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楼主:maomaoba - 

[抢单] 《原创》 抢单之变幻无常

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 楼主| 发表于 2007-6-18 15:10:40 | 只看该作者

 “我今天就会close掉这个单子,马上把你们的信息录入系统,也许明天你们就能拿到P/O了“

    “呵呵,你们明晚要开香槟祝贺吗?以后老哥没饭吃了,还要找你们呐!”

 

    X带着好消息回到了公司,准备拿到P/O后大肆庆贺一番!

 

    一切是如此的顺利!O公司没有参加评估,就拿到这个订单,不知道参加评估的T公司会怎么想,毕竟参加一次评估要花费很大的人力物力!V公司呢,他们丢失了这个最后的市场,还能在中国立足吗?是不是真的像传说中的那样,V公司要整体被人收购呢?X先生高兴得都不知道要想什么好了!

 

    事情往往是这样的,没有到电影的最后字幕出来,你不知道电影的最后结局是好还是坏!X先生在过了一个愉快的周末后的早晨,知道了这个结局!

 

    V公司最后获得了这个订单,他们将在1个月后交货!原来的应该给O公司的订单取消!

 

    怎么回事???已经抓狂的X先生四处询问!最后在B先生和A先生那里得到了答案!

 

    V公司一直没有放弃这个项目,正如前面说的那样,如果他们失去了这个订单,V公司也许就没有在中国市场存在的意义,事关如此市场,V公司当然要全力而上!而且在这个项目整个过程中,B先生没有告诉X一个至关重要的信息,R公司的采购副总裁和V公司的CEO是同学!R公司的采购副总裁本来对这次采购非常恼火!虽然大部分的设备采购是按照采购清单上的供应商选择的,但不是最近几年一直使用的供应商!而且中国公司CEO推荐的T公司设备和一直看好的O公司设备,都没有在采购清单上,当中国公司宣称这些设备的性能和服务远远超过V公司的时候,副总裁认为是对他的权威的挑战!他要为他的尊严和老同学的尊严迎战!他在项目开始的时候,就指示他的下属单位-评估中心,收集O公司和T公司的资料,并与V公司详细比较!正像前面说的那样,O公司美国的人对这件事根本不上心,所提供的资料残缺不全,或者是答不对题,所以在美国的设备比较显然是V公司的设备最好!而R公司的CEO并没有在这个小项目上过多坚持,因为他的目的已经达到了,基本上所有的重要设备的采购都是按他的意思做的,所以在知道采购副总裁的反映后,他就同意了采购副总裁的要求,但前提是V公司的价格要和O公司的价格差不多,并且提供他们要求的服务!其实B先生一直对此事有了解,但他看到A先生和CEO的努力,总感觉是没有问题的,他也非常希望能绕开美国,自己独立的进行一次设备采购,反正也要离开这个公司了

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 楼主| 发表于 2007-6-18 15:14:00 | 只看该作者

这样,对于R公司来说,他们用和O公司一样的价格采购了V公司的设备,也就是在全球范围内V公司的设备必须降价,V公司赢得了这个订单,但他们在全球范围内的订单都受到了影响!R公司是最大的受益者,也许这出戏是中国CEO和采购副总裁联手演给V公司看的,也许O公司和A先生只是这出戏里面的重要配角!R公司是最大的成功者!

    对于O公司来说,他们本来就不是成功者,也许正像销售总监所说的,成功了是我们伟大的胜利,失去了也能重创对手!而且O公司也得到了一些补偿,他们的设备会在不久的将来加到R公司的采购清单!更多的竞争将展现在V公司面前!

    T公司是失败者吗?他们参加了评估,但什么也没得到!他们的销售经理不这样认为,“在R公司所了解到的跨国大企业如何看待这款设备,是我们花多少钱也换不来的,从这次以后,我们将更有信心去走出国门!”

    V公司是成功者吗?他们用前所未有的超低价格拿到了这个订单!而且签订了以前从来没有签过的服务合同!这会影响他们与R公司的全球合作!他们本来可以放弃这个订单!他们为什么不放弃?这是X先生百思不得其解的问题!

终于全部写完了,这是我第一次在网络中写作!

前一部分是利用周末写的,最后一段结尾由于在公司写的可能有一些混乱,请大家谅解!

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发表于 2007-7-9 22:24:26 | 只看该作者

不错,支持

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发表于 2007-7-10 05:49:00 | 只看该作者
   有点乱!!不过写得再详细点或者文学一些就好了。
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发表于 2007-7-11 15:26:14 | 只看该作者

是编故事?

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 楼主| 发表于 2007-7-12 10:42:01 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用windtiger在2007-7-11 15:26:14的发言:

是编故事?

完全是真实情况~
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 楼主| 发表于 2007-7-12 10:54:20 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用demotool在2007-7-10 5:49:00的发言:
   有点乱!!不过写得再详细点或者文学一些就好了。

不敢写太详细,要不就知道谁是谁啦
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发表于 2008-2-24 10:00:48 | 只看该作者

写得不错,辛苦了。

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