[原创]区域经理与零售商巧“拔河”

漫漫长夜

我们的品种名气不大,支持也不够,没法跟你们比.在跟客户谈判时都处下风.

hene969

我感觉作法还不错，商业竞争须多动些脑筋。

daohai

帖
好帖
很好帖
确实好帖
少见的好帖
真 TMD 好帖
难得一见的好帖
千年等一回的好帖
好得不能再好的好帖
惊天地且泣鬼神的好帖
让人阅毕击掌三叹的好帖
让人佩服得五体投地的好帖
让人奔走相告曰须阅读的好帖
让斑竹看后决定加精固顶的好帖
让人看后在各论坛纷纷转贴的好帖
让人看后连成人网站都没兴趣的好帖
让人看完后就要往上顶往死里顶的好帖
让人看后不断在各种场合重复引用的好帖
让人一见面就问你看过某某好帖没有的好帖
让人半夜上厕所都要打开电脑再看一遍的好帖
让个读过后都下载在硬盘里详细研究欣赏的好帖
让人走路吃饭睡觉干什么事连做梦都梦到它的好帖
让人翻译成36种不同外语流传国内外世界各地的好帖
让人纷纷唱道过年过节不送礼要送就送某某帖本的好帖
让国家领导人命令将该帖刻在纯金版上当国礼送人的好帖
让网络上纷纷冒出该帖的真人版卡通版搞笑版成人版的好帖
让人在公共厕所里不再乱涂乱化而是纷纷对它引经据典的好帖
让某位想成名的少女向媒体说她与该帖作者发生过性关系的好帖
让人根据它写成小说又被不同导演拍成48个不同版本的电影的好帖
让某名导演跟据此帖改拍的电影在奥斯卡上一连拿了11个奖项的好帖
让人大代表们看完后联名要求根据该帖的内容对宪法做适当修改的好帖
让人为了谁是它的原始作者纷纷地闹上法院打官司要争得它的版权的好帖
让各大学府纷纷邀请该帖作者去就如何发表优秀网络文学为题目演讲的好帖
让人为了该帖而成立了各种学会来研究并为不同的理解争得眼红脖子粗的好帖
让美国警察于今后逮捕人说你有权保持沉默还有权阅读某某帖子要不要啊的好帖
让本拉登躲在山洞里还命令他手下冒着被美军发现的危险去上网下载来阅读的好帖
让萨达姆被捕时被发现他随身携带的除了一把手枪之外还有的就是它的复印件的好帖
让比尔盖茨在董事会上发给与会者人手一份该帖命令仔细阅读后才讨论其他事宜的好帖
让诺贝儿奖理事会破天荒地因该帖的出现而开会讨论一直决定今后设立最佳帖子奖的好帖
让联合国安理会决定将它译成宇宙语由中国神州六号升空后不断播放看有没有外星人的好帖
让人看完后ie锁死连瑞星诺顿都没法修复只好格式化硬盘重装启动后主页显示的还是它的好帖

jackyhu333

如果是厂家直接操作市场，这样的情节有些过于简单，缺乏真实感。

fox0922

商场如战场。。 只有真正知彼知己才能百战不殆 。 。 。

luenfn

故事讲得非常好，不过，里面的做法，好像没有那么有智谋，没有感觉到人与人之间的博弈和斗争，

战神乌龙茶

因为共赢的思想才是最终取胜的关键，把市场做大而不是只盯着现有市场。

windtiger

学习中。

mls2009

QUOTE:

以下是引用disint在2007-6-15 9:54:26的发言：

我并不觉得这个王经理做的有多好

作为一个区域经理，他要培养他的业务员的能力，可是在开例会的时候，业务员只是简单的报告了情况，并没有弄清楚原因，这就说明这个王经理平时对业务员的帮带是不到位的，如果出了什么事情都要王经理自己亲自去搞清楚，亲自一家一家拜访，那他就是一个失败的经理，只能是一个超级业务员而已。

区域销售经理做到这样已经非常好了!

这位网友谈的涉及到授权问题,但楼主的文章是在市场出现特殊情况的紧急状态下,如果区域销售经理不出面就真的假了!授权是有限度的,统筹安排肯定是要区域经理做的,如果不是,就不是好的区域经理!

故事里的王经理有许多让人感动的地方,一个是智慧,一个是市场敏感度,是需要实实在在的能力才能做到的.得到消息马上行动更是王经理成功的因素所在.个人观点,欢迎家人讨论

wonbee

呵呵，这样的战役李经理还有5万推广支持费用牵制。但很多时候，市场没有这些隐含条件，玩的就是心跳。营销人心理素质必须好，能够顶得住压力，不能够让经销商随时都可以放弃你。