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格物者
各位家人,大家好!
兄弟正在给一家钢材贸易公司做人力资源咨询,在做销售人员绩效考核时碰到一点困难:由于钢材的价格不稳定,销售人员所销售钢材的利润很难计算,从利润角度考核难度颇大;同时公司考虑到整体的利益,根据钢材价格走势,有时候会采取囤货的策略,销售人员有货都不能买,这样针对单个的销售人员,从销售量来考核也有些难办;加上公司是国有企业,对私企的那种销售提成的办法又不太愿意采纳,所以,对销售人员的考核就更加困难。
各位对此有什么见解,大家讨论讨论?!!!
或者发邮件:cheers115@163.com
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志学者
你必须从战略开始: 产品领先,客户关系,营运卓越? 你须有所侧重,然后你才能找出牵引指标.然后区分组织绩效和个人绩效的考核.
MY MSN:PHILIPTONG@163.COM
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