|
采购如同谈恋爱ffice ffice" />
如果说采购经理是“女人”的话，那么销售代表就是“男人”。好男人要懂得恋爱技巧，才能赢得芳心；好的采购经理要懂得供方管理技巧，才能实现双赢。
有位心理学家曾写道，一个成熟、称得上真爱的恋情必须经过四个阶段，那就是：相识、共存、独立、共生。同样，对于供求双方实现合作，也必须经过这四个阶段。阶段之间转换所需的时间不一定，因人、因事而异，但是追求的目标是一致的，那就是最后的共存、双赢。
第一个阶段：相识
女人对男人的了解很大程度上来自于男人追求她们的方式。采购对供方的了解也是通过销售代表的推销方式。也就是说，是否能够成功合作，取决于供求双方交往过程中的方法与态度。男人们大都知道应该如何开始追求，却很少有人懂得需要怎样收场。多数销售代表都认为，为了保住追求成果，他们必须不时地表现出自己的优势来，肆意夸大自己公司的能力。其实他们大错特错了，相识的初期我们不仅仅关注你的优势，更要考虑后期长期合作的可能行，夸大其词的表现是一种对信誉的损害。当我们在调查过程中一旦发现你的资料存在虚假时，后期肯定没有合作的可能。同样男人们执著地、不懈地追求的同时，请不要做过多虚假的表现和承诺。
第二个阶段：共存。
这是热恋时期，情人不论何时何地总希望能腻在一起。销售代销也是最希望在这个阶段能够实现合作，并且天天电话督促。其实，对于一个上规模的公司来说，这阶段就进行大规模的合作是根本不可能的。每个公司都有自己的固定渠道，并且大都是长期合作的，不可能因为你的进入，就开始转变采购渠道。若是真这样的话，你对我们公司肯定也会有顾虑，“会不会后期引进新供方后将你也踢掉”。所以，这个阶段应该保持清醒的头脑，克制主自己的冲动，试着从样品和小单开始做起，慢慢向更高阶段发展。
第三个阶段：独立。
这是第二个阶段的延续，双方经历了热恋阶段后，进行了几次小规模的合作之后，双方都开始更加冷静的考虑问题。此时考虑最多的不是怎样取悦对方，而是怎样追求自己公司的利益最大化。要求更多独立自主的追求，要有更多对比较的对象，所以此阶段一定要同时寻求多家的资料，通过相互的对比，确认这几次小规模合作的优劣势。千万不能单一供方，做一个ffice:***arttags" />ersonName w:st="on" ProductID="全职的">全职的ersonName>太太，此时一旦不发生不测，你得能坚强的活下去。
第四个阶段：：共生。
这时侯你们已经结为夫妻，新的相处之道已经成形，你的他（她）已经成为你最亲的人。你们在一起相互扶持、一起开创属于你们自己的人生。你们在一起不会互相牵绊，而会互相成长。供求双方最佳的合作方式就是伙伴式合作。虽然合作的过程中会存在磕磕绊绊，但是只要本着双赢的目标来考虑，一定没有解决不了的问题。多为对方考虑一下，尽量不要轻易说放弃，不要说离婚。
但是，大部分的人都通不过第二或第三阶段，而选择分手一途，这是非常可惜的。
很多事只要好好沟通都会没事的，不要耍个性，不要想太多，要互相信任，这样第二、三阶段的时间就会缩短。
和所爱的人相遇相恋非常不容易，开辟新的供方，实现最终合作也非常的不容易，不要轻言放弃。两人相聚是因为有缘，相知是因为有心，真的得好好珍惜这福份莫说分手。
希望看到上述的四个阶段，真能给大家一些启示与领悟并惜缘，我们会逐渐处理好和供应商的关系，实现双方的共赢。
非命也
2008-03-26晚 | 
收藏
分享
有用
无用