zhouchun 发表于 2006-4-20 11:33:58

小公司的生存策略

<P>很久以前的事情了。</P>
<P>那时候一个人跟我说：小公司主要是定位、定向、定价。</P>
<P>那个时候真的不明白。但是现在却忽然开朗了。明白了是什么意思。</P>
<P>定位，是对于自己要做什么的定义。一个公司的资源是有限的，所以要有所选择和放弃。这个选择与放弃的过程就是一个定位的过程，所以，定位的过程，其实是一个放弃的过程。</P>
<P>然后是定向，当你做好了定位之后，重要的就是定向了。定向就是说什么样的人是你的客户的问题。不是什么样的人都是你的客户的，所以也要有一个选择和放弃的过程。而定向，或者说，是这个阶段的方向，也可以说是选择客户的方向。</P>
<P>最后就是定价了。这个就不多说了。</P>
<P>在更久的以前，又有一个人跟我说，小公司关键就是两点：一个是技术、一个是市场。也可以说是说到核心上面了。</P>
<P>后来，又从价值流的观念上认识到了关于价值传递的过程。小公司讲究的是创造价值、沟通价值和传递价值。而我们的核心就在这个价值的传递上。</P>
<P>这些东西现在结合在一起了。使我对于小公司的认识有了一个深刻的提升。</P>
<P>以前谈的最多的就是如何选择产品的问题，现在看起来，固然重要，却是第二流了。</P>
<P>还好，在以前的工作中，积累了销售的经验。不然，现在自己还真的没有办法做好这间小公司了。</P>
<P>感谢以前的积累。是以前的积累让我现在可以驾御这间公司了。</P>
<P>&nbsp;</P>

一个凡人呀 发表于 2006-4-20 12:50:58

<font face="楷体_GB2312" size="5">千里之行，始于足下！</font>

laobanzhy 发表于 2006-4-20 13:12:14

<p>谢谢搂主</p><p></p>

buser 发表于 2006-4-23 08:05:47

小公司最主要的是抓好两件事：客户资源的保护和利用；&nbsp;&nbsp; 公司的现金流；

jimdavid 发表于 2008-6-6 16:47:44

<p>嗯，说得不错，我刚刚担任一家小公司的企业顾问，楼主说的和我设想的基本一致。</p>

happy5013 发表于 2008-8-21 22:52:48

<p>销售肯定是很重要的，没有订单的，什么都不用谈了</p>

kalle 发表于 2008-8-22 09:20:04

小公司，够灵活，够机动；但是又太过灵活、机动。老板和企业家的区别，简单又简单。

wyyanhh 发表于 2009-2-21 23:24:46

<p>麻雀虽小，五脏俱全，理论谈谈也罢，我觉得小企业关键是要有信心和恒心！</p>

bowen2006 发表于 2009-2-22 04:25:37

<p>来领悟下!</p>

wujinyuan2 发表于 2009-5-5 16:47:02

整理好自己公司的资金流。商品流。关键把握住人才流失。
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