采购如同谈恋爱
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">采购如同谈恋爱</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 15pt"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></P><P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">如果说采购经理是“女人”的话，那么销售代表就是“男人”。好男人要懂得恋爱技巧，才能赢得芳心；好的采购经理要懂得供方管理技巧，才能实现双赢。</SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">有位心理学家曾写道，一个成熟、称得上真爱的恋情必须经过四个阶段，那就是：相识、共存、独立、共生。同样，对于供求双方实现合作，也必须经过这四个阶段。阶段之间转换所需的时间不一定，因人、因事而异，但是追求的目标是一致的，那就是最后的共存、双赢。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: "> </SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN lang=EN-US><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: ; mso-spacerun: yes"> </SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">第一个阶段：相识</SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">女人对男人的了解很大程度上来自于男人追求她们的方式。采购对供方的了解也是通过销售代表的推销方式。也就是说，是否能够成功合作，取决于供求双方交往过程中的方法与态度。男人们大都知道应该如何开始追求，却很少有人懂得需要怎样收场。多数销售代表都认为，为了保住追求成果，他们必须不时地表现出自己的优势来，肆意夸大自己公司的能力。其实他们大错特错了，相识的初期我们不仅仅关注你的优势，更要考虑后期长期合作的可能行，夸大其词的表现是一种对信誉的损害。当我们在调查过程中一旦发现你的资料存在虚假时，后期肯定没有合作的可能。同样男人们执著地、不懈地追求的同时，请不要做过多虚假的表现和承诺。</SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"> 第二个阶段：共存。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: "> </SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">这是热恋时期，情人不论何时何地总希望能腻在一起。销售代销也是最希望在这个阶段能够实现合作，并且天天电话督促。其实，对于一个上规模的公司来说，这阶段就进行大规模的合作是根本不可能的。每个公司都有自己的固定渠道，并且大都是长期合作的，不可能因为你的进入，就开始转变采购渠道。若是真这样的话，你对我们公司肯定也会有顾虑，“会不会后期引进新供方后将你也踢掉”。所以，这个阶段应该保持清醒的头脑，克制主自己的冲动，试着从样品和小单开始做起，慢慢向更高阶段发展。</SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">第三个阶段：独立。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: "> </SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">这是第二个阶段的延续，双方经历了热恋阶段后，进行了几次小规模的合作之后，双方都开始更加冷静的考虑问题。此时考虑最多的不是怎样取悦对方，而是怎样追求自己公司的利益最大化。要求更多独立自主的追求，要有更多对比较的对象，所以此阶段一定要同时寻求多家的资料，通过相互的对比，确认这几次小规模合作的优劣势。千万不能单一供方，做一个<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:***arttags" /><st1:PersonName w:st="on" ProductID="全职的">全职的</st1:PersonName>太太，此时一旦不发生不测，你得能坚强的活下去。</SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">第四个阶段：：共生。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: "> </SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"> 这时侯你们已经结为夫妻，新的相处之道已经成形，你的他（她）已经成为你最亲的人。</SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: "></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">你们在一起相互扶持、一起开创属于你们自己的人生。你们在一起不会互相牵绊，而会互相成长。供求双方最佳的合作方式就是伙伴式合作。虽然合作的过程中会存在磕磕绊绊，但是只要本着双赢的目标来考虑，一定没有解决不了的问题。多为对方考虑一下，尽量不要轻易说放弃，不要说离婚。</SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"> </SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">但是，大部分的人都通不过第二或第三阶段，而选择分手一途，这是非常可惜的。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: "> </SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"> 很多事只要好好沟通都会没事的，不要耍个性，不要想太多，要互相信任，这样第二、三阶段的时间就会缩短。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: "> </SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"> 和所爱的人相遇相恋非常不容易，开辟新的供方，实现最终合作也非常的不容易，不要轻言放弃。两人相聚是因为有缘，相知是因为有心，真的得好好珍惜这福份莫说分手。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: "> </SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"> 希望看到上述的四个阶段，真能给大家一些启示与领悟并惜缘，我们会逐渐处理好和供应商的关系，实现双方的共赢。</SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"> </SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN lang=EN-US><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: ; mso-spacerun: yes"> </SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN lang=EN-US><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN lang=EN-US><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN lang=EN-US><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN lang=EN-US><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN lang=EN-US><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN lang=EN-US><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN lang=EN-US><SPAN style="FONT-FAMILY: ; mso-spacerun: yes"> </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">非命也</SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: "><SPAN style="mso-spacerun: yes"> </SPAN><SPAN style="mso-spacerun: yes"> </SPAN><st1:chsdate w:st="on" IsROCDate="False" IsLunarDate="False" Day="26" Month="3" Year="2008">2008-03-26</st1:chsdate></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">晚</SPAN></SPAN></P> 搞不懂，楼主到底是想说谈恋爱，还是想说专业呢？如果费劲说有这么多的整合和思考，宁愿不去谈，费劲心机，得来的都是一个人尽在掌握中了吗？还是顺其自然，做采购，踏踏实实谈恋爱吧！ 比喻很恰当，其实大多数采购就是这么一个过程，但是这个过程是相对于买方市场而言的，对于现在能源紧张价格高涨的社会，卖方市场渐露头角，那时候是一个什么过程，就要好好琢磨了。 <p>嗯！还是很恰当的，采购的过程实际上就是博弈的过程。</p>
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