孤行 发表于 2004-10-9 14:28:39

？？？（请教）作为销售经理，业务员不自觉该如何应对？

我们公司主要做直销，有7、8个业务员，但是除了少数几个，大多都不会自觉得去工作，老是要逼着、赶着或者叫他们给谁打电话才打、叫他们去哪个客户才去哪个客户，不逼不催就无所事事。以前也请教过经验比较丰富的朋友，可是用了很多招，好像效果都不怎么好；比方说自身长远发展、经济收益、职场危机、精神激励等都不太管用，各位家人许多都有很好的管理经验，希望多多提点意见，先谢了。

snow_rain 发表于 2004-10-9 16:49:43

<P>“非名利，无以鼓舞俊杰”，现实的社会，只要和利益直接挂钩，选择直销工作，自然会积极的。除非是他们觉得他们付出的和公司能给予的相差太多，再者，即使象你所说的那样工作方式，在公司不也一样呆得好好的吗？还是觉得利益在先</P>

zero12356 发表于 2004-10-11 13:09:47

<P>做直销无非是为了赚钱,偷懒是人的天性，与利益挂钩是个好办法。但是，并不能本质上改变这种懒散的行为。我觉得在提高利益的同时，</P>

孤行 发表于 2004-10-12 10:27:07

老大，你还没说完呢？

古城朔风 发表于 2004-10-13 12:14:05

gaogaopeixun

古城朔风 发表于 2004-10-13 12:20:41

<P>治病要对症下药，问题是要找到症结，本来不渴要给水，可口可乐也白费。分析一下：</P><P>1、收入不够高，干得没劲。</P><P>2、方法不好使，干得太累。</P><P>3、领导不顺眼，干的恶心。</P><P>4、风气不够好，缺乏培训。</P><P>5、产品知识不好，卖得不自信。</P><P>再不行和我联系，替你想想主意。qq:407502650</P>

孤行 发表于 2004-10-13 16:25:22

谢谢楼上的朋友，有时间向您讨教。

sr.con 发表于 2004-10-14 23:17:22

<P>现在还有这样的人？砍！</P>
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