做营销先做人

张扬是我

做营销先做人

 

常常会听到这样一句话：先做人再做事。细细品味，做营销又何尝不是。作为一个拥有五千年历史文化的国家，关于待人出事的道理很多，浅显易懂，但并不是每个人都能很好的做到。经营企业很大程度上与经营自己的人生异曲同工，事物是相互联系的，方法自然也是融会贯通的，学会了如何做人对于经营企业自然也是事半功倍。这里笔者将通过对“人性”的思索来探讨企业经营中的营销之道。

策划不是万能的，最终决定企业的成败与否是产品的好坏，它占到80%左右的比例。明白了产品的决定性地位，我们试着思索，何为“好产品”？成功的销售人员往往会有这样的感悟：销售就是一个解决消费者痛苦，带来快乐的过程。那么产品就是一个可以成功解决客户痛苦带来客户快乐的载体，好的产品就是消费者付出（往往是金钱）与消费者得到（快乐）之间比列较小。让客户花最少的钱，得到消费后带来的最大快感就是企业的强盛之本，这和经营人生多么的相似，要做一个“好人”，一个可以帮别人解除忧愁、痛苦的好人，首先得是一个有学识、有能力、有礼节的人，这是本。试想一个没有学识、没有能力的人如何才能帮助别人，哪怕他有帮助别人的善心？做企业也一样，没好的产品，消费者没法从通过购买的产品解决生活中的困难，这样的产品难道会长久存在，企业能够生存下去？

生活中夸夸其辞的广告遍地都是，不难发现越是不知名的小公司，吹嘘的越是夸张。与其说他们产品不好，所以想到这样的损招来坑害消费者，还不如说他们自身心术不正才考虑以虚假广告来掩盖产品的劣势，达到迅速敛财的目的。就像武侠小说中描述的一样，练习歪门邪道的功夫，最终必然走火入魔。一个赢得他人尊重的的人，必然是一个以诚信为本的人，做广告同样如此。广告的表现往往是企业决策层、广告策划者心智的表现，好的广告应该是恰如其分的介绍产品，让消费者以最低的成本认知产品，而不是欺骗消费者的工具，做好广告，首先得做一个诚信的人。广告从业人员，得常常拷问自己是否会以这样的方式介绍给自己的亲人、朋友？如果答案是否定的，那么欺骗作为上帝的客户，上帝自然也会抛弃你。

 一个处处为别人着想的人，必然会受到大家喜欢。试想一个处处为消费者考虑的企业，将会怎么样？这一点在营销活动中，更应该加倍注意，企业多考虑细节，同时落实到实处，消费者会以更大的忠诚度回报于你。笔者曾参加过某企业组织的一场露天文艺汇演，正好当天天气预报为小雨，他们在每个参与活动的消费者的椅子上放上了雨披，虽然等到表演结束，雨也一直没下，但是这简易的小雨披无疑增加了大家对企业的好感，这几千元的付出远比印刷几本精美的宣传册效果好多了。

 一个拥有五千年历史的文明古国，原先重农抑商的背景，使得没有留下太多关于如何经商的典籍，但是有着太多的“人性之道”，学会了做人，自然也学会了如何做好企业，这远比你每天看西方的经营之道强。

lxy2007

我认为，与做事先做人是同样的道理。

已所欲，施于人；已所不欲，勿施于人。当然需要境界，人到了这个境界，上天肯定也会青睐他的。