<p>小企业（就那么几个人的）就只能靠团队领导的个人魅力啦，制度在这个阶段推行似乎真的很难</p>
<p>对于小企业做到完美的公平又诸多的问题存在，很多情况下是能者多劳，刚刚的起步阶段还是需要大家一起更多的把责任承担起来，目标完成第一</p>
<p>我觉得， 公平的尺度是很难去量定的。</p>
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<p>没有绝对的公平， 只有持久的平衡。</p>
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<p>管理就像一场心理搏弈 较量时有存在 看谁先看透谁的心思 拿住他的软肋罢了</p>
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<p>小企业其实更多的是企业主的个人作风做主导的。</p>
<p>要发展，也需要企业主的思维发展。</p>
<p>怎么讨论起公平来了，应该是如何管理小企业吧，LZ能不能讲详细点！</p>
小公司要管理好老板
<p align="center">工业品项目型销售目标管理移动商务系统</p>
<p>1、本系统概述 </p>
<p>本系统是以“目标管理与自我控制”理论为依据，以销售过程标准化为使命，以提高销售人员工作效率和销售业绩保持企业可持续发展为目的，根据“目标—过程—结果” 目标管理模型和“心—脑—力”三点一线式销售人员管理模式而研发的、通过IE浏览器和Windows Mobile 智能手机使用的企业项目型销售管理移动商务软件。</p>
<p align="center"> </p>
<p>2、本系统特点</p>
<p>●将MBO与CRM创新地结合起来。通过目标决定过程，通过过程保证结果，通过结果改进目标。</p>
<p>●在强调“结果”的同时，更加关注“过程”管理，尤其是过程中“人”的管理，因为是“人”在执行销售，只有这个人的思想与行为才令销售产生，并产生所有的过程与结果。</p>
<p>●可以通过对销售精英的活动积累和挖掘，总结出标准化的营销程序，从而提高企业的整体营销能力。</p>
<p>●采用BSC平衡计分卡原理，从财务、客户和创新三个维度进行营销绩效管理。</p>
<p>●打开任意一个模块，首先显示的是管理者最关心结果数据，双击某项数据可以显示它的组成明细，双击某项明细又可以显示它的更多详细信息和关联信息。</p>
<p>●不仅可以显示公司层面的结果数据，还可以快速切换显示每级销售部门以及每个销售员的结果数据。</p>
<p>●所有结果数据均采用80/20原则，分析企业最核心的数据，帮助管理者和销售人员把握工作重点，确定优先次序。</p>
<p>●根据上下级汇报关系保护和过滤每个销售员的业务数据。每个销售员只能同步和处理与自己相关的业务数据，不能同步和查看与自己无关的业务数据。上级主管可以同步和处理所有下属的业务数据。</p>
<p>●采用项目型销售模式，支持潜在、意向、立项、方案设计、报价、商务谈判、编制标书、入围投标、签约成交和完成等流程管理和团队管理。</p>
<p>●具有目标管理、任务管理、计划管理、活动管理、检查评估、建议管理、客户管理、联系人管理、营销战役管理、竞争对手管理、市场情报管理、项目管理、报价管理、合同管理、发货管理、开票管理、应收款管理、佣金管理、产品管理、产品缺陷管理、库存管理、客户投诉管理、售后服务管理、借款管理、报销管理和文档管理等模块。</p><br/>
<p>●既有支持ASP.NET AJAX的计算机Web浏览器客户端应用，又有支持偶尔连接的Windows Mobile 智能手机客户端应用。</p>
<p>3、通过使用本系统，可以</p>
<p>●帮助销售员：抓住重点、提高技能、提高效率、提高业绩。</p>
<p>●帮助销售经理：培训下属、管理下属、监控过程、分析结果。</p>
<p>●帮助老板：掌握结果、了解细节、用好员工、节约开支。</p>
<p>●有效提升项目型销售能力30%左右。</p>
<p>●每年大幅度降低由传真、通讯和邮寄等所产生的巨额费用。</p>
<p>●增加5%的营业收入。</p>
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<p>4、与市面上的CRM和销售管理系统相比，本系统</p>
<p>●在CRM基础之上整合目标管理、过程管理和协同管理，全面超越CRM。同时真正实现“以人为本”，更加注重销售员和销售团队的管理。</p>
<p>●支持项目型销售模式，更适用于电气行业、IT行业、机械工程行业、建筑行业、客车行业、电力设备行业、空调行业、仪器仪表行业、五金工具行业、数控机床行业、环保工程行业制造和销售企业需要。</p>
<p>●不仅可以在电脑上使用，还可以在Windows Mobile智能手机上使用，使销售人员可以随时随地输入和查询业务数据。</p>
<p>●价格只有相同功能同类产品的25%。</p>
<p>●终身享受免费升级和维护。</p><br/>
<p>5、本系统先后获得了</p>
<p>●2007年江苏省中小企业技术创新资金资助。</p>
<p>●2008年科技部科技型中小企业技术创新基金资助。</p>
<p>●2008年镇江市科技攻关资金资助。</p><br/>
<p>6、欲要</p>
<p align="left">●浏览该产品的更多信息和界面图片，请访问：<a href="http://www.innosoft0511.cn/">http://www.innosoft0511.cn/</a>。</p>
<p align="left">●下载免费版或在线体验，请访问：<a href="http://blog.china.alibaba.com/blog/innosoft0511/article/b0-i6395335.html">http://blog.china.alibaba.com/blog/innosoft0511/article/b0-i6395335.html</a>。</p>
<p align="left">●下载宣传画册和操作手册，请访问：<a href="http://blog.china.alibaba.com/blog/innosoft0511/article/b0-i6378081.html">http://blog.china.alibaba.com/blog/innosoft0511/article/b0-i6378081.html</a>。</p><br/>
<p>楼主的思想不错</p>
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<p>主要看企业发展所处的阶段</p>
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<p>不能拔苗助长</p>
<p>企业能否管理好，员工的士气及稳定性还是取决于管理者的，无论是人文管理还是制度管理，最后的实施者都是人，也就都是这个企业的领导，好制度，好领导领悟了精神精髓，并掌握了恰到好处的实施方法，那么企业发展会顺风顺水，至少在员工士气，稳定性，积极性上会好的。如果这个领导不是在这个管理职位上，而仅仅看作为一个个体的人，在与人相处，做事过程中经常会出现做事让人觉得不舒服的现象，或者明明大家都能理解他是好意，但是还是觉得不舒服的情况，这样把这样的人放在这个领导的位置，即使是好的工作伙伴，好的硬件机构，好的管理制度，也不会得到好的效果。最好的管理应该是通过制度约束达到人文管理效果。</p>
不管是小企业还是大企业都要抓住主题。