[原创]区域经理，你应该怎么做？
<p align="center"><b>区域经理，你应该怎么做</b></p>
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<p>办事处是公司市场推广的中坚团队，区域经理属于办事处基层推广主力，区域经理的工作绩效直接影响办事处拓展效率。但部分办事处力量薄弱，管理松散，区域经理工作盲动，自身定位不足，不知道究竟做什么，现对区域经理定位简要分析：</p>
<p><b>1</b><b>、区域经理是联系公司与客户最紧密的纽带，信息收集和传播的枢纽</b></p>
<p>区域经理活跃在市场一线，密切关注着市场的瞬息变化，与竞争品牌贴身赤膊战，他们的信息总是最真实的。市场报告也许蕴藏着巨大的商业价值，信息注意力经济时代，“快鱼吃慢鱼，”信息的准确性和及时性犹为重要，因此，区域经理必须时刻擎起灵敏天线。</p>
<p>品牌成长都是海量信息聚集能量的反复爆发，多维传播信息构成了品牌形象。某种意义上，人是最实效的传播媒介，那么区域经理将公司最新的营销策略及新产品信息传递给客户，客户再把信息传递给消费者，从而完成了品牌信息的接力过程，因此，区域经理必须透彻理解公司信息，引导市场，传递价值。 </p>
<p><b>2</b><b>、区域经理必须亲自一线开发客户，协助代理商拓展市场 </b></p>
<p>公司把区域经理定位为办事处二级职位，隶属于办事处主任领导，在办事处主任统筹协调下工作，有些办事处按照品牌分工工作，有些办事处按照省内区域划分市场双品牌工作。 </p>
<p>区域经理“传经说道，”肩负着传递公司价值重任，把公司先进企业文化、品牌理念、经营思路灌输给客户，为客户提供最有价值的生意资源。区域经理的工作就是为客户提供前景收益稳健的商业机会，以及伴随公司成长的学习体验。 </p>
<p>区域经理必须深入一线市场，协同客户以及商务代表共同拓展市场，协助代理商发展二级网络，收集工程信息，拜访设计院及装饰公司。而不是做 “钦差大臣”，“酒肉穿肠过，玩乐心中留，”而是帮助客户小到散发单张，张贴海报，大到工程拜访。 </p>
<p><b>3</b><b>、区域经理必须是一名“产品专家” </b></p>
<p>区域经理必须熟稔公司产品知识，公司产品线很长，客户往往对公司了解很少，以致丧失市场机会。同时，区域经理还肩负培训客户及其员工的重任，区域经理只有充分熟悉产品，以“产品专家”为目标，才真正有资格担当产品培训重任，在客户面前才有权威。 </p>
<p><b>4</b><b>、区域经理必须是一名“营销专家” </b></p>
<p>一个合格区域经理必须善于学习，勤于思考，帮助客户解决市场难题，“做营销前啥都不懂，但是做了必须啥都懂，”对市场操作融会贯通，有系统全面的营销规划思路，这样才能引导客户有效执行公司营销策略。同时帮助客户营业员培训导购技巧，提高销售水平，这些都要求区域经理必须努力做好“营销专家”。 </p>
<p><b>5</b><b>、区域经理要以做客户的“生意顾问”为职业目标 </b></p>
<p>市场激烈竞争，客户面临更多生意风险，区域经理若能抓住客户需求，不仅在商业机会上帮助他们，还要帮助客户排忧解难，出谋划策，做客户“生意顾问”，让客户天天牵挂，那么客户对你的公司也会产生兴趣，客户合作的可能性和忠诚度越大。</p><br/> <p>说得好,顶</p>
<p> </p> <p>谢谢 顶下</p>
<p> </p> 区域经理的工作任务确实比较繁琐，说得有理 <p>请问我做到后，给多少米米</p> <p>请问我做到后，给多少米米</p> <p>说得不错，</p>
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<p>只是行业不同，公司对区域经理的定位不同会有些差别。</p>
<p> </p> <p>像指挥系统的 外网天线一样， 触角必须四面八分，兼备信息收集和防御功能，还能起到辅助进攻的作用，事情多，就看能力怎么妥善安排了</p> 区域经理相当核心，在产品拓展、公关及信息获取方面，优秀的区域经理具有相当能量！！ 顶，正是这样的定位才能够发挥优势
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