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楼主:sword-cam - 

[原创]问一个羞于启齿的问题(好心人进)

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发表于 2007-5-18 12:31:41 | 只看该作者

建议你:

1\扬长避短,尺有所长,寸有所短,你应该重新定位自己;

2\多磨炼,磨炼的过程是痛苦的,但是如果想得到成功的果实,那是必须的.

3\期望值不要太高,要有甘当小学生的精神,注重联系实际.

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发表于 2007-5-18 13:04:25 | 只看该作者
不要把對方想得過于高級﹐拿出平常心的態度﹐即可
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发表于 2007-5-18 13:12:08 | 只看该作者

一、不要去想你不要什么,而是去想你要什么。。。

二、不要太在乎别人对你的看法和凭价,人没有天生完美的,只要朝着你心中的方向前进。。。

三、其实没有那么多人那么在意你,不要夸大自我感受。。。

四、角色意识,你可以去想做某件事只是去扮演一个角色,不在把自我置入太深,这样可以会好一些。

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发表于 2007-5-18 13:40:28 | 只看该作者

   哈哈,我是一个Sales,主要通过电话和拜访来做业绩,在深圳做货运代理的。我说一下我的感受,你也许可以参考一下了。

   第一次打电话的时候,总觉得没有底气,自己安慰自己说,学习一下专业知识再联系了,于是就拖延,实际上是自己不知道怎么处理,逃避一下。不过心里很明白,该做的事情一定要做的,终于像得了强迫症一样,逼着自己打了第一个电话,那场景是相当的丢人,诚惶诚恐 语无伦次 战战兢兢.......能表示慌张的词语都占全了。不过开了一个头,接下来就好多了。自己不断的总结思考,不断地完善自己的语言,进行方法上的改进。不过说到这里,我想表示一个观点:心态是最重要的,如果你愿意去做一件事情,你很可能会做好,因为任何人都不笨,只要想办法,问题一般都是可以解决的!我一直认为心态是最重要的,方法更有不同,心太好了,一定会殊途同归的,达到相同的成功!跨出了第一步,不断地改进,现在打电话就很轻松了,甚至喜欢上了电话联系客户。电话量决定你的业务量,联系就有可能的。被拒绝是正常的,不选择我那是他们的遗憾!调整好自己的心态,业务知识和语言能力上去了,联系客户就是一件很快乐的事情了!

   我相信,过程决定结果!保持好心态,好好做了,不要为一时的得失耿耿于怀,积极主动地去做,你一定会成为一个出色的sales,也会成为一个有魅力的人!

   顺便自荐一下,在出口货运方面有什么需要了解的,随时可以联系我。

   华运国际物流,全国物流第22强,海运、空运、拼箱全面展开,全国主要港口深圳、广州、上海、宁波、天津、大连、青岛等25家分公司。www.cntrans.cn

   王二焦 075525915950

   不联系我也许就是你的遗憾啊!

   哈哈哈!

  

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发表于 2007-5-18 13:51:20 | 只看该作者

营销需要努力的练习。多练,慢慢就会习惯和自然

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发表于 2007-5-18 14:40:12 | 只看该作者
其实很多人刚刚进入职场是都会碰到类似这样那样的问题,关键是用怎样的心态去面对.只要你自信点,不要老是往坏的结果想,把问题简单化,用很自然的心态去处理事情就可以啦.[em01]
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发表于 2007-5-18 15:05:03 | 只看该作者

每天打50个电话,过一个月就习惯了,自然会变一个人了.

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发表于 2007-5-18 15:52:38 | 只看该作者

能紧张很好啊。至少表示你重视这份工作。而且想着要把它做好。这就是成功的开始了呀。

你打电话紧张是因为必竟是刚刚毕业,你在社会上摸索的时间还很少,有一些经验性的东西你还没有。

试试把你的客户分一下类,有哪几类人,他们最关心什么,最热心什么,最头疼什么,你能给他们以什么样的帮助。不要老想着推销东西是麻烦别人,你要想的是你在帮助他们。

看看你的同事们,听他们怎么说,想想如果是你会怎么说。勤学苦练,没什么的。

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发表于 2007-5-18 16:07:48 | 只看该作者

请打我电话,问一下我姓什么,什么职位,做什么工作,我的手机号是多少,说一个与你成为朋友的理由打动我.介绍一个你让识我的目地.

打十个这样的电话你就会有所得了.0592-2611688

前提是你从我的回复中得到找到我的关键字

提醒一下,是实名登记的

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发表于 2007-5-18 16:15:08 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用蔡根在2007-5-18 1:15:28的发言:

COLD CALL不是一个简单的事情,你有这样的反应很正常啊!

能做好COLD CALL不见得就是营销人才,做不好也不见得就不是营销人才!

能做好COLD CALL不见得就是人才,做不好也不见得就不是人才!

做市场营销未必就是好的选择,但有自信心确是拒绝平庸必须的.

放轻松哈!

      正解,其实没什么大不了的,练多了就慢慢好了,树立信心,在打电话之前,想好自己要说什么,设想可能遇到的问题并想好怎么应对,然后,建议你可以把前面这些准备工作记在本子上,慢慢脱离本子。

      到你可以不用小本本就能应对自如的那一天,你就牛了:)

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