sese 发表于 2006-4-29 23:31:08

关于汽车销售培训的问题

现在组织大家进行汽车商品知识的培训，但是销售顾问都嫌烦。因为是利用下班时间。但是上班时间大家要接待顾客，更是不可能。新员工还好办。老员工自觉不培训也能卖车。怎么办？现在组织大家进行汽车商品知识的培训，但是销售顾问都嫌烦。因为是利用下班时间。但是上班时间大家要接待顾客，更是不可能。新员工还好办。老员工自觉不培训也能卖车。怎么办？如何通过管理让大家主动接受培训？

熬夜人 发表于 2006-4-30 11:24:25

搞一个汽车知识竞赛如何？

奔流不息 发表于 2006-4-30 13:06:37

<p>最好有个培训大纲之类的东西，大家分享哦</p>

sese 发表于 2006-4-30 17:43:03

<p>培训是定期的。如果搞竞赛担心产生没有奖励就不行动的坏毛病。</p>

HUOSAI007 发表于 2006-5-26 20:24:51

可以到网站 汽车经理人俱乐部 <a class="linkblue" href="http://www.fitzj.com/" target="_blank"><font color="#0000ff">WWW.FITZJ.COM</font></a>&nbsp; 学习一下,网站上有经理人修炼一论坛,可以回家培训

寒江雨雪 发表于 2006-5-29 17:10:27

<p>我专家销售人员的培训的课程</p><p>可以尝试合作一下</p><p>让能卖车的卖的更多更快价格更高和方式最简单</p><p>让不能卖车的可以卖车</p><p>也就是说我们希望销售人员不要把卖车做为一种职业或者工作</p><p>而把提供给客户一种优质的代步工具</p><p>以前我是这样子培训销售人员的</p><p>现在做职业培训师</p><p>我的博客：<br/><a href="http://blog.sina.com.cn/u/1434941843">http://blog.sina.com.cn/u/1434941843</a><br/></p>

helen_zhang1977 发表于 2010-3-6 10:33:10

<p>这是整个汽车行业都面临的问题</p>
<p>老销售：</p>
<p>不培训也能买车是因为他们做的久了，了解客户，一般一进门就知道客户是否买车。另外，他们的客户关系管理也做的相对不错。但这个时候也是最难管理的时候，三表一卡未必如实填写，有用的信息都紧握手中。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>建议：</p>
<p>从管理上找方法，建立相关的机制。东风有个项目做的不错，既调动了员工的积极性还从另外的一个角度解决了4S店员工流动的部分问题。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>我不知道您是厂家区域管理人员，还是4S店的管理人员，因为不同的位置大家采取的方法会有区别。厂家可调动的资源相对丰富，但需要整个网络管理部的支持！如果是4S店相对只要与老板协调好就可以了，配合相应的软硬性激励结合KPI等方法都可以考虑。</p>
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