<p>非常感谢coolpirate,jerryzhao,andis,tioner,zhoudachen,bigding,smallyao,</p>
<p> 非常感谢coolpirate,jerryzhao,andis,tioner,zhoudachen,bigding,smallyao,怡然自得的诚挚无私的建议。（上一条是操作失误，请原谅！）感谢各位家人！</p>
<p> 各位的建议非常受用，我也认真的考虑分析各位所说的。各位说出了想要自己创业首先会面临的问题，我没有想那么全面。哪些是目标客户，这些目标客户的需求，我能提供什么价值，提供怎样的服务，怎样赚钱，竞争者方面，我怎样了解竞争者，怎么提供差异化的价值或者服务，否则就是一个普通的小门店。特别是怡然自得精准的表述出我意识中想要的发展方向，想不流于普通大众的思路方向。</p>
<p> 各位家人指正的极是，我目前确实还只是一个想法。还没有形成一个完整的计划。这里补充一下，之所以有这个想法。是从展销会上看见一些精美的产品，然后收集了这些厂家的资料。因本人是从事销售工作的，平时工作都会涉及礼尚往来这类事情。平时也都是临时挑选。所以在想如果能做一个如家人怡然自得所说的“商务礼品咨询公司”，就是做成专业的，相对专业的知识建议客户什么时候送什么东西，以这个区别于其他。所以我的第一步，是在调查我收集的厂家和产品在当地是个什么样的状况。因此，昨天先调查的是批发市场——所有产品应该都是从批发或者总代理流通出来的。</p>
<p> 现在，每天我都在完善这个想法。今天调查了大的商场，因为我的目标客户是定位于追求品质时尚的这类中产阶层。产品上要满足他们的欣赏品位，价格上要有一定的优势。</p>
<p> 接下来我想做的工作是：</p>
<p>第一步，大概的范围里了解竞争者。他们的产品，价格，服务。</p>
<p>第二步，如果能区别于这些竞争者，能做到差异化竞争，那么就可以开始找寻店铺，然后才会有一个初步的财务预算。</p>
<p>第三步，确定这些后，才能运用各种销售的方法和渠道。</p>
<p> 我不知道自己的思路是不是流于老套。再次恳请各位赐教！谢谢!</p>
<p>在补充一点，如果楼主真的决定做礼品行业，建议(门外汉的建议）在渠道，服务等方面动动脑筋；</p>
<p>虽然不太懂礼品这个行业的，但是感觉在产品和价格方面已经很难有文章可以做。</p>
<p>好好想想，说不定找到自己的蓝海战略了呢</p>
<p>要实施这个项目，以下几点需要考量，</p>
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<p> 1，目标客户资源，散户/公司客户，这是决定后续操作方向性的</p>
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<p> 2，预估前景，最悲观到啥程度，是否能接受，结束的条件是什么，确保风险底线</p>
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<p> 3，差别化产品，让大家有选择余地，商务性？娱乐性？。。。。。。</p>
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<p> 4，积极拓展人脉资源，努力实现无心插柳之成效</p>
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<p> 5，初步经营时经营面不宜过宽，但选取时要有特色</p>
做咨询，以产品为依托，销售的是自己的知识，而不是简单的礼品。这需要下苦功夫去研究。
<p>家人们都很有经验啊，学习了</p>
<p>只要楼主能输得起，磨练一下未尝不可</p>
<p> 非常感谢bigding,琴瑟潇潇，冷静的夜，bywx2005的关注和建议，谢谢！</p>
<p> bigding所说的意见很重要，所以，我前期主要是在做这方面的调查。渠道和服务的拓展，也是跟成本挂钩的，这几乎也牵扯到价格问题了。</p>
<p> 琴瑟潇潇所说的五点建议，我逐条逐条的考虑。现在在大环境不好的前提下，每一个投资决定都必须慎重。否则，到最后，可能想死都很困难。会死的悲壮，死的哀怨，死的不服气。为了避免这种情况，我在努力的想把能想到的情况都预估和盘算，最后决定做还是不做。当有这方面的心理准备后，对未来的预期至少有一定的承受能力了。</p>
<p> 冷静的夜的建议有前瞻性，是我想做这个事情的初衷。否则，流于平庸就不值得去做——我的目的不是为开一个小店。做咨询，以产品为依托，销售的是自己的知识，而不是简单的礼品。这需要下苦功夫去研究。的确如此，我想以专业取胜。 只是，包罗万象的产品，我从什么地方做到专业，真的需要我下苦功夫去研究。这是我目前还不能想到解决的办法的地方。只有确定好产品，定位好客户后，才知道该从什么地方去体现专业。才会去弥补这方面专业知识。</p>
<p> bywx2005的态度再次帮我把心里的弦绷紧。再次提醒我，对项目的通透把握才会是成功的开始。我现在要做的更多工作，还是在对这个事情不同方面的了解，掌握。</p>
<p> 今天了解了一种产品，用空闲时间看了半天，还是没有找到自己想要的资讯。继续努力。</p>
<p> 再次致意，并祝大家安好！<br/></p>
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<p>从楼主的回帖看的出是个认真及有想法的人，于是忍不住多了些期待!多说了几句。大家对这个帖子回复的建议及关注程</p>
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<p>度，思路渐渐越来越清晰了！期待看到后续更多有价值，可行性较高精彩的想法。</p>
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<p> 之前四楼的说得挺好的，我就不多说什么了。</p>
<p> 最近也正好忙着给同学送礼，这是难为我了，礼物满大街都是，但是真正称心的不一定多，因为我们送了好多年的生日礼物或者节日礼物了，大众化的礼品都送过了，想求新意的东西送给朋友。所以这是一个市场空缺。所以看到有礼品公司的这个创业想法还是很支持的，觉得应该是很有市场需求的，特别是大学校园里。</p>
<p> 所以我觉得先要有一个目标群体的定位，然后再根据目标群体的需求来给你的产品进行定位。因为新、奇、特并不是每个目标群体都想要的，看我爸妈那年代的人送礼，都是送品牌产品，不会在乎你那些的。所以先对目标群体的定位是最重要的。</p>
<p> 再者是一个打开市场的问题，我觉得很多时候我们不缺乏好的产品，但是缺乏好的营销方法，怎样去打开市场是一个很重要的东西，有名的企业家都是营销高手。</p>
<p> 我就这些供楼主参考的，希望楼主能创业成功。</p>
<p> 非常感谢smallyao和mingtian444的回帖,mingtian444的回帖让我感觉应该还是有市场的。只是看怎么细分和把握住这个市场。</p>
<p> 特别感谢smallyao的持续关注和期待，有一种感动，已无需言明。不管起点高与低，不管做的大与小，创业的路都充满曲折，艰辛，痛苦和孤独。可是，正因为有素不相识的你，你们，让我感觉到力量，温暖。</p>
<p> 下班回到家后，稍适休息，又座在电脑前。整理收集到的资料，编辑存档，以备万一。我自己的销售经验告诉我，对产品的透彻了解有利于更好地销售。产品的性能，质地，抑或是工艺流程，等等有关产品本身的一切，了解越多，给客户讲解越详细，那么，越容易赢得信任。再辅以相关的文化，习俗，这就是我想要的专业。就这样边看边想，直到眼睛晦涩干疼，才知道时间已经过了午夜十二点了。</p>
<p> 前期有好些事情都还没有做完，所以还不能贸然决定做还是不做。只是，突发其想，想用一款小商品来实验。详细表述如下：选一款小商品，自己买回来，这样投资不大。然后按照快速消费品行业的做法来做，即走终端。这样，在跑终端的同时，就对这个市场有一个更直接的接触，也更容易了解到真实的状况。 这样的做法，是沉下去，直接面对市场，而之前虽然有调查，但是感觉还是比较表面。</p>
<p> 不知道这个想法各位以为然否？</p>
<p> 再次感谢各位的关注！ </p>