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看来楼主确实有比较清醒的认识，但是请恕我还是要提出几点反驳 1. 现在的营销讲究品位，格调，并非单纯拼价格，比如酒文化什么的。所以对手公司可以抓住乞丐吃楼主方便面这一点给消费者做心理暗示。当然，你说的乞丐，也许是些干净乞丐。但是，对手就要加以扭曲和夸张就可以了，消费者可没这个精力去分辨是干净乞丐还是肮脏乞丐。在大多数人的潜意识里，乞丐=脏。多数人都难以忍受，无论是不是小资。因为楼主发放方便面的慈善义举是事实，也大肆报道过，消费者都有映像，所以做心理暗示可以达到的效果很好。暗示的多了，消费者心底就会把买楼主的方便面和乞丐，和脏联系到一起，也许他们自己都没注意到，但是在面对多种方便面时，基本上不会选择楼主的产品。 2.现实社会确实很多乞丐，什么缺手少脚更惨的也多的是，火车站里极其之多。官场里的人可以接受这个现实，但是很难接受大肆报道这个现实。这是潜规则。比如上面来检查，就立马把全城的乞丐全部运走，就是一个明证。 3.看得出来对手公司的机制非常灵活。它的失败仅仅是他们公司派到田城的营销人员个人的失败。也许是因为个人经验不足，也许是因为内耗等等。但是暂时的退却并不代表他们放弃了这个田城市场。在战术的楼主胜利了，但战略是并不乐观。下次它换个手腕老辣的老家伙来，胜负未知。 我给楼主提意见，并非想打击楼主，楼主的文章给我以获益，我也提出自己的看法共同讨论。另外因为职业的原因，我的行文一向尖酸刻薄，所以前面有不当的地方，这里向楼主致歉。 衷心祝愿楼主事业成功！！
[此贴子已经被作者于2007-8-2 21:01:45编辑过] | 
