zhizaibide
发表于 2006-1-9 17:36:49
<P>哦</P><P>我现在的情况和你差不多呀，现在的这种事情很多呀，前任的销售经理常常是不负责任呀留下很所后遗症的问题。</P><P>我到是认为应该采取以下几个措施：</P><P>1、先要分析目前的大客户流失的真正原因是什么呢，是公司的客观的不可以控制的因素还是与前任经理的做事风格几方法有关系。如果是前者的话应该先给予认真分析原因所在；与公司的上司商讨解决的办法只要方法得当，用心去做一定能够解决问题的；如果是后者，你可以给予大客户做详细的解释并说明原因几情况，在公司许可的情况下给予一定的补赏，在短时间内获得客户的信任与认可。</P><P>2、销售业绩是人做出来的，目前你的压力确实很大；但是你必须和你的员工紧紧站在一起，激励他们要把自己的事情做的更好。而且告诉你的下属谁在这个时候当逃兵就军阀处置，决不客气！显现出你的领导能力和气魄出来。认真分析业绩下降的销售方法是否出了问题；或者在技巧上等等问题。抽出时间与你的下属分析并让他们主动提出解决问题的办法，这样才能激发他们去做好这些事情。</P><P>3、调整好你的心态：这个时候也是你的领导考验你能力的时候，你的领导并不一定非常在乎你的销售业绩，他是在这个时候考验你主观能动性和处理事情的能力，从而考察你是否具有可持续发展培养的能力。（当然这些是建立在你的上司是一个明事理和公正的人拉）所以你必须要包这个关口抗过去，必须！必须！或者说你抗也的抗，抗不了也得抗！</P><P>以上是我对你的事情一点肤浅的看法希望对你有帮助！</P><P>但是我希望你能够抗住，而且要注意自己的工作方法和管理技巧（用人技巧），只要你对自己有信心你一定能成功！我相信你！</P><P>哦我的QQ：395173734如果有需要可以给我网络上聊！</P><P>祝你成功！</P>
冰毒
发表于 2006-1-18 13:41:09
不错
pengyoupen
发表于 2006-2-23 14:41:46
<P>给楼主分享一个我经常去的网站 <a href="http://www.all4sales.com" target="_blank" >www.all4sales.com</A> </P><P>经常去的原因，我以下三点，相信这三点对你也会有帮助：</P><P>一，可以特别意外的找到我需要的营销关系（呵呵，真的是特别意外的在这个网站上找到了两个关系，现在已经发展成为我的客户了，这个板块叫商机互换）。</P><P>二，提供专门针对销售的培训，很实际（（他给我们公司（Autodesk）做过培训）两个培训师讲的都挺不错）。</P><P>三，因为这个网站就是专门针对销售的，所以上面有很多销售关心的自愿、论坛、合同、测试等，比较实用。</P>