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很久以前的事情了。
那时候一个人跟我说：小公司主要是定位、定向、定价。
那个时候真的不明白。但是现在却忽然开朗了。明白了是什么意思。
定位，是对于自己要做什么的定义。一个公司的资源是有限的，所以要有所选择和放弃。这个选择与放弃的过程就是一个定位的过程，所以，定位的过程，其实是一个放弃的过程。
然后是定向，当你做好了定位之后，重要的就是定向了。定向就是说什么样的人是你的客户的问题。不是什么样的人都是你的客户的，所以也要有一个选择和放弃的过程。而定向，或者说，是这个阶段的方向，也可以说是选择客户的方向。
最后就是定价了。这个就不多说了。
在更久的以前，又有一个人跟我说，小公司关键就是两点：一个是技术、一个是市场。也可以说是说到核心上面了。
后来，又从价值流的观念上认识到了关于价值传递的过程。小公司讲究的是创造价值、沟通价值和传递价值。而我们的核心就在这个价值的传递上。
这些东西现在结合在一起了。使我对于小公司的认识有了一个深刻的提升。
以前谈的最多的就是如何选择产品的问题，现在看起来，固然重要，却是第二流了。
还好，在以前的工作中，积累了销售的经验。不然，现在自己还真的没有办法做好这间小公司了。
感谢以前的积累。是以前的积累让我现在可以驾御这间公司了。
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