julianlzp
发表于 2007-7-20 09:16:39
第2章 销售布局：销售如同下棋，布局为先<br/>教学目的 <br/>透彻理解销售布局的关键要点<br/>学习课程<br/>《销售的革命》<br/>《帕特森销售策略》<br/><span class="t1" name="skey"><a href="http://search.dangdang.com/search.aspx?type=notice&key=%u300A%u65B0%u6218%u7565%u8425%u9500%u300B" target="_blank">《新战略营销》</a></span><br/><span class="t1" name="skey"><a href="http://search.dangdang.com/search.aspx?type=notice&key=%u300A%u5F15%u7206%u70B9%u300B" target="_blank">《引爆点》</a></span><br/>《再造销售奇迹》<br/>第3章 销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗<br/>教学目的<br/>理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理<br/>学习课程<br/>《销售管理与客户关系》<br/><span class="t1" name="skey"><a href="http://search.dangdang.com/search.aspx?type=notice&key=%u300A%u9500%u552E%u7BA1%u7406%u300B" target="_blank">《销售管理》</a></span>（三本）<br/><span class="t1" name="skey"><a href="http://search.dangdang.com/search.aspx?type=notice&key=%u300A%u9500%u552E%u4EBA%u529B%u8D44%u6E90%u7BA1%u7406%u300B" target="_blank">《销售人力资源管理》</a></span><br/>《管理销售人员：一种关系管理方法》<br/><span class="t1" name="skey"><a href="http://search.dangdang.com/search.aspx?type=notice&key=%u300A%u9500%u552E%u56E2%u961F%u7BA1%u7406%u300B" target="_blank">《销售团队管理》</a></span><br/>第4章 销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动<br/>教学目的<br/>透彻理解销售行为的作用，同时理解消费者采购行为的规律<br/>学习课程<br/>《影响力》<br/>《顾客为什么购买》<br/>《购买的真相》<br/>《如何影响顾客的购买决定》<br/>《用脑拿订单》<br/><span class="t1" name="skey"><a href="http://search.dangdang.com/search.aspx?type=notice&key=%u300A%u9500%u552E%u7684%u7B2C%u4E00%u4FEE%u70BC%u300B" target="_blank">《销售的第一修炼》</a></span><br/>《成功的销售实践》<br/>第5章 大客户销售策略：策略制胜的说法<br/>教学目的<br/>面对大客户与大众客户不同的销售策略<br/>学习课程<br/>《SPIN销售巨人》<br/>《竞争性销售》<br/>《战略大客户管理的7个关键》<br/>《向关键决策者销售》<br/><span class="t1" name="skey"><a href="http://search.dangdang.com/search.aspx?type=notice&key=%u300A%u5411%u5BCC%u88D5%u9636%u5C42%u9500%u552E%u300B" target="_blank">《向富裕阶层销售》</a></span>
winshell32
发表于 2007-11-28 13:24:12
<p>这个是孙老师的营销手段，但是我更愿意说这是一种激励手段，现在的人，很多心都很浮躁，想想吧，手头上书很多而且很多书没有读完的朋友多不多？很不好意思，本人正是一个。</p><p>以前读书就是过一次，然后有用就翻一下，现在不了，我知道孙老师的营销书中文英文的都200多本，您想想，一本一本研读过来，您可能还不成为高手吗？正所谓，没有吃过猪脚，您也得见见猪跑吧。何况人家孙老师还是实战型的！</p><p>孙老师在《成功销售的24本书》中提出了一个销售学习框架，实战、理论都有，您想想，24本书，按照大学本科算，一年您读书6本，4年之后您就是理论级专家了，您再努力点，多点研读和实践，您比别人成功的速度那肯定是快很多的。</p><p>共勉！</p>
雾动京都
发表于 2008-3-17 13:16:28
[讨论]
如果是我：我最喜欢的还是《孙子兵法》《论语》《五轮书》
lij995
发表于 2008-3-24 21:19:26
用脑拿订单
小炯子
发表于 2008-9-4 12:03:55
<p>靠，楼上的人，什么叫做功利的书啊，你读没有啊</p><p>什么叫做垃圾书啊？</p><p>影响力这本书有谁看过不说好的，孙路弘老师的推荐的书都是好书来的，你看过吗？你有收藏过200多本关于销售的好书吗？收藏都200多本，看都不止拉，还说这样老师推荐的书是垃圾～～～</p><p>6楼的书友～～～没有看过的书不要随便说垃圾！！！！</p><p>你推荐那本书是好书，但是只看一本书的人，有文化！！气死人拉，影响力是我最喜欢的书之一啊！</p>
ztt21
发表于 2008-9-4 14:31:34
<p>曾经一段时间我也在追着想知道。可惜，现在不想了，因为网络有很多很多推荐的书都很有用。你自己去看吧。</p><p><a href="http://douban.com/tag">http://douban.com/tag</a>。那里有很多推荐的书。</p><p>如果说是经典的话：定位，新定位，营销管理，战略品牌管理，引爆点。</p><p></p><p>这些都很经典。慢慢上网去多了解吧。有很多管理论坛。都有很多推荐的经典书。</p>
tudou369123
发表于 2010-6-13 19:15:36
《影响力》《引爆点》《用脑拿订单》《大公司小老板》《看电影学营销》
officeyu
发表于 2010-8-29 09:50:14
《汽车销售的第一本书》，《头脑销售》记不清了