造假的公司。

99.像我这样大量的对外抛头露面、在广州和网友蹦迪、在天安门广场上玩滑板，许多人都不以为然，称我为“作秀高手”。我不是个爱作秀的人。当时“搜狐”的资金很少，我们做不起广告，我只能选择这样的方式。其实接触比较多的人对我都有一个印象：不是很善言辞，甚至有些木讷。但是为了公司的利益，为了节省费用，我没有其他选择。现在公司整体进入了规范化运作阶段，管理团队和技术实力都得到了很大的增强，前进的脚步非常踏实，我的精力也正更多的放在公司的运营发展上来。

100.再过五十年，等中国和美国一样发达了，想既做企业家又当明星，就没机会了！我从来不会去回避我该负的责任，但绝对不是中国传统的那种“鞠躬尽瘁”式，因为现在的我也更懂得健康地生活，我能感觉到自己的生活正变得顺畅起来。成熟不是变老，而是越来越轻松。这种将工作和娱乐结合在一起的方式实在是很快乐，我近来的性格正在变得更加张扬，而随着搜狐回归时尚，类似这样的机会还有很多。