cheers 发表于 2004-9-3 12:23:34

[讨论]关于销售人员绩效考核体系设计

<P>各位家人，大家好！</P>
<P>兄弟正在给一家钢材贸易公司做人力资源咨询，在做销售人员绩效考核时碰到一点困难：由于钢材的价格不稳定，销售人员所销售钢材的利润很难计算，从利润角度考核难度颇大；同时公司考虑到整体的利益，根据钢材价格走势，有时候会采取囤货的策略，销售人员有货都不能买，这样针对单个的销售人员，从销售量来考核也有些难办；加上公司是国有企业，对私企的那种销售提成的办法又不太愿意采纳，所以，对销售人员的考核就更加困难。</P>
<P>各位对此有什么见解，大家讨论讨论？！！！</P>
<P>或者发邮件：<a href="http://www.21manager.com/mailtcheers115@163.com" target="_blank" ><FONT color=#000000>cheers115@163.com</FONT></A> </P>

tonka 发表于 2004-9-7 16:32:02

<P>你必须从战略开始: 产品领先,客户关系,营运卓越? 你须有所侧重,然后你才能找出牵引指标．然后区分组织绩效和个人绩效的考核.</P><P>ＭＹ　ＭＳＮ：ＰＨＩＬＩＰＴＯＮＧ＠１６３．ＣＯＭ</P>

wch365 发表于 2008-11-19 13:40:09

必须机动考核   <br/>

lbdj 发表于 2008-12-27 20:44:48

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