canglang1840
发表于 2008-11-10 13:06:44
<p> 楼主有没有和经销商聊过 到底为什么失去信心？</p><p>是新高层的一系列举动？还是政策更改的问题？或者是新高层的言行？</p><p>我个人建议楼主先了解清楚 到底是因为什么原因 经销商没有信心</p><p>然后整理之后再和新的领导沟通 让他给出建议</p><p>这样可能会比较有效~~~~~</p>
cw7811
发表于 2008-11-10 17:16:49
<p>很多公司都这样，定的任务不且实际</p>
flyingaa
发表于 2008-11-11 09:18:24
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>mls2009</i>在2008-11-6 14:58:44的发言：</b><br/><p>"我们的任务增加了，销量却低了，"</p><p>在销售方面，一般是销售任务的增加，是随着市场发展趋势而增加的，销量不应该象你说的反而降低了。</p><p>楼主既然要大家帮助你，却又不把你的情况说的详细些，要大家怎么帮到你？</p><p>你说的情况，有几种可能的：</p><p>A，公司销售高层换人，随之产品的政策，价格，渠道随之调整，激励也发生改变，有可能因为市场的不适应，导致这种情况发生。</p><p>B，公司调整产品结构，或许对市场目标人群的盲目，导致市场需求不对路，发生以上情况。</p><p>C，因为公司改革，人员更迭，导致老业务员心理不平衡，自身不努力，导致市场销售下滑。</p><p>D，因为金融危机的影响，整个市场大环境普遍不好，导致以上情况发生等等。。。。。。</p><p>但是，有一点需要说明，一般情况下，公司的销售政策不会在中途改变，大部分以年度为阶段改变，楼主说的你们公司改革，实在想不出是什么原因，暂时说这么多，希望能对你有所帮助。</p></div><p>有理！~~</p>
flyingaa
发表于 2008-11-11 09:19:17
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>canglang1840</i>在2008-11-6 17:03:00的发言：</b><br/><p>个人判断楼主说的改革 应该是高层的变动</p><p>估计销售下降有几个原因（建立在高层变动的改革基础上）</p><p>1、金融危机的影响 ，通过行业变化来判断是否因为金融危机影响了消费者购买</p><p>2、高层变动之后的人心惶惶 与老业务员进行沟通就可以判断出来</p><p>3、高层变动之后带来的企业文化变革 与老业务员沟通并观察公司近期离职率可以进行判定</p><p>4、经销商对高层变动带来的恐慌 与资深经销商进行沟通</p><p></p><p>初步想到这么多，希望楼主能给多一点资料，可能会更好判断</p></div><p></p>也有理！~~~
yangfan2008
发表于 2008-11-11 10:56:05
<p>也不是说外行领导不了内行，但是企业在中途换一个不懂销售的副总，也确实服了公司管理层的勇气啊！</p><p>但是公司业绩下降，应该跟公司的政策有关吧！！！</p><p>一点愚见！！！</p>
跑起来
发表于 2008-11-11 13:37:05
<p>市场的问题要用市场来解决！多往经销商那里跑跑。</p>
maomicat
发表于 2008-11-13 08:13:51
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>weiminna820</i>在2008-11-8 9:38:12的发言：</b><br/>这问题不是手下怎么样，我们是做全国的，我们下面就是经销商，上面没有好的东西下面怎么弄吗</div><p></p><p>楼主，你所指的好的东西是什么？？产品还是？？？</p><p>我注意到你们公司的高层发生变动，进而你们调整了销售政策，然后你们的业绩出现了影响，楼上也已经有朋友指出因为你们的经销商受到了打击。</p><p>那么，经销商受到打击可以通过您的努力来改变吗？</p><p>如果可以，那么你就去改变经销商，使他们重拾信心，然后销量自然会回来</p><p>如果仅仅通过你的努力（我指的你包括你的大区团队）是改变不了的，那么，一定还有其他的原因,，这个其他的原因是什么，很关键。</p><p>顺便加几句别的——你们的经销商信心发生变化，除了本身你们公司高层人员变动外，有没有受到经济危机的影响这层因素？我注意到楼主从事的应该是医药相关的行业，具体不清楚是什么，但是有没有这种情况——由于经济危机的影响，造成渠道出现问题？</p><p>还有其他的什么原因吗？</p><p>楼主，我的感觉，是你本能的认为不懂营销的副总来领导你们，从而导致销量下降，但我建议，你能放下成见，进一步的发掘一下原因。</p><p>再给你一个建议——是仅仅你们大区出了问题，还是全国各大区都出现你这种现象？倘若都是这种现象，我建议你们大区总监们联合起来；如果有的降有的升，我认为，你可以先向升的取取经，然后再做结论。</p><p></p><p>总之，楼主，你给的信息量不够，所以也只能是浮光掠影的给点建议。</p>
maomicat
发表于 2008-11-13 08:18:36
<p>忘记了，再补充一点。</p><p>你说你们的高层发生变动，我想说的是，高层变动已经是事实，倘若你们希望通过某种方式扳过来，孤立新来的副总，一定要清楚新副总的背景与后台。因为，许多事情，处理不当，就会成为政治牺牲品。中国的商界最大的特点是充满了政治斗争，所以，不可轻易介入。</p><p>提醒一下。</p>
精益工作室
发表于 2008-11-18 11:46:30
是否就是因为你上半年做得太好，让经销商压货太多留下的后遗症
twksoft223
发表于 2008-11-18 16:53:06
反公司反映，，掌握自己有利因素谈叛