<p>受教了</p>
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>owin</i>在2009-7-20 11:50:09的发言：</b><br/><font face="Verdana">
<p><font size="4">小企业怎么管？---8、企业发展的常见阶段与工作重点---1、生存期---盈利模式</font><br/></p><font face="Verdana">
<p><br/>1) 关于盈利模式：</p>
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<p><br/>到目前为止，我看到的关于“合理的盈利模式”，最精辟又看得懂、好执行的总结，是拉姆•查兰在《CEO说》中提出的：<br/><font size="4"><strong>赚钱的生意必须具备四个基本部分：现金的持续产出、资产收益率（利润率和周转率的结合）、业务的增长、是否有足够的顾客。<br/></strong></font>通俗点说，就是：一直有钱进账、转得越快越好、业务能长大、顾客也能增加。<br/>注：拉姆•查兰就是执笔写了有名的《执行》这本经典管理著作的管理学家，而且他出生于印度贫穷的农村，成长经历使得他的作品很务实，少了很多学院派的艰涩无用。我喜欢他的作品，所以我再抄一段朴素又精彩的话给你：<br/></p>
<p><em><strong>“现金的产出、资产收益率、增长以及消费者，商业中任何其他的东西都能归结到这个核心。我们的生意是否在产出现金?是否获得了一个很好的资产收益率？我们是否留住了顾客？这个生意是否在增长中？如果对这些问题的答案都是肯定的，那么直觉就会告诉你，你的生意运行得很好。相反，如果答案是否定的，那么即使是一家很大的综合公司，最终也必将变得举步维艰。<br/>不要让你的正规教育或者公司的规模掩盖了商业的简单本质。请像一个街头小贩一样地思考问题吧，透过表面现象看到生意的核心。如果你的公司在上面四个基本要素的某一个或多个上出现恶化迹象，你就需要用你的直觉去修正它。如果你成功地这么做了，说明你已经步上了正途，已经开始像一个真正的商人和一个成功的CEO那样思考问题和解决问题了！”</strong></em></p><em>
<p><br/></em> </p>
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<p></font></font> </p></div>
<p>拉姆•查兰这四个基本部分确实很有见地，但是根据这个四个部分只能判断、检验一个盈利模式，而无法去创造出一个盈利模式（创造这个词现在被用烂了，但我感觉用这个词来修饰盈利模式还是最为恰当），甚至无法用来对盈利模式进行管理。为什么这样说？因为这四个部分是指标而不是方法。它的用途是在有了一个盈利模式以后，用来评价这个盈利模式的，而无法根据这个四个部分去创造一个盈利模式；即使在用它评判一个盈利模式发现了问题，也无法用它来进行改进。</p>
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<p>这就类似于血压、心率、转氨酶、甘油三酯等查体指标，这些指标很重要，但只能用它来判断身体是否健康，而无法根据它来得到一个健康的身体。血压高了要降血压，这谁都知道，但是降血压不是降血压的方法。人们真正想知道的是如何降血压、如何恢复健康的方法。</p>
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>含英</i>在2009-8-20 11:24:54的发言：</b><br/><br/>
<p>拉姆•查兰这四个基本部分确实很有见地，但是根据这个四个部分只能判断、检验一个盈利模式，而无法去创造出一个盈利模式（创造这个词现在被用烂了，但我感觉用这个词来修饰盈利模式还是最为恰当），甚至无法用来对盈利模式进行管理。为什么这样说？因为这四个部分是指标而不是方法。它的用途是在有了一个盈利模式以后，用来评价这个盈利模式的，而无法根据这个四个部分去创造一个盈利模式；即使在用它评判一个盈利模式发现了问题，也无法用它来进行改进。</p>
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<p>这就类似于血压、心率、转氨酶、甘油三酯等查体指标，这些指标很重要，但只能用它来判断身体是否健康，而无法根据它来得到一个健康的身体。血压高了要降血压，这谁都知道，但是降血压不是降血压的方法。人们真正想知道的是如何降血压、如何恢复健康的方法。</p></div>
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<p>说的很有道理！
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<p>对于盈利模式，我也经常思考这个问题，近期因为参与多个不同行业、不同模式的项目，对此有了更多的素材和体会。
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<p>评价一个盈利模式，相对的确容易些。拉姆查兰的“指标”是个不错的参考，不过我这篇文章是去年写的，现在对盈利模式的判断又有些新的想法。至少要先区分些类型、行业，再采取不同的标准。
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<p>但是，我也不想太过细致地进入评价体系的研究领域---这是太学院派的工作，我目前不是管理的职业研究者，我不过是个身体力行加上偶尔喜欢记录和反思的参与或执行者，对于评价体系，我想做到：看到一个项目，能有个标准初步判断其是否可行，是否值得又如去做、或哪些环节还需要搞搞清楚。这样就够了，不想过于深入。
<p>正如你说，评价本身更多是看问题的状况，而不是解决，更不是治其未病。
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<p>说到你讲的寻找好的盈利模式，我觉得既不是很容易，但思路也可借鉴上面的分析评价。
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<p>要寻找好的盈利模式，除了多多观察思考、多多认识朋友之外，还有个可行的办法，就是大量研究别人的模式。
<p>这条道路并不难走，也比较有效。发现一些机会的时候，可借鉴上面的评价方式。
<p>关于这一点，就不展开讨论了。
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文章不错,何时继续,期盼中
全部读完了，最近在谈个小企业的CEO位置，觉得蛮不错的，很实用！