[原创]栖息谷盈利途径大家谈
<br/><p> 栖息谷盈利途径大家谈</p>
<p> 栖息谷盈利其实是个伪命题，栖息谷网站是公益性，大概永远不会盈利，但支持网站运作的栖息谷文化传播公司确是需要盈利的，公司如何盈利，网站资源开发大概是最佳的选择。</p>
<p>俺先抛砖引玉，提出几点建议，希望各位家人多多补充，我们的建议都是开放性的，其他中小企业能够借鉴也正应了本群组的目的。</p>
<p> 谈盈利先看资源，靠什么盈利？栖息谷现有的资源分两类，一是资料，二是会员。</p>
<p> 资料恐怕只有一直免费下去，最多用贡献值换；二次开发也涉及版权，短期俺认为不是盈利点。</p>
<p>会员的盈利途径多一些：</p>
<p> 第一：栖息谷现在驻扎了百万家人，“住宿费”，能够收一些，可行但不是上策，非最后关头不可行；</p>
<p> 第二：在淘宝和阿里巴巴上开设栖息谷网店，专门代理家人的优质产品，这点可行，网店下单后，栖息谷通知企业发货，安排两个人就能干了，关键是产品的质量要用栖息谷的名誉来担保，这样还可以增加会员人数，在淘宝和阿里巴巴开店主要是为了支付方便，呵呵，如此栖息谷网店就会成为最大的淘宝店了。</p>
<p> 第三：组建栖息谷智库，最简单是利用周六、周日，组织签约专家应邀到各地为中小企业提供智慧服务，获得企业赞助，这里面关键一点是专家人选，不能全请一堆咨询公司顾问或大学老师，这样的专家去了不是去做广告蒙项目，就是天马行空的空谈，如果有多家咨询公司人员参与，你还得协调关系，别让他们相互拆台，这样的服务，企业一两次就够了，栖息谷还坏了名声。当然，本群组评选出的“智慧家人”是一定符合专家条件的（本群主声明，不算广告）。</p>
<p> 还有什么，大家多谈吧</p>
<p> </p>
<p>该贴来自群组：<a href="http://bbs.21manager.com/GroupIndex-866-1.html" target="_blank"><font color="red"><b>栖息谷公益智库</b></font></a></p>
[此贴子已经被作者于2009-5-30 22:30:38编辑过] 很早的时候就谈过这个问题。
关键问题是：栖息谷的运营团队是把栖息谷作为私有财产还是公共财产。
我个人倾向于将栖息谷作为公共财产。这样：栖息谷本身的发展不会受到限制，反而可以更明确今后的发展方向；其次可以以栖息谷为联络形成各式各样的有利合作模式；最后公共财产的优势在于在过程中不断丰富和完善自身。因此，楼主所考虑的几个问题就真的成了伪命题了。 <P>栖息谷一直是私产，它属于糊涂，好像诞生于给自己的一次生日礼物，糊涂把栖息谷做成公益性网站。几年前，糊涂得到了一笔投资，诞生了一个支撑栖息谷运行的同商号公司，现在是探讨这家公司如何盈利，否则栖息谷还要继续靠糊涂的私人银子养着。</P> 这个问题也谈过；但是始终没绕开“以栖息谷网站为平台发展公司业务”这么一个前提条件——也许是当初沟通的时候就是这么沟通的。但是从外表来说又需要给人另外一种感觉。这种矛盾既让外人看不清楚，也让内部人员拿不定主意。这其实是在贻误做出重大抉择的时机。 <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>kimi</i>在2009-5-30 22:58:26的发言：</b><br/>这个问题也谈过；但是始终没绕开“以栖息谷网站为平台发展公司业务”这么一个前提条件——也许是当初沟通的时候就是这么沟通的。但是从外表来说又需要给人另外一种感觉。这种矛盾既让外人看不清楚，也让内部人员拿不定主意。这其实是在贻误做出重大抉择的时机。<br/><br/><br/></div>
<p>我也有此同感，管理团队有盈利欲望和压力，但一直又羞于大张旗鼓的利用家人资源，给人的感觉就是伸不开拳脚。</p> <p> 俺也提几点浅见。</p>
<p> 第一，定位问题要先解决。问题具体表现：家园的性质不清晰，商业还是公益，看不出来。若是公益，以下就不必说了，故权假设将定位为商业网站。</p>
<p> 第二，商业模式和主体业务问题。家园最可贵的不是资料，亦不是会员数量，而是新老成员的热情，对家园的依恋，如何把这个最珍贵的东西整合到商业模式中去，考验家人的智慧。整合的判断标准可以是：能够放大家人的既得利益，也能使家园获利。</p>
<p> 至于主体业务，我以为，目前发展中端、高端人力资源业务是有机会的，中端的机会更大一些。</p>
<p> 第三，管理模式问题。家园管理应当比传统的企业管理更有活力，更有新意和创见，更加具有开放性，这是家园本有的特点，应当予以发扬光大。</p>
<p> 第四，股权结构问题。既然是家园，这个也可以开放一些吧?</p>
<p> 且先讲这么多，以为引玉。</p>
<p> </p>
[此贴子已经被作者于2009-5-31 12:52:17编辑过] <P>关于栖息谷盈利模式这点，很多人都在探讨，胡涂是创始人，我是运营者，我们这几年除了继续扩大栖息谷力量之外，也一直在试验（栖息谷前面并没有合适的标杆，摸着石头过河），还好，目前不算迷茫，有了清晰的努力方向。管理培训、咨询，人力资源、出版、商业交流、精准营销、特定的收费功能模块算是可以实现的，并且，不局限于线上。各位说到了某些点，如果各位感兴趣，两年内保持关注，会看到很多创新出现。</P>
<P>1、资料不会乱用；</P>
<P>2、不会向会员搞什么收费；</P>
<P>3、看待会员，应该去看他们背后站的公司，栖息谷这点与其他网站稍有不同；</P>
<P>4、平台免费保持公益，但开发特有人群的特有服务，这是赢利点之一；</P>
<P>4、我很想说说后面要干什么，尤其是对brainman老兄（肾结石复查一直正常哈，再次谢谢老兄当初的指点），但绝对不是“羞于利用资源”，只不过，我得把几个重要事情都摆平了再说，呵呵，毕竟是商业运作，坛子里人杂，目前不好多说；</P>
<P>5、先扎好盘子，成了绝对的第一，再收钱不耽误。有了人就有一切，所有的盈利可能性都是以这个为基础的，目前一直在做很多准备。真若逼着栖息谷非要赚钱牺牲些会员利益，现在就可以，但那不是俺们想要的。俺们想要一个这个平台大伙跺跺脚管理圈内就震震的平台，顺便再收点钱。</P> <p><strong>好的平台</strong></p>
<p><strong>优质用户</strong></p>
<p> </p>
<p>有这些以后，可以谈投资方；可以做实业；可以做线下，可以，，，，</p> 方案三比较好。只有盈利才能更好的服务大家嘛。率性而为。 方案三比较好。只有盈利才能更好的服务大家嘛。率性而为。